Кейс реклама тура в ВК. Как турагентство получило 1,4 млн ₽ продаж с сообщества ВК с нуля

Когда запускаешь новое сообщество, легко зациклиться на подписчиках: набрать первую тысячу, потом вторую, а продажи оставить на неопределённое «когда-нибудь».

Мы пошли другим путём.

К нам обратилось турагентство по франшизе. Нельзяграм и Telegram у клиента уже были, а вот ВКонтакте нужно было создавать с нуля. Главная задача была не просто раскрутить новое сообщество, а привести из рекламы людей, которые реально интересуются турами и готовы покупать.

Меня зовут Яна Даникер, я CEO маркетингового агентства DANIKER CONSULT. В проектах мы не начинаем с «давайте просто запустим рекламу». Сначала разбираемся, что продаём, кому, через какой оффер и какая связка действительно может привести деньги.

Если будут вопросы по кейсу, пишите:

📩 Telegram

📩 MAX

Туризм во ВКонтакте выглядит довольно просто: красивые отели, море, цены и вечное «успейте забронировать».

Проблема в том, что рядом с вами ещё десятки компаний делают примерно то же самое.

Поэтому решили не просто публиковать предложения, а сразу проверить, какие форматы и аудитории реально приводят людей к обращению и покупке.

Что было сделано:

Подготовили контент-план, сценарии для клипов и сами ролики.

В контенте сделали акцент на том, что человеку действительно помогает выбрать тур:

* горящие предложения в Турцию и Египет;

* бюджетные варианты;

* подборки отелей;

* конкретные предложения с понятной ценой.

Без попытки превратить туристическое сообщество в энциклопедию. Человеку всё-таки нужно выбрать отпуск, а не сдавать экзамен по туризму.

Изучили рекламные кампании конкурентов и собрали несколько вариантов целевой аудитории:

* по ключевым фразам;

* по интересам;

* ретаргетинг;

* отдельные аудитории под подписку и сообщения.

Дополнительно сделали бота для приёма обращений по горящим турам, чтобы путь от рекламы до диалога был максимально коротким.

За первый месяц протестировали 59 рекламных объявлений в форматах «запись с кнопкой» и «клип».

Причём проверяли не только креативы.

Тестировали всю связку:

аудитория → формат → предложение → действие.

И довольно быстро увидели, что разные задачи требуют разных рекламных решений.

Для получения сообщений лучше всего сработала связка:

ключевые фразы + рекламный клип.

Для набора подписчиков:

интересы + запись с кнопкой и клип.

То есть мы не пытались одной рекламой решить вообще всё.

Результат

С 27.07 по 27.08 на рекламу потратили 57 888 ₽ без НДС.

Получили:

316 448 показов;

2 248 переходов;

328 новых подписчиков;

135 сообщений.

Но главная цифра здесь совсем другая.

Сообщество, которое начиналось с нуля, принесло 1,4 млн ₽ продаж уже за первый месяц.

Именно поэтому мы не оцениваем рекламу только по кликам и подпискам.

Можно привести тысячи человек в сообщество, но если дальше никто ничего не покупает, бизнесу от этой красоты немного пользы.

Нас интересует весь путь:

увидел рекламу → перешёл → написал → получил предложение → купил.

Сообщество тоже росло

За первый месяц посещения сообщества выросли до 368, а просмотры достигли около 6 000.

Во второй, ещё неполный месяц получили уже 699 посещений и около 10 200 просмотров.

Всего за период работы сообщество выросло на 400 подписчиков с нуля.

Получилось одновременно решить две задачи: реклама приводила людей на конкретные предложения, а часть аудитории оставалась в сообществе и постепенно формировала собственную базу клиента.

Что в итоге сработало:

Мы нашли рабочие рекламные связки и поняли, какая аудитория и какой формат лучше работают под конкретную задачу.

Для сообщений сработали ключевые запросы и клипы.

Для подписок — интересы и комбинация записи с кнопкой и клипа.

А контент с горящими турами и бюджетными предложениями помогал уже внутри сообщества переводить внимание в интерес к конкретному продукту.

В итоге:

сообщество с нуля → 400 подписчиков → 135 сообщений → 1,4 млн ₽ продаж за первый месяц.

И это как раз тот случай, когда клиенту важны не просто охваты и красивый график подписчиков, а понятный ответ на вопрос: «Что я получил от маркетинга в деньгах?»

Работу с проектом продолжаем. Следующая задача — масштабировать рабочие связки, увеличивать объём обращений и постепенно снижать стоимость привлечения потенциального клиента.

Если вы тоже хотите понять, какие рекламные связки могут сработать именно в вашем бизнесе, переходите в наши каналы: 📩 Написать в Telegram

📩 Написать в MAX

оставляйте заявку на аудит.

Разберём ваш проект, посмотрим на рекламу, аудиторию и воронку и покажем, где есть реальные точки роста, а где бюджет просто уходит погулять.