🚀Льём трафик с Авито Адс на Max и VK

Пару месяцев назад я выкладывал видео про новый инструмент от «Авито» – «Авито Рекламу» или «Авито ЭДС». Для тех, кто забыл, напоминаю: это таргетированная реклама на «Авито», в рамках которой мы сами выбираем аудиторию и показываем баннеры в блоке рекомендаций с оплатой за клики. Вести трафик можно сразу на свой сайт, не выкладывая объявления в классифайде «Авито». На момент съемки прошлого видео у меня было неоднозначное мнение об «Авито Рекламе».Но с тех пор утекло много воды, многое поменялось, а самое главное – я нашел связку, которая реально круто отрабатывает. Ею с вами сегодня и поделюсь.

На самом деле она получилась максимально православной, потому что с её помощью мы будем наливать трафик из Авито Рекламы в чат-боты VK и Макс.

Но обо всем по порядку и, как всегда, на наглядных примерах

.У меня есть клиент, который занимается продажей велосипедов. Сейчас у него сезон, и поэтому я предложил ему протестировать «Авито Рекламу».

Конкурентов в его городе там почти нет, в отличие от доски объявлений.Но к качеству аудитории, лично у меня, были вопросики.Тут хочу пояснить: некачественный трафик — это бич современного диджитала. На всех площадках, будь то VK или Яндекс, полным-полно ботов.

Директологи и таргетологи не дадут мне тут соврать.Боты могут кликать по нашей рекламе, смотреть наши страницы и оставлять фейковые заявки. Но вот чего они не могут —они не могут регистрироваться в чат-ботах, так как для этого нужна учётная запись в том или ином мессенджере.

Поэтому лить трафик на чат-бот — это отличная идея, чтобы убедиться, что нашу рекламу видят реальные живые люди, а деньги идут в дело.

Чтобы вам было интереснее, сначала расскажу, какие результаты получились, а потом дам пошаговый алгоритм, как работает эта связка и как её настраивать.По итогам рекламной кампании, которая длилась 1,5 месяца, у нас получилась следующая статистика:

Дорого ли это?

Для сравнения: чтобы получить на классическом «Авито» те же 186 контактов на тот же товар, нам пришлось потратить 269 893 ₽.

То есть стоимость одного заинтересованного пользователя с «Авито Рекламы» обошлась почти в 7 раз дешевле.

Для наглядности начнем с общей схемы. Итак, связка состоит из трёх элементов.

Первый элемент: трафик – в нашем случае это «Авито Реклама».

Второй элемент: посадочная страница — это мини-лендинг, на который попадают люди после клика по рекламе. Там мы размещаем полезность, для получения которой человек должен подписаться на чат-бота.

Третий элемент: чат-бот-воронка.Это цепочка касаний, которая мотивирует человека сделать нужное нам целевое действие.В нашем случае — приехать в магазин и купить велосипед.

Далее расскажу подробно про каждую составляющую этой связки.

В этой связке мы используем «Авито Рекламу», потому что там небольшая конкуренция, невысокие ставки за просмотр и есть возможность вести трафик на внешние страницы в большом количестве.Как мы настраивали «Авито Рекламу»?

Первое. Структура кампаний и стратегия. Кампании мы настраивали на 1 неделю. Средний рекламный бюджет одной кампании был от 5 до 10 тыс. ₽. В одной кампании у нас было в среднем три группы объявлений и по 3 креатива в каждой.

Работали так: запустили кампанию на неделю, дали ей поработать.

По итогам открыли Яндекс Метрику и смотрим, какая группа дала хороший результат, какая — плохой, какой креатив сработал, а какой — нет. На базе аналитики пересобираем следующую кампанию на будущую неделю.

Второе. Аудитории и группы кампаний.Самое интересное, на мой взгляд, здесь — это подход к созданию групп объявлений.«Авито Реклама» предлагает нам большое количество таргетингов, но для достижения результата важно делить таргетинги на разные группы объявлений. Это нужно, чтобы в будущем, по завершении кампании, мы могли открыть Метрику и понять, какие сегменты у нас работают, какой объем контактов дают и по какой цене.

Вот пример того как я дробил группы объявлений своему клиенту.

Третье. Креативы.«Авито Реклама» достаточно привередлива к креативам и часто блокирует объявления.Мы использовали разные креативы, лучше всего отработали обычные живые фотографии велосипедов без инфографики.

Что касается текстов: Тут сложно разгуляться, так как заголовок ограничен 30 символами, а описание — 45.

Самое главное в текстах — делать их максимально релевантными следующему шагу и тому, что увидит человек после клика по баннеру.В «Авито Рекламе» мы платим за клики, поэтому делать жёсткий кликбейт неоправданно.Креатив должен быть адекватным и привлекать тех людей, которые интересуются нашим продуктом, а не склкивают бюджет из-за возбуждающей картинки.

Важный момент: обязательно размечайте ссылку на посадочную страницу UTM-метками так, чтобы вы могли легко считать аналитику.По итогу ваш отчет по UTM-меткам должен выглядеть примерно вот так.

Кстати, по итогам нашей рекламной кампании больше всего регистраций пришло именно с автотаргетинга «Авито». Лично меня это сильно удивило, поэтому обязательно тестируйте эту настройку. Но не на старте. Сначала дайте поработать кампании на ручной настройке аудиторий.

Напоминаю, что больше информации по настройке «Авито Рекламы» есть в моем первом ролике.

В нашем случае я использовал мини-лендинг, который собрал в конструкторе чат-ботов BotHelp. Это не реклама, можете использовать любые другие конструкторы, например SaleBot или BotHunter. Это непринципиально, главное — чтобы было удобно и вы могли сделать там мини-лендинг. Мини-лендинг состоит из картинки, заголовка, описания и кнопок подписки на чат-ботов.В нашем случае мы использовали ботов VK и Макс.

Почему так? Потому что трафик мы гоним с «Авито». Там люди сидят без "квн", и если мы предложим подписаться на Telegram, человеку придется закрыть нашу страницу, включить квн и возвращаться обратно, что сильно порушит конверсию в подписку.

Самое главное, что важно понимать о мини-лендинге: он должен содержать одну понятную и полезную выгоду, чтобы человек захотел подписаться на бота. При этом это должно быть такое предложение, чтобы на него реагировали максимально целевые люди.

В нашем случае мы сделали вот такой мини-лендинг. Оффер был очень простой: «Подпишитесь на бота, и мы бесплатно подберем велосипед под ваши габариты и бюджет».

Номер телефона на этом этапе брать я не рекомендую, так как здесь человек всё равно ещё не прогрет и не готов к вашему звонку.

Также я советую сразу настроить A/B-тест мини-лендинга. Для этого делаем два варианта с разными картинками и равномерно распределяем трафик по ним.

Сделать это можно с помощью Вариокуба от Яндекса. Далее смотрим, какой лендинг дал лучшую конверсию, и работаем с ним.

Такая воронка — это цепочка касаний путем отправки сообщений в мессенджере.Создавать воронки в мессенджерах — это целое искусство.

Но если упростить, обычно настраивается Welcome-цепочка касаний, которая вовлекает пользователя в нужное нам целевое действие на старте воронки. А далее к ней добавляется догоняющая цепочка, цель которой — напомнить пользователю о себе, если нужное целевое действие не было достигнуто.

В нашем случае суть воронки заключалась в следующем: мы предлагали пользователю указать свой рост, далее, исходя из его ответа, предлагали варианты велосипедов и закрывали на посещение магазина. А далее включалась догоняющая цепочка, которая предлагала спецофферы, показывала видеообзоры и т.д.

Также хочу обратить ваше внимание, что воронка в чат-боте не собирается один раз.Вам нужно делать аналитику и докручивать её так, чтобы вероятность получения целевого действия была максимальной.

Дело в том, что сейчас очень сложно и дорого продавать людям с рекламы в моменте.

Можно вести трафик на форму обратной связи, но потом сложно связаться с этим человеком: он не берет трубку. А также — собирая персональные данные, вы рискуете нарваться на огромный штраф в связи с новыми законами.

Самое главное, когда вы ведете трафик в чат-бот, у вашей рекламной кампании появляется накопительный эффект, формируется лояльная база, и вы начинаете получать обращения даже тогда, когда рекламная кампания не работает.

Это ваш шанс слезть с рекламной иглы и повысить маржинальность вашего бизнеса.Даже в моем примере видно, что по цене одного прямого обращения на объявление на «Авито» можно получить 7 подписок в чат-бот с «Авито Рекламы».При этом вы не ограничены «Авито ЭДС» — в будущем вы можете запустить трафик на эту воронку и в Яндекс Директе, и в VK.

«Авито Реклама» — интересный инструмент, но чтобы он работал с максимальной отдачей, я рекомендую настраивать трафик не на сайт, а на чат-бота в VK и Максе.

Такой подход позволит вам получать недорогие подписки в воронку, аккумулировать базу и прогревать её на ваши товары или услуги.

А если вы хотите реализовать данную схему быстро, качественно и под ключ — вы знаете, к кому обращаться. Мои контакты есть тут.

Больше полезного контента о продвижении на Авито вы найдете в моих Телеграм и Max каналах.

На этом у меня всё, желаю хорошей торговли)