Михаил Глушенков

Главное возражение против подписки на ивент-функцию звучит так: «А за что я плачу в марте, если корпоратив в декабре?»

Двадцать лет назад фраза «у нас бухгалтерия на аутсорсе» звучала как признание в бедности. Сегодня это норма даже для компаний с оборотом в миллиарды. То же самое произошло с айти, юристами, кадровым делопроизводством, колл-центрами и клинингом.

У рынка корпоративных мероприятий есть видимая часть и невидимая. Видимая — это агентства с их выручкой и премиями. Невидимая — события, которые компании делают сами, силами собственных сотрудников.

Я поставил эксперимент, за который меня будут ругать: взял стихи Пушкина, Блока, Есенина и Цветаевой — и не просто положил их на музыку, а местами переработал. Где-то переработал лексику целиком, где-то дописал куплет, которого у автора не было. Один раз добавленный финал развернул смысл оригинала на сто восемьдесят градусов.

Каждый раз, когда организатор конференции просит «посоветовать спикера по event-маркетингу», начинается одно и то же: в ответ прилетают имена мотивационных ораторов, которые к индустрии событий отношения не имеют. А те, кто реально знает, как устроен этот рынок изнутри, сидят в программах отраслевых конференций и в спикерские каталоги не попадают.

Если в вашей компании есть корпоративы, конференции и тимбилдинги — у вас уже есть ивент-менеджер. Просто он об этом не знает. Обычно это HR, маркетолог или ассистент, который делает мероприятия «между делом» и каждый раз выгорает к декабрю.

В начале 2010-х в Омске клиенты находили нас по запросу «организация праздников». Не по знакомству, не через холодный звонок — просто вбивали в поиск и попадали к нам. Это был не случайный трафик, а расчёт: мы сознательно сделали ставку на сайт, когда конкуренты работали по телефонным базам и ждали сарафана.

Я интроверт. Ненавижу смолток — эти разговоры о погоде и «чем занимаетесь» высасывают из меня энергию за первые десять минут. При этом 16 лет я организую деловые мероприятия и встречи, на которых знакомятся предприниматели и руководители. Парадокс, но именно он заставил меня разобраться, как заводить полезные контакты, когда от одной мысли о зале с…

«Кризис среднего возраста у мужчин» — этот запрос вбивают в поиск больше десяти тысяч раз в месяц. Ищут симптомы, стадии, сроки — как будто это болезнь из справочника. Но у предпринимателя всё иначе: бизнес работает, деньги есть, семья на месте. А внутри пусто, и рассказать об этом некому. Жене нельзя — начнёт переживать. Партнёру нельзя — расценит…

Каждый второй сайт мерча обещает «более 50 000 товаров» и «индивидуальный подход». Заходишь на десять вкладок — и не видишь разницы. А она есть, и решает её не каталог, а то, что на складе лежит на самом деле, какая минимальная сумма заказа и какие техники нанесения доступны без доплат. По главной странице этого не понять.

Одинаковый блокнот с логотипом на конференции и на выездном тимбилдинге — это выброшенные деньги. В первом случае он потеряется среди пачек раздаточных материалов, во втором — промокнет в рюкзаке после верёвочного курса. И хорошо, если промокнет, а не останется висеть на дереве.

Рынок курсов на ивент-менеджера забит так, что два одинаковых по названию обучения могут отличаться по цене впятеро. При этом почти везде на выходе сертификат школы, который работодателю ничего не говорит. Разница не в программе — она у всех примерно одинаковая. Разница в том, кто учит и что остаётся у человека на руках после выпуска.