Агентство или фрилансер: один аргумент в пользу команды, о котором редко говорят
У агентства есть преимущество, которое сложно увидеть по коммерческому предложению или количеству сотрудников. Специалист может использовать не только собственный опыт, но и находки коллег с других проектов.
У нас недавно был хороший пример. Как одна посадочная стала гипотезой для других проектов.
На проекте в нише обучения профессии одна из посадочных заметно выигрывала у остальных по стоимости лида и ROMI. Можно было просто оставить её как рабочее решение для этого клиента. Но мы решили проверить, сработает ли похожий подход в других нишах. Договорились с клиентами, готовыми участвовать в тесте, подготовили новые посадочные и запустили на них трафик.
Что получилось
Гипотеза подтвердилась почти во всех тестах:
— стоимость регистрации оказалась ниже, чем на основных посадочных;
— окупаемость оставалась положительной;
— появились дополнительные офферы и посадочные для масштабирования трафика.
То есть находка с одного проекта дала новые рабочие варианты для других.
Почему это работает в агентстве
В NIMB Digital работает уже больше 20 директологов. Каждую неделю мы разбираем результаты проектов, тесты и ошибки. Если возникает сложная ситуация, к ней могут подключиться коллеги. Если появляется удачная находка, её можно разобрать и понять, на каких ещё проектах имеет смысл её проверить.
В результате специалист работает не только со своей личной насмотренностью, но и с опытом команды. Для клиента это означает, что часть гипотез не приходится придумывать с нуля: можно опираться на то, что уже показывало потенциал на других проектах, и адаптировать это под конкретную задачу. Но большая команда сама по себе ничего не гарантирует.
Если специалисты работают изолированно, количество сотрудников практически ничего не меняет. И наоборот, сильный фрилансер может постоянно общаться с коллегами, обмениваться опытом и иметь большую насмотренность.
Поэтому при выборе подрядчика я бы смотрел не столько на размер команды, сколько на то, как внутри неё передаются знания.
За 9 лет на счету моей команды:
— 400+ аудитов рекламных кабинетов,
— 500+ клиентов, — управление кампаниями с бюджетами от 1 млн ₽ в день,
— ROMI проектов — от 120% до 270% при масштабировании.
Главный мой принцип — реклама должна приносить деньги, а не отчёты.
Поэтому я лично общаюсь с новыми клиентами — чтобы понять, может ли их проект реально зарабатывать на трафике и есть ли потенциал роста.
Алексей Вельчев
3 вопроса подрядчику до старта
1. Как часто команда вместе разбирает результаты разных проектов?Есть ли регулярный обмен рабочими гипотезами, ошибками и результатами тестов?
2. Кто подключается, если основной специалист не может найти решение? Он остаётся с задачей один или может привлечь коллег с другим опытом?
3. Можете привести пример, когда находку с одного проекта проверили на других? Последний вопрос особенно показателен.
Рассказать про «экспертизу команды» легко. Гораздо интереснее увидеть конкретный пример: что заметили, какую гипотезу сформулировали, как проверили и что получили в результате.
Поэтому при выборе между агентством и фрилансером я бы смотрел не только на человека, который непосредственно будет вести проект.
Важнее понять, какой объём накопленного опыта стоит за этим специалистом и может ли он этим опытом пользоваться.
Хотите посмотреть, как мы решаем задачи на реальных проектах?
Мы собрали ТОП-15 кейсов NIMB Digital: задачи клиентов, рекламные гипотезы и результаты.
👉👉 Забрать подборку кейсов NIMB Digital