Полгода работы с креаторами: 10,7+ млн просмотров и CPV 12 коп. Как создавать UGC-контент для бренда одежды. [Кейс по шагам!]

В инфлюенс-маркетинге можно получить несколько миллионов просмотров, попасть в рекомендации и решить, что стратегия сработала. Но гораздо сложнее — повторять этот результат снова и снова, не увеличивая при этом стоимость просмотра. В кейсе разбираю подход, как делать для бренда одежды миллионные охваты из года в год.

Заказчик - белорусский бренд повседневной и спортивной одежды, делает удобные базовые вещи в современном стиле и развивает собственное производство и интернет-магазин.

Пришли заказчики с запросом на системное развитие инфлюенс-маркетинга: важно было регулярно получать качественный контент от креаторов, увеличивать охваты и при этом сохранять эффективность продвижения. [ К слову, пришли они еще в 2024 году и сотрудничаем с брендом уже больше двух лет. ]

Стояла задача выстроить такую модель сотрудничества с блогерами и креаторами, которую можно масштабировать и оптимизировать от периода к периоду.

Когда только начинали работать с проектом (осенью 2024 года), подход был совершенно другим: на старте брали 10 креаторов, и каждый должен был снять по 10 роликов, то есть за один период получали около 100 единиц контента.

Результаты при этом были, но довольно быстро стало понятно, что такой объём контента от одного автора - не самая эффективная модель. Креатору сложно постоянно придумывать новые идеи в рамках одного бренда, сроки могут растягиваться, а контент постепенно становится менее разнообразным. Поэтому начали тестировать другую схему: увеличили количество авторов, но сократили количество роликов от каждого.

У неё есть несколько очевидных плюсов:

Во-первых, бренд получает больше разных авторов и, соответственно, больше вариантов подачи продукта.

Во-вторых, креатор не успевает выгореть от работы с одним брендом и не должен придумывать десять разных роликов подряд.

А в-третьих, у каждого автора есть возможность показать продукт через собственный стиль (не просим воспроизводить рекламные сценарии).

Здесь не ориентируемся только на цифры. Да, охваты важны, но если у автора миллион подписчиков, а его аудитория и стиль никак не пересекаются с брендом, вряд ли такая интеграция даст нужный результат.

Поэтому при подборе смотрим на типаж автора, его аудиторию, визуальный стиль и то, насколько органично он может вписать одежду бренда в свой контент. Нам важно поймать тот самый коннект между автором и брендом.

Зритель не должен чувствовать, что блогеру дали одежду и попросили её "всунуть в рилс". Он должен воспринимать ролик как обычный контент автора, который в этот раз показывает определённый образ, рассказывает о находке или использует продукт в своей повседневной жизни.

Ещё один принцип, к которому пришли за время работы: не нужно пытаться сделать из 20 авторов одну большую рекламную команду: не даём всем одинаковый сценарий и не просим повторить один и тот же ролик, наоборот, авторы снимают в своём стиле.

При этом со своей стороны помогаем креаторам с идеями: предоставляем залётные референсы, актуальные тренды и форматы, которые потенциально могут набрать большие охваты.

С одной стороны, автор понимает, что сейчас интересно аудитории и какие механики можно использовать, с другой - он не ограничен жёстким сценарием и может адаптировать идею под себя.

Так контент остаётся живым и нативным, а мы при этом не работаем вслепую.

Процесс работы выглядит достаточно просто, при этом за ним стоит постоянная аналитика.

1/ В начале нового периода формируем пул авторов, ориентируясь на типажи и предыдущие результаты.

2/ Дальше авторы получают продукт и начинают готовить контент. Команда предлагает референсы и актуальные идеи, которые можно адаптировать под формат блога.

3/ После выхода роликов собираем результаты и смотрим, что сработало лучше всего.

Какие-то ролики получают средние просмотры, какие-то начинают активно расти, а какие-то могут "залететь" значительно выше ожиданий.

Удачные механики отмечаются отдельно: используем полученные данные при подготовке следующего периода, т.е. каждый новый цикл начинается уже с учётом предыдущего опыта.

Главное преимущество — предсказуемость процесса: уже есть понятная система, проверенный опыт и понимание того, какие авторы и форматы подходят бренду.

При этом система не становится однообразной. Каждый новый цикл — это возможность подключить новых креаторов, протестировать другие типажи, попробовать новые тренды или изменить подачу продукта.

Кроме того, регулярная работа помогает самим авторам лучше понимать бренд. Им уже не нужно каждый раз знакомиться с продуктом с нуля — они знают его стиль, особенности и понимают, как органично встроить в свой контент.

Со временем некоторые авторы становятся практически амбассадорами бренда, потому что аудитория уже привыкла видеть продукт в их роликах.

За три последних периода результаты выглядели следующим образом.

Получили 10,7 млн + просмотров, при этом в двух периодах из трёх стоимость просмотра составляла 0,12 ₽ (12 копеек, камон!).

На первый взгляд может показаться - чем больше авторов подключить, тем больше будет просмотров. На практике всё сложнее.

Можно взять 50–100 креаторов, но если среди них будет много неподходящих авторов, контент не даст нужного эффекта. Кроме того, большое количество размещений требует больше времени на коммуникацию, согласование и контроль качества.

Поэтому задача продвижения — найти оптимальный пул авторов, которые подходят бренду и способны создавать контент, который действительно интересно смотреть.

20 авторов в двухмесячном цикле позволяют одновременно сохранять разнообразие и контролировать качество работы.

За время работы с брендом пришли к достаточно простой формуле: не делаем ставку на один идеальный ролик, вместо этого постоянно создаем условия, чтобы такие ролики появлялись.

Для этого важно:

Больше интересного в тг-канале.

Из последних кейсов (все на VC - заходите, читайте):