Контекстная реклама для бренда верхней одежды: сезонный товар, ДРР 10-17%, продажи на 3+ млн. рублей в месяц! [ Реальный кейс ]

Чего только не напишут в заголовке, лишь бы стриггерить читателя на возмущение или интерес: все хотят быстро и легко - только скажите “как?”. Три простых шага или "корректировка, про которую не говорят". Ну, так не бывает. Сегодня расскажу, как поработал с брендом верхней одежды, и что получилось сделать через нервы, споры и слезы)

Бренд верхней одежды, который специализируется на продаже пальто: сотрудничали с брендом ранее, в период осень-зима 2024-2025 гг, и в этом сезоне бренд также пришел за продвижением через контекст Яндекс Директ.Все логично — это самый горячий период для ниши.

Главная задача, которую поставил бренд — стабильно приводить продажи в сезон и при этом удерживать стоимость заявки в целевых значениях.

Период работы: август — январь (6 месяцев)

Т.к. в рекламном кабинете был определенный простой с апреля месяц, было нужно реанимировать кабинет и вернуть его к результатам не хуже прошлого сезона. Поэтому на старте для нас было важно определить:

Плюс ниша верхней одежды в сезон осень-зима перегрета — конкуренты сильно давят ставками.

В какой-то момент клиент захотел полностью отключить брендовые кампании — логика была следующая: «Если нас уже ищут, значит и так найдут».

С одной стороны: заказчик, конечно, молодец, что рассуждает и делится своими мыслями (или мыслями seo-спеца). С другой стороны есть наш многолетний опыт, который говорит: бренд-кампании нужны не только, как драйвер продаж, но и как защита от конкурентов.

А продажи шли в основном с привлечённой аудитории. Стоит отметить, что с брендовой кампании в основном не было продаж, что доказывает недобросовестную конкуренцию или перегретый рынок. Кампания оставалась для поддержки имиджа.

Для многих тут не будет сюрпризов: работали классические настройки и ключи, но хорошо вычищенные и доведённые до ума.

Лучше всего себя показали:

Простые и понятные офферы дают самый лучший результат. Бренды, которые стараются выделиться и сделать сложно теряются среди десятка таких же брендов. Что важно покупателю: актуальная информация по новинкам, бонусам и акциям.

Что заходило по визуалу:

В тексте делали упор на сезон, комфорт, акции и ограниченные предложения.

Одним из самых важных моментов, было то, что клиент постоянно усиливал сайт:

Когда сайт усиливается — рекламу масштабировать сильно проще. Постоянная смена акций, проведение розыгрышей, гайды — это все подогревало пользователей, в итоге они становились покупателями.

Когда в Поиске усилились динамические форматы показов, частично началось пересечение рекламного и органического трафика.

Это нормальная рабочая ситуация, такое бывает во многих проектах. И важно это сразу проговаривать с клиентом: в момент, когда реклама приводила дешевые лиды, увеличивала общий трафик и давала дополнительные точки входа, с органики упали продажи.

Здесь важно отметить, что у рекламы более точечные показы (по времени, по демографии, по гео) которые действительно дают результат, из чего следует что в 70% случаях реклама не перебивает трафик у органики. Тем более вспоминаем про перегретость рынка и наличие большой конкуренции в нише. SEO выполняет свою базовую функцию, но при всем желании, сложно им конкурировать с платными инструментами.

На практике пользователь редко заходит на сайт с первого касания. Он может: увидеть рекламу, затем вернуться через поиск и потом снова через рекламу.

Реклама в данном случае расширяет охват, ускоряет получение спроса, забирает горячих клиентов. SEO же дает стабильный долгий трафик, закрывает инфозапросы и поддерживает бренд.

Когда инструменты работают одновременно — результат будет лучше. С текущими реалиями, когда Яндекс — монополист, стоит учитывать как его инструменты работают наиболее эффективно. К тому же для SEO сейчас открыта площадка поиска в Гугле.

В реальности невозможно учесть всех нюансов, которые влияют на выдачу в поиске и проще для бизнеса использовать все доступные инструменты.

Картина и результаты августа были ожидаемы: "мертвый" кабинет, перезапуск и сборка новых кампаний.

Сентябрь-октябрь: все закрутилось-завертелось и результаты на 3 месяц пришли к целевым значениям, что уже хорошо и в рамках медиаплана.

Ноябрь-декабрь собираем сливки сезона: много инфоповодов и работы с масштабированием.

Январь - отработали не весь месяц, период непринятия заказчиком нашей логики работы, как результат - спад по продажам.

Почему-то уверен, что февраль и март могли бы очень успешно реализовать бюджет и принести продаж на уровне октября и декабря месяцев, но заказчик решил иначе.

Осенью больше думают, зимой быстрее покупают - именно так было у нас. Также важно учитывать, что стратегии рекламирования должны быть разными в сезон и межсезонье.

Если сайт слабый, результат от рекламы будет обходиться дорого, и чем эффективнее сайт, тем эффективнее реклама - работать нужно во всех направлениях.

Еще много интересного пишу в тг-канале: там есть, что почитать.

И недавно публиковал пару классных кейсов: один про работу с креатинвыми авторами: Как прошел год работы с креаторами в рамках одного проекта: просмотр < 30 копеек, рост продаж на WB, тесты в TikTok, а второй про системный инфлюенс-маркетинг: Запустил комплексный инфлюенс-маркетинг для бренда и получил 21,4 млн просмотров за 2 месяца: как продвигать новую коллекцию в конкурентный сезон.

Кому интересна тема работы с креаторами - заглядывайте в кейсы выше.