Потратили 1 млн. на рекламу в Макс, пока ТГ запрещали. Получили 6.000 подписчиков по 150₽ и 10х рост поисковых запросов
Привет, это Илья 😘
Рассказываю, как запустил рекламную кампанию для российского бренда одежды, пошел против системы и закупил рекламу в Макс (простигосподи) почти на 1 млн.₽
По цифрам сразу:
- рекламный бюджет: 932.000
- привлекли целевых подписчиков: ~6.000
- средняя стоимость: ~150₽
- прирост органического спроса по артикулам – десятки тысяч
Статья будет полезна продюсерам, экспертам и брендам, которые только присматриваются к рекламе в Макс, или уже закупают, но хотят улучшить результат
Интро
Ко мне обратился российский бренд одежды. Запрос – качественный трафик, рост узнаваемости и количества подписчиков
Начать закуп решили в Телеграм. Вышло примерно 10 интеграций и прилетает письмо счастья о возможной блокировке и запрете рекламы. Рисковать не стали, поэтому пошли искать альтернативы. Посмотрели на Макс, перекрестились и решили попробовать
Акт первый
В Телеграм, благодаря замедлению, начали падать охваты. Результативность тоже немного просела
Самое интересное – блогеры (именно авторские каналы) не снижали стоимость за рекламу. Видимо, они что-то знали
Поэтому Макс мы решаем осваивать очень быстро, а ТГ ставим на паузу
Акт второй
До этого закупок в Макс бренд не делал, даже не понимали эффективность и возможные результаты
Да, по работе с другими проектами я знал, что трафик там дешевле, чем в ТГ. Но, блин, это бренд одежды. В фешн-тематике подписчики идут туго и дорого
Что забавно – Максик скачать я так и не решился. Просто нашел темку, как связываться с админами, даже если там нет профиля 🤫
С чем мы столкнулись на старте:
- мало каналов под наши критерии. Закупали мы только у авторов. Естественно, в Макс каналов было в разы меньше, чем в ТГ. А при условии, что к каждому каналу были критерии, каналов оставалось еще меньше
- аналитика каналов. Когда я только начал закупать в Макс, на весь рынок был один сервис аналитики. Функционала там было немного, поэтому закупались на ощупь
- тупая система отслеживания приходов. В ТГ как? Нажал на кнопку, назвал пригласительную ссылку и готово. В Максе ты должен страдать. Приходится делать трекинг-ссылки через костыли (например, через ботов, которые считают количество подписчиков по каждой ссылке)
Важное наблюдение: из-за этих костылей (возможно) отписок с рекламы было больше, чем в ТГ. В этом проекте после залива отвалилось примерно 20%. С одной стороны – вроде норм, ведь трафик холодный, да и одежда – штука субъективная, но немного грустно. Эту погрешность важно закладывать в экономику
Акт третий
Подход, который рекомендую попробовать. Мы успели потестить его в ТГ, поэтому перенесли и в Макс
Вместо одного и того же рекламного поста у каждого блогера выходит уникальный. Таким образом, пересечений и повторов практически нет
Делаем так, чтобы сохранялся стиль и тон оф войс каждого автора. Кажется, что так реклама выглядит как искренняя и нативная рекомендация. Картинки и фото тоже особо не повторялись
Результаты
Итого: привели клиенту чуть больше 6.000 подписчиков по средней цене в 150₽. Потратили на рекламу 932.000₽. При этом количество поисковых запросов отдельных позиций (которые были в рекламе) увеличилось на десятки тысяч
Для ниши одежды и реклама в новом месенджере – хороший результат
Точный прирост продаж, к сожалению, дать не смогу. На МП сложно отследить цикл сделки с одного размещения. Но по росту запросов видно, что реклама бустит узнаваемость и органику
Продолжаем работать с брендом, уже планируем рекламу у блогеров в другой соцсети (🤫)
Чем я могу вам помочь
– Если вы уже закупаете рекламу в Макс/ТГ, я проведу вам бесплатную консультацию и расскажу, как получать больше подписок и заявок при текущем бюджете
– Если вы еще не запускали рекламу, расскажу, какой результат вы получите
Связаться со мной можно в ТГ – написать 🤝