Анализ конкурентов на Авито в 2026 году: как анализировать объявления, цены и использовать парсинг
Для успешного запуска на Авито крайне важно понимать, с кем вам предстоит конкурировать за внимание покупателей и с каким предложением лучше выходить на площадку.
В этом материале мы рассмотрим основные показатели, которые необходимо проанализировать для качественного конкурентного анализа на Авито.
- - - - -
Агентство LiteLab Аgency - мы помогаем бизнесу увеличивать продажи на Авито. За последний год наша команда работала с 50+ различными нишами: в товарах, услугах, вакансиях.
В своих соцсетях пишем самое важное, что нужно знать при продвижении на Авито, делимся кейсами и факапами агентства, создаем гайды, чек листы и шаблоны для работы с площадкой.
- - - - -
Зачем анализировать конкурентов на Авито?
Выходя на Авито (как и на любой другой канал продвижения), важно учитывать правила внутреннего рынка. Это очевидно, однако далеко не все проводят полноценный конкурентный анализ. Часто кажется, что достаточно выставить среднюю рыночную цену, предложить скидку - и клиенты пойдут.
Помимо того, что анализ конкурентов позволяет привлекать больше клиентов, это также повод проверить собственные бизнес-процессы. Бывает ведь такое: вы думаете «ну не может он за столько продавать, это же практически работа себе в убыток». Звоните, узнаёте - и сразу понимаете, что это вы недополучаете прибыль и имеете лишние расходы.
Где видны конкуренты на Авито?
Конкуренты на Авито отображаются в нескольких местах:
- в общей поисковой выдаче;
- в блоке «Похожие объявления» на странице карточки;
- в блоке «Покупают вместе» на странице объявления;
- в блоке «Рекомендаций».
В мобильной версии Авито не так давно появилась кнопка «Похожие», которая находится прямо на изображениях.
Анализ конкурентов: категория размещения
Перед созданием профиля и объявления на Авито посмотрите, в какой категории размещаются ваши конкуренты. Например, вы продаете кухни с установкой - размещаться можно как в категории товаров «Кухни», так и в категории услуг «Ремонт и отделка»
Анализ конкурентов: объявления
Оцените выдачу в вашей нише по следующим параметрам:
- какие заголовки используются - проверьте их частотность в Аналитике спроса;
- сколько фотографий добавлено в объявления;
- какие обложки являются наиболее привлекательными;
- как используется инфографика, о чем пишут на изображениях;
- какой тип контента добавляют, что показывают на фото;
- какие преимущества товара или услуги указывают в описании;
- сколько отзывов есть на аккаунте;
- сколько объявлений всего выложено (используют ли стратегию масс-постинга).
Представьте себя покупателем и честно взгляните на конкурентов - кого из них вы бы действительно выбрали, кто вас заинтересовал?
Лучшие решения и идеи можно адаптировать под себя и тестировать на площадке. В итоге через 1–2 месяца вы выведете оптимальную стратегию для продаж.
Полезные статьи, которые помогут выделить ваши объявления среди конкурентов:
Анализ конкурентов: цены в объявлениях
Без анализа цен на Авито никуда. Если небольшая разница в 10–15% еще допустима, то в остальных случаях у пользователей возникают возражения:
- цена низкая - значит, товар или услуга некачественные;
- цена высокая, хотя предлагается то же самое, что и у конкурентов.
Цена может отличаться, если вы обладаете особыми условиями и бизнес-процессами, которые позволяют снижать или повышать стоимость. Обычно об этом пишут в описании или добавляют инфографику.
Хватит искать волшебные таблетки и просто сливать деньги на рекламу в Авито. У нас есть бесплатная библиотека знаний - гайды, инструкции, кейсы, разборы ниш и многое другое. Проверьте сами - даем не просто пользу, а рабочие инструменты для продвижения на Авито.
Как узнать, как продают конкуренты на Авито?
Весь секрет - в собственноручном анализе объявлений и продаж конкурентов.
Инструкция по анализу конкурентов в 7 шагах:
- Вбейте на Авито запрос по вашему товару или услуге.
- Откройте первые 10 объявлений конкурентов в двух регионах. Первый регион — ваш родной, где вы продаете, второй - Москва. Почему нужна Москва? В подавляющем большинстве ниш она самая конкурентная, и там применяются разные подходы к продажам.
- Представьте своего самого дотошного клиента с миллионом вопросов и поставьте себя на его место.
- Напишите и позвоните 20 продавцам (10 из вашего региона, 10 из Москвы) и задайте все эти вопросы, представившись покупателем.
- Общайтесь с продавцами и фиксируйте все данные в таблицу - мы делимся самым простым и эффективным шаблоном. Просто скопируйте и расширьте количество пунктов под ваш бизнес.
- Исходя из общения, поймите, кто вам понравился, кто нет, что понравилось, что нет, что отличает ваш бизнес от аналогичного, как обрабатывают возражения, какие методы используют при закрытии сделок.
- Скорректируйте свои объявления, офферы и УТП на Авито или другом рекламном канале, основываясь на плюсах своего бизнеса и минусах конкурентов.
Парсинг объявлений конкурентов на Авито
Парсинг - это процесс автоматизированного сбора данных. Парсить данные можно с сайтов, и Авито не исключение.
Зачем парсить данные с Авито?
Представьте ситуацию, что вам нужно проанализировать конкурентов, а именно:
- оценить стратегии конкурентов;
- проверить ключевые запросы, которые они используют;
- проверить, по каким регионам они размещаются;
- узнать количество просмотров на объявлениях;
- скорректировать свою стратегию, исходя из анализа данных по конкурентам.
Вы можете самостоятельно собрать данные по первой странице выдачи Авито. Но вопрос - насколько быстро вы устанете это делать - лишь вопрос времени, или вы можете применить парсер, который за вас соберет данные по конкурентам и оформит их в виде структурированной таблицы.
Вам останется скачать таблицу и проанализировать готовый набор данных. Мы сами пользуемся таким инструментом, который экономит нам много времени. Поэтому давайте разбираться, как пользоваться таким инструментом и сколько это стоит.
Сервис для парсинга: как использовать
В нашем агентстве мы используем расширение для браузера - AvToolsPro.
У большинства агентств или частных авитологов встречается фраза «наш функционал» / «секретный функционал» / «наша разработка», это не так. Функционал разработан одной из компаний и находится в общем открытом доступе.
В статье будет не реклама сервиса, а разбор пользы, которую он дает, и пошаговая инструкция по использованию.
Чтобы установить его к себе, достаточно открыть поиск расширений для браузера и набрать название плагина. Скачиваем и пользуемся.
Данный инструмент можно использовать бесплатно - тогда вы получите:
- статистику запросов;
- анализ спроса;
- динамику спроса;
- аналитику продавцов;
- локации, в которых размещаются объявления по выбранному региону.
Вы также бесплатно можете узнать, как делается стартовый аудит спроса - заходите.
Плагин можно использовать и платно. Тогда вам как раз будет доступен парсинг объявлений, конкурентов и другие инструменты.
Как зарегистрироваться и получить доступ к парсингу?
После установки плагина нажмите на него и увидите следующее:
Нажмите на «Инструменты-Авитолога.рф» - вас перекинет на страницу со всеми инструментами сервиса.
Выберите avToolsPro и авторизуйтесь в сервисе через Telegram. Бот выдаст вам ссылку на личный кабинет сервиса, где и будут находиться все инструменты.
На картинке выше вы можете видеть, какую именно информацию собирает парсер конкурентов и сколько это стоит.
Если вам нужно разово собрать данные по конкурентам и объявлениям, рекомендуем оплачивать посуточно. Сервис будет доступен в течение дня, но вы сможете выгрузить до 20 таблиц с данными.
Ниже представлен функционал парсера и анализа поисковой выдачи Авито
Обращаем ваше внимание: на балансе должно быть минимум 500 рублей, чтобы появилась возможность воспользоваться плагином. После оплаты можно начинать выгружать данные.
Как спарсить данные конкурентов в поисковой выдаче на Авито?
Зайдите на Авито, выберите нужный запрос и регион, по которым хотите получить данные, и нажмите кнопку «Спарсить данные». Так вы получите данные по объявлениям.
Таблицу данных можно найти как в личном кабинете на самом сайте, так и в телеграме. Таблицу отправляет тот же бот, через который вы проходили авторизацию.
В таблице вы получаете большое количество данных, в том числе заголовки объявлений. Вы можете зайти в Аналитику спроса и проверить, насколько частотными они являются и стоит ли их использовать вам.
Как спарсить данные конкретного конкурента на Авито?
Чтобы спарсить данные по конкуренту, зайдите на сам профиль продавца с объявлениями и также запустите задачу. Все данные вы получите в том же формате, что и при парсинге объявлений.
Что даст анализ конкурентов в итоге?
Вы потратите 3–4 часа времени, которые откроют вам глаза на реальную ситуацию на рынке ваших услуг.
Никакая ИИ-система не поможет вам в этом - большинство написанного в объявлениях или рекламных креативах - просто вода. К вам сразу придет понимание, что у вас не так и в чем вы уступаете конкурентам.
Тут нужно будет задуматься о процессах вашего бизнеса и, возможно, внести корректировки. Вы точно поймете, как делать не нужно и как круто могут продавать некоторые ваши конкуренты.
Гарантируем, вы будете удивлены, как с разным подходом можно продавать один и тот же продукт - будь то товар или услуга.
Нет времени на анализ конкурентов или хотите увеличить эффективность канала продаж?
Приходите к нам на бесплатный аудит.
В нем точно есть 3 весомых плюса:
- Сделаем анализ ниши, подсветим точки роста, если у вас уже есть аккаунт на Авито или посчитаем, во сколько обойдётся вам выход на площадку. Мы подробно анализируем данные, которые собраны в аудите, обращаем внимание на плюсы и минусы конкурентов, чтобы вы понимали что к чему. Если спроса нет и заходить не нужно - так вам и скажем.
- Не просто голая теория, а цифры, подтвержденные актуальной практикой. В демо-формате устроим экскурсию по аккаунту одного из клиентов в аналогичной для вас сферы в режиме работы здесь и сейчас.
- Это для вас бесплатно и ни к чему не обязывает. Только конкретика, никакой воды и агрессивных продаж. Денег не потратите, про канал продаж узнаете, плюсы точно получите.