В вашей нише один клик стоит от 125 до 848 ₽. Посчитайте, во сколько обходится стоимость привлечения клиента

Вам говорят «заявка стоит 900 ₽» — и проверить нечем. Я открыл Прогноз бюджета Директа и снял цену клика по 10 нишам услуг в Москве: от 125 ₽ за клик в строительстве домов до 848 ₽ в клининге офисов. Разница 6,8 раза при одинаковой настройке. Показываю, как из этого за 10 минут посчитать свою цену заявки.

Это первое, что спрашивает собственник, когда ему называют цифру. Один подрядчик говорит 900 ₽, другой 5 000 ₽, третий уходит от ответа.

Ответить на этот вопрос в таком виде нельзя, и вот почему: цена заявки не свойство рынка, это свойство вашей ниши. В одном и том же городе, при одинаковой настройке рекламы, один бизнес платит за клик 125 ₽, а другой — 848 ₽. Дальше эта разница умножается на вашу конверсию и превращается в разрыв уже в десятки тысяч.

Поэтому вместо «правильной цены» я покажу, как за 10 минут получить свою — из открытого инструмента, к которому у вас уже есть доступ.

Механика, которой считают канал до запуска, простая.

Цена заявки = цена клика ÷ конверсия сайта. Купили 100 кликов, трое оставили заявку — значит заявка стоит треть от стоимости этой сотни.

Цена клиента = цена заявки ÷ доля дошедших до сделки. Из 10 заявок купила одна — клиент стоит десять заявок.

Всё. Дальше любое чужое обещание проверяется подстановкой ваших чисел, и в 9 случаях из 10 разговор о «дорого или дёшево» заканчивается на первом же делении.

Я взял Прогноз бюджета в Директе, поставил регион Москва и снял фактическую цену клика по 10 нишам услуг — не ставку, которую называют в интерфейсе, а списываемую сумму, то есть то, что реально уходит со счёта.

Вот верхняя позиция выдачи, 21 сентября 2026 года:

Клининг офисов — 848 ₽ за клик. Самая дорогая ниша в выборке.

Доставка сборных грузов из Китая — 553 ₽. Юридическое сопровождение бизнеса — 477 ₽. Бухгалтерское обслуживание ООО — 445 ₽. Внедрение Битрикс24 — 402 ₽.

Ремонт квартир под ключ — 322 ₽. Натяжные потолки — 262 ₽. Установка видеонаблюдения — 243 ₽. Грузоперевозки по России — 199 ₽.

Строительство дома под ключ — 125 ₽. Самая дешёвая.

Разброс — 6,8 раза. Один город, один инструмент, один день. Если вам называют «среднюю цену клика по рынку», вам называют число, которого не существует.

При обычном показе, не в самом верху, цены примерно вдвое ниже: клининг 509 ₽, ремонт квартир 124 ₽, строительство дома 65 ₽. Это тоже ваш выбор — платить за верхнюю строчку или собирать тот же трафик дешевле, но медленнее.

Посмотрите на два соседних числа.

Натяжные потолки: 120 823 запроса в месяц, клик 262 ₽.

Бухгалтерское обслуживание ООО: 40 запросов в месяц, клик 445 ₽.

Спроса в 3 000 раз меньше, а клик почти вдвое дороже. Логика простая: за эти 40 запросов конкурируют все бухгалтерские компании города, и каждый из них знает, сколько стоит клиент на годовом обслуживании. В массовой нише спрос размазан, и аукцион мягче.

Отсюда вывод, который стоит принять до того, как менять подрядчика: если у вас узкий B2B, дорогой клик — это не ошибка настройки, а свойство вашего рынка. Чинить надо не ставку, а то, что происходит после клика.

Возьмите свою цену клика из списка выше или из своего кабинета и поделите на конверсию сайта.

При конверсии 3% — а это нормальная конверсия сайта услуг — получается так:

Строительство дома — 4 167 ₽ за заявку. Грузоперевозки — 6 633 ₽. Видеонаблюдение — 8 100 ₽. Натяжные потолки — 8 733 ₽. Ремонт квартир — 10 733 ₽.

Внедрение Битрикс24 — 13 400 ₽. Бухгалтерия — 14 833 ₽. Юридическое сопровождение — 15 900 ₽. Доставка из Китая — 18 433 ₽. Клининг офисов — 28 267 ₽.

Если у вас конверсия 5%, делите эти числа почти пополам. Если 1,5% — умножайте вдвое.

Вот теперь у вас есть ответ на вопрос «нормально ли 900 ₽». Если вы в клининге офисов и вам обещают заявку за 900 ₽ — это в 31 раз дешевле того, что показывает аукцион. Дальше стоит спросить, откуда такая цена, и ответ почти всегда найдётся.

Заявка за 900 ₽ существует. Просто это другая заявка. Три механики, и ни одна не про обман.

Трафик не из поиска. Дешёвые контакты собирают там, где человек ничего не искал: развлекательные площадки, игры, квизы с розыгрышем. Контакт есть, намерения нет.

Заявку продали не только вам. На биржах один контакт уходит трём-пяти покупателям. Для продавца это три продажи, для вас — разговор, который начинается с «мне уже звонили».

«Заявкой» назвали другое действие. Клик по кнопке, открытие формы, звонок длиной 4 секунды. Если в договоре не написано, что считается заявкой, определять будет тот, кто выставляет счёт.

Четыре вопроса, ответы лучше получить письменно.

Что именно вы считаете заявкой? Заполненная форма с телефоном, разговор дольше N секунд, подтверждённый интерес к услуге — формулировка должна быть одна и в договоре.

Из какого канала она придёт? Поиск, сети, биржа, обзвон базы — от этого зависит, ждёт вас человек или удивится звонку.

Продаётся ли этот контакт кому-то ещё?

Что будет с нецелевой заявкой — замена, возврат, в какой срок сообщать.

Аукцион показывает, сколько это стоит. Но потолок задаёт не он, а ваша экономика.

Возьмите валовую прибыль с одной сделки — выручку минус прямые расходы на исполнение. Умножьте на долю заявок, которые доходят до сделки. Получится максимум, который можно заплатить за заявку, ничего не заработав.

Скажем, с проекта остаётся 40 000 ₽, и покупает каждая десятая заявка. При цене заявки 4 000 ₽ вы работаете в ноль. Если вы при этом в клининге офисов, где аукцион даёт 28 267 ₽, — это сигнал не менять подрядчика, а менять способ привлечения: поиск в вашем случае не окупается в принципе.

Сравните два числа — то, что даёт аукцион, и то, что позволяет ваша сделка. Если первое больше второго, никакая оптимизация рекламы это не закроет.

Первое. Откройте Прогноз бюджета в Директе, поставьте свой регион и вбейте 3–5 запросов, по которым вас ищут. Смотрите колонку «Списываемая сумма», а не «Прогноз средней ставки»: вторая — это максимум, а не факт.

Второе. Поделите цену клика на свою конверсию в заявку. Получите цену обращения по аукциону сегодня.

Третье. Посчитайте потолок от валовой прибыли и сравните. Разговор с любым подрядчиком после этого становится коротким.

Я маркетолог и начинаю не с рекламы, а с этих двух чисел: сколько ниша берёт на входе и сколько бизнес может отдать. Иногда из них следует, что рекламу запускать не нужно вовсе — и это тоже результат. Считаю такие вещи своим фреймворком и ИИ-агентами.

Напишите свою нишу и город — сниму по ним цену клика в Прогнозе бюджета и посчитаю вилку цены заявки для вашей конверсии. Взамен расскажете, какую цену вам называли подрядчики: мне не хватает именно этих чисел, снаружи их не видно. RUPR Agency ставит такие расчёты в деловые издания и в источники ответов нейросетей, оплата — после выхода публикации.

В следующий раз разберу, что вообще считается заявкой и почему из 100 обращений половина оказывается мусором ещё до разговора.

А вы знаете, сколько стоит клик в вашей нише — или до сих пор ориентируетесь на цифру, которую назвал подрядчик?