Как протестировать посевы в TG и Max каналах с помощью Яндекс Директ
Новая стратегия оптимизации конверсий помогает автоматически искать эффективные размещения в Telegram и MAX — и почему особенно интересно тестировать её в локальном продвижении.
Как бизнес обычно размещает посевы
Чаще всего последовательность действий такая:
1. Собрать пул каналов
2. Написать админам
3. Запросить стоимость и форматы
4. Согласовать размещение со всеми
5. Составить договор и оплатить
6. Разметить всё для ОРД
6. Дождаться публикации
7. Оценить результат
Сколько по времени это занимает – знают те, кто проходил этот путь.
Мы решили проверить другой подход: не выбирать площадки вручную, а отдать эту задачу алгоритму Яндекс.Директа и оптимизировать размещения по конверсиям.
И не ошиблись:
• Размещения через Директ обходились примерно в 2–3 раза дешевле прямых посевов
• Стоимость заявки была примерно в 2 раза ниже, чем в обычной РСЯ.
Что действительно нового
Сразу уточню: реклама в Telegram и MAX через Директ появилась не вчера. Яндекс уже позволяет размещаться в публичных и закрытых каналах Telegram и МАКС, которые являются партнёрами Рекламной сети.
Новое здесь другое — возможность использовать стратегию «Максимум конверсий» чтобы дать алгоритму возможность оптимизировать рекламу под целевые действия на сайте.
Другими словами, мы говорим алгоритму какие конечные цели нам нужны (заявки/звонки/покупки), а далее он сам размещается посты в каналах с наибольшей вероятностью достижения
Почему это удобно
Подходящих каналов может быть достаточно много, чтобы ручное тестирование стало отдельной трудоёмкой задачей.
А через Директ можно одновременно получить доступ к значительно большему пулу доступных площадок и посмотреть, где алгоритм находит конверсии.
Поэтому я бы рассматривал этот формат ещё и как инструмент разведки рекламных площадок.
- Сначала ищем эффективные каналы через Директ
Алгоритм помогает быстро получить статистику по большому пулу площадок. - Потом масштабируем лучшие связки напрямую
Если какой-то канал показал себя хорошо, уже после этого можно прийти к его владельцу и договориться о более крупном размещении: нативном посте, закрепе, промокоде, длительной интеграции или отдельной рекламной механике.
Директ не обязательно заменяет прямые посевы. Он может помогать понять, куда имеет смысл идти за ними.
Какие конверсии указывать
У этого формата есть важная особенность: рекламный пост после размещения находится в канале ограниченное время. Размещения появляются в течение первых 48 часов, после чего рекламный пост автоматически удаляется.
Поэтому для стратегии особенно важно выбрать конверсию, которую можно получать достаточно часто и быстро. Будет довольно сложно обучить алгоритм на каких-нибудь оффлайн-данных из CRM или условных редких звонков (если для вашей ниши это редкий сценарий)
Не стоит слишком сильно ограничивать алгоритм
Ещё одна вещь, которую мы заметили на практике: если задача — найти эффективные площадки, алгоритму нужно оставить пространство для поиска.
Очень хочется заранее выбрать только «правильные» каналы, тематики и аудитории.
Но тогда мы сами уменьшаем количество вариантов, которые система может протестировать.
Поэтому подход здесь такой:
Если задача кампании — именно поиск эффективных размещений, лучше дать алгоритму максимально широкий разумный пул, а эффективность определять по фактическим конверсиям.
По итогам наших тестов с отрывом победила группа с подбором каналов "По всем подходящим тематикам"
Кому этот подход не подойдёт
У формата есть и ограничения.
1. Доступен не весь рынок Telegram и MAX
Реклама показывается только в каналах — партнёрах Рекламной сети Яндекса. Это далеко не все существующие площадки. У Яндекса есть отдельные требования к подключению каналов, в том числе по аудитории и активности.
Поэтому если ваша аудитория очень узкая и существует всего несколько специализированных каналов, есть вероятность, что нужных площадок просто не окажется в доступном пуле.
Чем более массовый продукт, тем интереснее тестировать такой формат.
2. Это не полноценная замена прямой интеграции
Рекламный пост живёт ограниченное время и затем удаляется. При прямой работе с каналом можно договориться о более долгом размещении, закрепе, комментариях, дополнительных механиках или вообще полноценном спецпроекте.
Поэтому Директ здесь я бы рассматривал прежде всего как быстрый способ протестировать большой пул площадок, а не как замену всем видам нативной рекламы.
3. Чем больше город, тем дороже может оказаться тест
Для небольшого или среднего города идея особенно интересна: можно относительно быстро проверить локальный пул каналов.
В Москве или Санкт-Петербурге потенциальных площадок значительно больше, поэтому для получения достаточного объёма статистики может потребоваться уже другой бюджет и отдельная стратегия.
Кратки итоги
- Формат размещения посевов через Директ – хороший способ быстро протестировать большой пул каналов, при этом достигая бизнес-цели.
- Новая для этого формата стратегия "Оптимизация конверсий" реально делает размещения предсказуемыми. Главная проблема других стратегий была в том, что удачные размещения было невозможно масштабировать – Яндекс просто не учитывал, что какой-то канал принес конверсию. Сейчас это не так: кампания не теряет эффективности со временем, а только ещё лучше обучается.
- Эффективно для локальных бизнесов: да, кампания может обучиться и по всем каналам в России на заданную тематику, но нужно понимать, что большой потенциальный объем = готовьте много бюджета для полноценного теста, либо крутите рулетку и надейтесь, что алгоритм быстро найдет эффективные размещения. Поэтому в небольших городах такие тесты гораздо проще и эффективнее проводить.
- Конверсий должно быть много и они должны случаться быстро: вы не получите никакого эффекта от новой стратегии, если выберите какую-то редкую или "долгую" конверсию.
- Масштабируйте результат: после получения статистики, вы можете прийти в самые эффективные каналы с прямыми посевами, договориться о спецпроекте, коллаборации и т.п. Только уже с пониманием, что в этих каналах реально находится ваша ЦА.
Если пока не понимаете подойдет ли вам такой формат – пишите в личные сообщения ТГ @chvannikov. Проведем небольшую консультацию, подумаем какие инструменты можно использовать в конкретно вашем случае