10 спикеров, которых зовут говорить про деньги бизнеса: кого проверял и о чём они говорят

Спикерские каталоги устроены просто: заплатил за место в топе — и вот ты уже «эксперт по продажам». Я смотрел иначе. Открывал сайт каждого кандидата, выписывал дословные темы выступлений, проверял расписание на ближайшие месяцы и отделял проверяемые факты от самоподачи: книги искал по ISBN, биографии — по независимым источникам, а цифры вроде «тысяч обученных» помечал как заявление самого спикера. Без этого подборка была бы просто списком громких фамилий.

На связи Михаил Глушенков, основатель агентства событий «Авентура» — 16 лет в индустрии, четыре офиса от Москвы до Омска, больше сотни событий в год. Сам выступаю и сам приглашаю спикеров, поэтому знаю рынок с обеих сторон. В статье — десять человек, которых реально зовут говорить про деньги бизнеса: у каждого проверенное расписание, дословные темы с его сайта и понятная специализация. Плюс разберу, из чего складывается гонорар и какие вопросы задать до того, как ставить человека в программу.

Нажмите на нужный пункт, чтобы перейти к разделу:

Собирать подборку спикеров — занятие неблагодарное. Всегда найдётся тот, кого «забыли», и тот, кто «случайно» оказался в списке по знакомству. Поэтому сразу про критерии — они у меня жёсткие, и я их не прячу.

Первое: тема. Меня интересовали только те, кто говорит про деньги бизнеса в практическом смысле: продажи, переговоры, управление отделом, выход из кризиса, удержание клиентов. Абстрактная мотивация про «визуализируй успех и всё получится» в список не попала — у нас с вами не эстрада, а бюджеты, планы и KPI.

Второе: за спиной должен быть реальный бизнес или карьера, а не только тренинги о тренингах. Спикер, который пятнадцать лет управлял дилерским центром, и спикер, который пятнадцать лет учит управлять, — это разные люди. В подборке только первые.

Третье: живое расписание. Все, кого я включил, работают сейчас: у них есть анонсы на ближайшие месяцы, открытые даты, ездят по городам. Это не архив великих, а люди, которых можно позвать на ваше мероприятие в этом сезоне.

Четвёртое: темы я брал дословно с их собственных сайтов, а не из каталогов спикерских бюро. Факты проверял по независимым источникам: книги — по выходным данным и ISBN, награды — по отраслевым изданиям. Где подтверждения нет, так и пишу — «по данным его сайта».

И важное: я сам работаю на этом рынке. У меня агентство событий «Авентура», мы делаем больше сотни мероприятий в год, и спикеров я выбираю не из любопытства — это часть моей работы. Значит, у меня есть свой интерес. Учитывайте это, когда будете читать: я не сторонний наблюдатель, а участник рынка. Но именно поэтому я знаю, как отличить рабочего спикера от красивого слайда в каталоге.

Михаил Глушенков — Москва. Владелец агентства событий «Авентура»: четыре офиса от Москвы до Омска, больше сотни мероприятий в год — от камерных тренингов до фестивалей на десять тысяч человек. В индустрии с 2010 года, то есть 16 лет. Сайт спикера — mglushenkov.ru.

На сайте темы разложены по шести направлениям: организация событий, продажи и маркетинг, командная работа, нейросети в работе организатора, лидерство, управление бюджетом события. Формулировки не абстрактные — он говорит про сметы, подрядчиков и сорванные площадки, потому что сам сидит внутри этого рынка.

Кому подходит. Тем, кто собирает конференцию или корпоратив и хочет, чтобы со сцены говорили про деньги событийного бизнеса изнутри: во сколько реально обходится площадка, где теряется бюджет, как выстроить продажи через мероприятия. Заявлено, что тему адаптирует под конкретное событие, а не читает один и тот же доклад.

На что смотреть. Это единственный в подборке спикер из событийной индустрии — если вам нужен общий взгляд на продажи или управление, есть смысл смотреть дальше по списку. И проверяйте формат: он выступает и модерирует, а это разные вещи.

Евгений Колотилов — Москва. В продажах B2B с 1995 года, тренинги ведёт с 2004-го. Сайт — kolotiloff.ru.

На его ресурсе темы названы без эвфемизмов: «Активные продажи в 2026 году», «Как продавать дороже конкурентов», «Работа с возражениями клиентов», «Дожим клиента: техники заключения контракта». Автор двадцати книг, среди них «Не давайте скидок. Современные технологии продаж» и «Отдел продаж с нуля».

Расписание живое: корпоративный тренинг 30 сентября 2026 в Москве, Балтийский бизнес-форум 10 октября, открытые тренинги 23–24 октября. По данным его сайта — 97 городов России и 11 стран, больше 70 выступлений на конференциях.

Кому подходит. Тем, у кого отдел продаж сливает маржу на скидках и боится слова «нет» от клиента. Это самый узкий и прикладной спикер подборки: не про мотивацию, а про скрипты, возражения и конкретные техники.

На что смотреть. Большая часть подтверждений — его собственный сайт. Книги проверяемы по выходным данным, а вот цифры про города и выступления стоит уточнять напрямую перед договором.

Александр Ерохин — Москва. В продажах с 1998 года, тренинги ведёт с 2009-го. Управляющий партнёр консалтинговой компании Salecraft. Сайт — aleksandrerokhin.com.

Темы на сайте сформулированы под конкретные задачи: «Аудит системы продаж», «Эффективная модель продаж», «Сложные продажи с длинным циклом», «Активные продажи. Система поиска клиентов». Видно, что человек работает не с мотивацией, а с устройством отдела: процессами, воронкой, регламентами.

Автор трёх книг: «РОП. Всё, что нужно знать для построения эффективного отдела продаж», «Идеальная продажа», «30 ошибок в активных продажах» — они подтверждаются независимыми книжными площадками.

Расписание живое: заседание бизнес-клуба 17 сентября 2026 в «Метрополе», ежедневные публикации. По данным его сайта — 207 консалтинговых проектов в 47 отраслях.

Кому подходит. Тем, у кого проблема не в спикере на сцене, а в том, что отдел продаж не работает: менеджеры не звонят, воронка пустая, сделки висят месяцами. Его зовут, когда нужен не вдохновляющий час, а разбор системы.

На что смотреть. Узкая специализация: если вам нужен разбор отдела продаж — это сильный кандидат. Если задача в мотивации команды или общем взгляде на бизнес — лучше смотреть других из этого списка.

Игорь Рызов — Москва. В закупках и продажах больше 17 лет, и это редкое сочетание: обычно спикер знает одну сторону стола, а он работал по обе. Сайт — ryzov.ru.

Темы на сайте сформулированы жёстко: «Монстр продаж. Как продавать, а не впаривать», «Жесткие переговоры. Приговор или необходимость», «Куклы и кукловоды. Как справиться с манипуляциями». Отдельно — «Как продавать что угодно и кому угодно. 9 мощных приемов».

Книги «Кремлевская школа переговоров», «Переговоры с монстрами» и «Я всегда знаю, что сказать» подтверждаются по ISBN на независимых книжных площадках. Учился в Harvard Law School по программе переговоров и лидерства, а также у Джима Кэмпа и Честера Каррасса. Премия «Деловая книга года в России» — 2016 и 2018.

Расписание с сентября по декабрь 2026: четырнадцать городов, включая Ереван, Алматы и Минск.

Кому подходит. Тем, у кого переговоры идут через манипуляции и давление, а менеджеры теряются, когда вторая сторона играет жёстко. Это единственный участник подборки с профильным переговорным образованием мировых школ, а не только с собственной практикой.

На что смотреть. Темы заточены под переговоры и противостояние — если вам нужен разбор воронки продаж или регламентов отдела, это не сюда. И проверяйте, насколько его приёмы лягут на вашу отрасль: одно дело — переговоры о крупном контракте, другое — розничная продажа или работа с госзаказчиком по 44-ФЗ.

Владимир Моженков — Москва. В бизнесе с 1990-х, консалтингом занимается с 2019 года. Сайт — vladimirmozhenkov.com.

С 1998 по 2013 год руководил «Ауди Центр Таганка»: вывел дилера из предбанкротного состояния после дефолта на первое место в России по продажам Audi. Дважды признан лучшим менеджером Audi в Европе — в 2003 и 2008 годах, это подтверждают отраслевые издания, а не только его сайт. Книга «Ген директора. 17 правил позитивного менеджмента по-русски» вышла в «Манн, Иванов и Фербер» и выдержала шесть переизданий.

Темы на сайте сформулированы под собственника, который тащит всё на себе: «Бери власть над кризисом. 57 управленческих ударов», «Или эффективный или… мёртвый», «Только для собственников. Моя Чистая Прибыль. 21 зона роста», «Как выйти на ярд. Поэтапный план действий». Расписание расписано с сентября 2026 по июль 2027: Москва, Петербург, Казань, Тюмень, Минск и другие города.

Кому подходит. Тем, у кого бизнес переживает не лучший период и нужен спикер, который сам вытаскивал компанию из предбанкротного состояния, а не пересказывает чужие кейсы.

На что смотреть. Его история — из автобизнеса 2000-х, и часть инструментов привязана к тому времени и той отрасли. Перед заказом стоит уточнить, как он переносит свой опыт на компании из других сфер.

Тимур Асланов — Москва. Издательский бизнес ведёт с 2000 года. Основатель издательского дома «Имидж-Медиа», главный редактор журналов «Управление сбытом» и «Пресс-служба». Сайт — timuraslanov.ru.

Темы на сайте сформулированы вокруг денег в чистом виде: «Взлёт продаж», «Как удерживать клиентов», «Арифметика продаж. Руководство по управлению продавцами». Книга «Арифметика продаж» вышла в «Манн, Иванов и Фербер» и подтверждается на сайте самого издательства. Также автор книг «Альфа-продавцы: спецназ в отделе продаж» и «Отличайся! Личный бренд — оружие массового впечатления».

Кому подходит. Тем, кто хочет от спикера не только выступление, но и системный взгляд на продажи как на управляемый процесс. Он сам зарабатывает на своей экспертизе — держит издательский дом и отраслевые журналы, а не только продаёт выступления.

На что смотреть. Публикации ведёт ежедневно, в сентябре 2026 проводит очный трёхдневный тренинг в Москве — то есть материал свежий, а не законсервированный. Но тема продаж у него широкая, без отраслевой привязки: за разбором специфики конкретного рынка — не к нему.

Александр Фридман — Рига, работает с русскоязычным бизнесом. В профессии с 1993 года, специализация — регулярный менеджмент: дисциплина, делегирование, управление подчинёнными, переговоры. Сайт — asfridman.com.

Темы на сайте сформулированы без розовых соплей: «Как обеспечить мотивирующую дисциплину: управление выбором сотрудников», «„Точно“ вместо „Срочно“: как обеспечить результат без выгорания». Отдельно ведёт программу переподготовки «Эффективное управление компанией» для собственников и топ-менеджмента.

Кому подходит. Тем, у кого проблема не в продажах, а в управляемости: люди не делают то, о чём договорились, поручения тонут, сроки срываются. Фридман разбирает внутренние кризисы роста компании — от кризиса мышления до кризиса точности. Это не про мотивацию, а про то, как построить систему, в которой договорённости выполняются без напоминаний.

На что смотреть. Его темы — для зрелой аудитории собственников и топов, а не для линейных сотрудников. Если привезти его на общий корпоратив, половина зала не поймёт, о чём речь. Новая книга «Искусство конструктивного давления» и ближайшие мероприятия в сентябре 2026, включая Ригу, подтверждают, что он в работе прямо сейчас.

Дмитрий Норка — Москва. В продажах больше двадцати лет, специализация — экспертные продажи и доверие как инструмент переговоров, работа с крупными клиентами B2B. Сайт — norca.ru.

Темы на сайте сформулированы вокруг главного дефицита последних лет: «Сила доверия. Как продавать, когда никто никому уже не доверяет», «Стратегия продаж крупным клиентам на рынке B2B». Книга «Доверие в бизнесе. Новая стратегия успеха в эпоху тотального недоверия» вышла в «Альпина Паблишер» в 2024 году. Ведёт авторские колонки на РБК: «Тренды продаж 2026 года», «Почему бизнес не растёт» — публикации датированы вплоть до мая 2026.

Кому подходит. Тем, у кого клиент перестал верить продавцам ещё до первого звонка: уходит с переговоров, сравнивает по цене, не раскрывает задачи. Норка строит продажу не вокруг товара, а вокруг того, как помочь клиенту добиться успеха.

На что смотреть. Его тема — доверие, а не скрипты и воронки. Если нужна система активных продаж с планами и конверсией — это не к нему, а к Колотилову или Ерохину. Норку берут, когда сделки срываются не из-за техники, а из-за атмосферы.

Игорь Манн — Москва. Консультирует с 2004 года, в маркетинге больше двадцати лет. Сайт — www.igor-mann.ru.

Сам формулирует направления работы без отраслевых эвфемизмов: «увеличиваю оборот и продажи с помощью маркетинга», «делаю позиционирование компаний, услуг, продуктов и личных брендов», «улучшаю точки контакта». Соучредитель издательства «Манн, Иванов и Фербер» — факт подтверждается независимо от его собственного сайта. Автор книг «Маркетинг на 100%», «Маркетинг без бюджета», «Точки контакта», «Номер 1»; «Маркетинг на 100%» трижды становился книгой года Российской гильдии маркетологов. До консалтинга пятнадцать лет работал директором по маркетингу, в том числе три года в Avaya по региону из 74 стран.

Кому подходит. Тем, кто собирает деловую конференцию или внутреннюю стратегическую сессию и хочет, чтобы со сцены говорили не про отдел продаж, а про маркетинг в целом: точки контакта, позиционирование, клиентоориентированность, личный бренд руководителя.

На что смотреть. Это самое громкое имя в подборке, но тема у него шире отрасли: его зовут за общий взгляд на маркетинг, а не за разбор событийного бизнеса или конкретных смет. Ближайшее подтверждённое выступление — форум в Казани 8 октября 2026. Если нужен прикладной разговор про деньги конкретного проекта, возможно, стоит смотреть в сторону более узких спикеров.

Максим Батырев — Москва. В продажах и управлении больше двадцати лет, прошёл путь от рядового продавца до члена правления компании «Что делать Консалт» — это подтверждается независимыми источниками, а не только его сайтом. Сайт — batyrev.com.

Темы на сайте сформулированы под руководителя, который живёт в турбулентности: «Как продавать в России. Больше всех», «Управление продажами», «Жить и управлять в эпоху неопределенности», «От мотивации к выгоранию и обратно». Серия книг «45 татуировок» вышла в «Манн, Иванов и Фербер», первая — в 2014 году. По данным его сайта — больше 950 мастер-классов для 237 тысяч участников.

Расписание расписано до 18 декабря 2026 года, больше десяти городов от Калининграда до Иркутска.

Кому подходит. Тем, у кого команда выгорает быстрее, чем выполняет план, а руководитель не понимает, как управлять людьми в неопределённости. Батырев сильнее всего в управлении, а не в отраслевой специфике: за разбором конкретного рынка к нему не идут.

На что смотреть. Это второе по громкости имя подборки, и спрос соответствующий: в графике может не оказаться нужной даты. И темы у него широкие — если ждёте разбор сметы или скриптов продаж, это не сюда.

Цену спикера принято обсуждать шёпотом, и это работает против заказчика. Нет открытого прайса — нет ориентира, а без ориентира легко переплатить или, наоборот, сэкономить не на том и получить пустой зал. Рассказываю, как устроен гонорар изнутри, без конкретных цифр по персонам — их нет в открытом доступе, а называть вилки с потолка я не буду.

Гонорар спикера складывается из четырёх частей. Первая — само выступление: час-полтора на сцене, подготовка, адаптация материала под вашу аудиторию. Вторая — логистика: перелёт, отель, трансфер, питание. Третья — сопутствующие форматы: модерация, участие в панельной дискуссии, автограф-сессия, короткие видео для анонса. Четвёртая — статусные надбавки: насколько плотное расписание у спикера и насколько он вообще готов ехать в ваш город.

Разброс по рынку огромный. Можно найти крепкого практика за скромные деньги, если у него свободная дата и вы зовёте его в его же город. Тот же человек на выезд в сезон конференций будет стоить в полтора-два раза дороже. Громкое медийное имя вроде Игоря Манна или Максима Батырева — это уже отдельный бюджет, и там вопрос не только в деньгах, но и в том, впишетесь ли вы в их график.

Есть ещё одна строка, о которой забывают: отмена. Если вы снимаете спикера за неделю до события, часть гонорара всё равно уходит — у него забронирован день, и он уже отказал другим заказчикам. Это нормальная практика, просто закладывайте её в договор заранее, а не узнавайте о ней постфактум.

Главное правило: гонорар не должен быть главной строкой сметы. Сначала сформулируйте задачу, под которую зовёте человека, потом выбирайте, и только потом торгуйтесь. Спикер за условный миллион, который решит задачу, выгоднее, чем три спикера по триста тысяч, после которых зал разойдётся без единой мысли.

До выхода на сцену спикер продаёт вам не выступление, а обещание. Ваша задача — проверить, за чем стоит это обещание. Я всегда задаю пять вопросов, и по ответам сразу видно, кто передо мной: человек с практикой или человек со слайдами.

Первый: «Пришлите запись выступления перед аудиторией, похожей на нашу». Не нарезку лучших моментов, а полную запись. Если спикер не может показать ни одной записи за последние полгода — это сигнал. Живой спикер выступает регулярно, и у него есть свежий материал.

Второй: «Кто ваши последние три заказчика и что изменилось у них после выступления?» Слушайте не имена, а конкретику: что внедрили, какие цифры выросли, что пошло не так. Если ответ — «все довольны, отзывы отличные», это не ответ.

Третий: «Вы адаптируете тему под нашу отрасль или читаете базовый доклад?» Тут важна честность. Кто-то честно скажет: базовый доклад, но сильный. Кто-то пообещает адаптацию, а потом пришлёт ту же презентацию, что и на прошлую конференцию. Попросите пример адаптации под прошлого заказчика.

Четвёртый: «Что вы сделаете за две недели до выступления?» Хороший спикер начнёт задавать вопросы про вашу компанию, клиентов, задачи. Плохой пришлёт райдер и забудет о вас до утра ивента.

Пятый: «Кто ваша аудитория — собственники, руководители или линейные продавцы?» Если спикер отвечает «все сразу», значит, он не заточен ни под кого. У каждого из этой подборки своя аудитория: Моженков говорит с собственниками, Фридман — с управленцами, Колотилов — с теми, кто продаёт руками.

И последнее, что я проверяю лично: как спикер отвечает на неудобный вопрос на этапе переговоров. Если раздражается, уходит в оборону или отвечает общими словами — на сцене при вопросах из зала будет то же самое.

Чего в этом списке нет — не менее показательно, чем то, что в нём есть. Я сознательно не включал сюда несколько категорий людей, которых в подборках про спикеров обычно полно.

Нет «мотиваторов общего профиля». Тех, кто выходит на сцену, чтобы зажечь зал историями про преодоление, успех и правильное утро. Всё это прекрасно работает на тимбилдинге или праздничном ужине, но бесполезно там, где разговор про деньги: конверсию, маржу, воронку, управляемость отдела.

Нет спикеров, у которых темы сформулированы так, что подходит вообще всё: «лидерство в эпоху перемен», «энергия команды», «мышление миллиардера». За такой формулировкой не видно, что именно человек знает и за что ему платить. В этом списке у каждого тема прибита к задаче — «дожим клиента», «аудит системы продаж», «работа с возражениями».

Нет тех, кто выступал пару раз в 2023 году, а сейчас ведёт только соцсети. Живое расписание — принципиальный критерий: если человек не стоит в программах на ближайшие месяцы, значит, его перестали звать, и у этого есть причина.

Нет «экспертов по всему». Спикер, который одновременно продаёт, управляет, внедряет ИИ, пишет про крипту и консультирует по личному бренду — это не универсал, а человек, который не погружён глубоко ни в одну тему. У каждого из десяти в этом списке есть ядро, и оно проверяется книгами, должностями или бизнесом.

Нет и тех, кого я не смог проверить по независимым источникам. Чужой сайт можно наполнить чем угодно. Если книга не находится по ISBN, награда не подтверждается отраслевыми изданиями, а карьера известна только со слов самого спикера — в подборку такой человек не попадает.

А теперь вопрос к вам: кого из этого списка вы уже слышали вживую — и что из услышанного реально внедрили? Или наоборот: звали кого-то из них и остались разочарованы? Расскажите в комментариях, такой опыт дороже любых подборок.

Если собираете деловую программу и думаете, какой спикер ляжет в неё по теме и по залу — могу подсказать, как смотреть на кандидатов под конкретную задачу. Звоните +7(495) 128-10-29, пишите на info@av55.ru или заходите на агентство событий «Авентура».