Кейс: привлечение заявок на продажу модульных домов с помощью рекламы Яндекс Директ

Ко мне в агентство контекстной рекламы обратился руководитель отдела маркетинга компании, которая занимается производством и продажей модульных домов бизнес-класса*.

(Что значит бизнес класса* - дома начинались минимум от 6 млн.руб)

Что было сделано нами для продажи домов с помощью рекламы:

1) Конкретизировали портреты Целевой Аудитории
Уточнили портреты желаемых Целевых Клиентов

Выделили сегменты самой платёжеспособной, горячей аудитории для запуска рекламы в рамках заданного бюджета

Так как стояла задача продажи модульных домов стоимостью от 6 млн минимум, важно приводить клиентов, располагающих такими бюджетами на дом.

Сложность также была в том, что люди думают, что модульный дом это что то за 1-3 млн, а у нас порядок квалифицированной заявки от 6 млн и это ключевое

Определили, что ВАЖНО донести людям в рекламе и на сайте, чтобы они приняли решение оставить заявку

Кейс: привлечение заявок на продажу модульных домов с помощью рекламы Яндекс Директ

Если вам нужна консультация по продвижению вашего бизнеса или анализ текущей рекламы - Оставляйте заявку на сайте "LeadElite": https://lead-elite.ru/ Или пишите в Telegram: https://t.me/slavyan_18

2) Подготовили Паспорт проекта предстоящего запуска, в котором фиксируем:

квалифицированные заявки и откуда они пришли, что бы понимать что масштабировать, а не двигаться вслепую
стоимости квалифицированных заявок по группам с расходами, что бы понимать какая группа укладывается в KPI, а какая нет и не допускать "пролива" бюджетов
гипотезы по потенциальным связкам
ТЗ по правкам на сайте, основанным на ЦА и поведению людей в веб-визоре

3) Запустили рекламные кампании в РСЯ - Рекламной Сети Яндекса для рекламы модульных домов

Первые два месяца тестировали лишь одну связку и она приносила заявки по 1500р и квал.заявки от 5000р до 8000р, что является плановыми KPI (до сих пор она работает, но уже с переработкой)

Далее, начали запускаться по другим связкам, так как цель получать большее количество квал.заявок
ПОИСК - заявки были, но их немного и на грани KPI, поэтому эту стратегию не удалось масштабировать
РСЯ - да, то что нужно, были собраны различные связки, по которым тоже начали получать результат (связки не раскрываю, но количество квалов еще увеличилось до 2-3 в день, а общее количество заявок до 5):

Запущенные форматы РСЯ-рекламы:

Квадратные текстово-графические баннеры
Горизонтальные баннеры
Вертикальные графические баннеры
Карусели с акционными предложениями

Аудитории, которые использовали для продвижения:

Ключевые целевые запросы
Look-a-like по сайтам конкурентов
Автотаргетинг
Таргетинг по интересам пользователей
и другие сегменты пользователей

И теперь к результатам продвижения модульных домов по Москве и обл.

Рекламный бюджет (с НДС): 490 410 р.
Получено обращений (заявок): 261 шт.
Без учёта отложенных и второстепенных конверсий (кликов по номеру/по почте), без учёта обращений через мессенджер
Цена заявки (CPA): 1878 р.

Хотите увидеть больше кейсов? Пишите в Telegram: https://t.me/slavyan_18 фразу "Хочу кейсы"

Среди них: продвижение компаний по строительству домов из газобетона, модульных домов, продажа дорожно-строительной и складской техники, банные чаны, готовые премиальные таунхаусы, быстровозводимые садовые домики и другие ниши в Яндекс Директ