Реклама банкротства в 2026 году: новые запреты, практика УФАС и запуск в Яндекс Директе
С 1 января 2026 года у рекламы банкротства граждан своя статья в законе «О рекламе», 28.1. Летом и осенью территориальные УФАС уже разобрали первые дела: в Брянске, Новосибирске, Самаре и Подмосковье. Разбираю, что теперь нельзя писать, какое предупреждение обязательно, как это работает в Яндекс Директе и что из рекламы юристов по банкротству от закона не зависит.
Меня зовут Максим Ловинецкий, я директолог и сертифицированный специалист Яндекс Директа. Работаю с Директом с 2019 года, в том числе с юридическими услугами.
Что изменилось
Статью 28.1 ввёл закон от 31 июля 2025 года № 332-ФЗ, действует она с 1 января 2026 года. Она касается не только слова «банкротство»: в ней прямо названы услуги, связанные со снижением или прекращением долгов граждан, в том числе перед банками и микрофинансовыми организациями, и долгов по налогам. Поэтому «списание долгов» и «уменьшение долга» без слова «банкротство» я проверяю по тем же правилам. Директ в справке поступает так же.
Четыре запрета
Реклама таких услуг не должна:
- гарантировать или обещать освобождение от долгов;
- утверждать, что долги можно не платить, или призывать их не платить;
- утверждать, что государство создало систему освобождения граждан от долгов;
- упоминать о возможности освобождения от долгов.
Шире остальных четвёртый пункт: под запрет попадает не только гарантия, но и само упоминание того, что от долгов можно освободиться.
Обязательное предупреждение
В каждой такой рекламе должен быть текст: «Банкротство влечет негативные последствия, в том числе ограничения на получение кредита и повторное банкротство в течение пяти лет. Предварительно обратитесь к своему кредитору и в МФЦ.»
- Радио: не меньше 3 секунд.
- Телевидение, кино- и видеообслуживание: не меньше 3 секунд и не меньше 7% площади кадра.
- Остальная реклама, в том числе в интернете: не меньше 7% рекламной площади.
В статьях до сих пор встречаются «10% площади» и дата «с 1 марта 2025 года». Это редакция внесённого законопроекта, в принятый закон она не вошла.
Кто отвечает
Рекламодатель отвечает за нарушение любого требования статьи 28.1, рекламораспространитель - за отсутствие предупреждения. Штраф по части 1 статьи 14.3 КоАП: для компаний от 100 000 до 500 000 ₽, для должностных лиц от 4 000 до 20 000 ₽.
Первые дела УФАС в 2026 году
- Брянское УФАС, июль. «Полное списание долга», «спишем долги, вернем деньги», предупреждения нет. Реклама признана ненадлежащей, будет дело по КоАП.
- Новосибирское УФАС, август. Наружная реклама «Списание долгов. Гарантия 100 %», предупреждения нет. Компания признала нарушение, баннер демонтирован.
- Самарское УФАС, сентябрь. Реклама во ВКонтакте: «списать кредиты, микрозаймы, штрафы и пени», предупреждения нет. Распространители оштрафованы более чем на 50 000 ₽ по двум делам.
- Московское областное УФАС, сентябрь. Интернет-реклама с упоминанием возможности освободиться от долгов, предупреждения нет. Возбуждено дело.
Несколько дел начаты по заявлениям банка: кредиторы следят за такой рекламой.
Что писать в объявлениях
Фразы, на которых чаще всего попадаются:
- «Спишем все долги» - обещание и упоминание освобождения от долгов.
- «Гарантия 100%», «вернём деньги, если не спишем» - гарантия результата.
- «Кредиты можно не платить» - утверждение, что долги можно не платить.
- «Государственная программа списания долгов» и герб - государственная система освобождения и намёк на одобрение госорганов.
- «Законное освобождение от долгов» - упоминание освобождения.
Безопаснее говорить об услуге, а не о результате: консультация юриста по банкротству, разбор ситуации с долгами, подготовка документов для суда, стоимость и порядок работы. О себе писать только подтверждённое: опыт, число дел, отзывы. Общие нормы закона тоже действуют: нельзя умалчивать о существенных условиях и последствиях, ссылаться на одобрение органов власти, а превосходные степени нужны только с подтверждением.
Что в Яндекс Директе
- Продвигать можно. Тематика называется «Взыскание и списание долгов». Документы справка требует только от коллекторов, для банкротства отдельных документов в ней нет.
- Текстовые объявления. Предупреждение Директ добавляет сам, тратить на него 81 знак текста не нужно.
- Графика, видео, медийные креативы. Предупреждение вставляете в макет сами: 7% площади и не в верхней части, где его перекроют элементы интерфейса.
- Модерация. В правилах Директа те же четыре запрета, плюс запрет государственных символов и указаний на одобрение органами власти.
- Где показов не будет: медийный баннер на новой вкладке Яндекс Браузера и каналы из каталога в мессенджерах.
Это по справке Директа на 21 октября 2026 года. Правила модерации меняются, перед запуском перечитайте раздел «Взыскание и списание долгов».
Что от закона не зависит: мой кейс
Кейс 2025 года, до статьи 28.1: тексты объявлений и квизов сейчас пришлось бы проверять по новым запретам. Но работа с трафиком и аналитикой осталась бы той же.
Юридическая компания пришла с заявкой около 5 300 ₽ и договором за 70 000 ₽ рекламы. 90% трафика шло с автотаргетинга, а стратегия училась на автоцели «контактные данные».
- Март. Настроили Метрику, UTM-метки и цели. Переделали сайт и ускорили загрузку с 6 до 2,3 секунды. Сделали квиз из 4 вопросов, один из них отсекает неподходящие заявки.
- Апрель. Исключили возраст до 25 и старше 65 лет и регионы с низкой платёжеспособностью, добавили в исключения больше 300 мусорных площадок и мобильные приложения. На поиске оставили только горячие фразы в кавычках.
- Май. На поиске оставили только ключи с подтверждёнными конверсиями, добавили догоняющие креативы и аудитории по базе CRM.
Результат за март, апрель и май 2025 года, вся Россия, данные кабинета Директа и CRM компании:
- Расход: 127 278 → 252 202 → 402 467 ₽.
- Заявки: 132 → 200 → 231.
- Цена заявки: 964 → 1 271 → 1 742 ₽.
- Стоимость договора: 50 000 → 37 000 → 25 000 ₽, до старта было 70 000 ₽.
Заявка в мае стала дороже, чем в марте, а договор подешевел вдвое: до договора стала доходить заметно большая доля заявок. Поэтому в этой нише рекламу считаю по цене договора, а не заявки.
Чек-лист перед запуском
- В объявлениях, быстрых ссылках, уточнениях и на картинках нет обещаний, гарантий и упоминаний освобождения от долгов.
- В графике и видео есть предупреждение на 7% площади, не в верхней части.
- Нет герба, флага и слов о «государственной программе».
- Нет «гарантии», «100%» и превосходных степеней без подтверждения.
- В кабинете Директа заполнены данные рекламодателя для маркировки.
- Формы и квизы на сайте соответствуют 152-ФЗ: в нише долгов человек оставляет телефон, сумму долга и подробности о себе.
- Стратегия учится на квалифицированной заявке, а отчёт строится по договорам из CRM.
Это мнение практика рекламы, а не юридическая консультация: тексты объявлений и сайта перед запуском согласуйте с юристом.
Полная версия с таблицей практики УФАС и последствиями банкротства по закону: Реклама банкротства: требования закона и запуск в Директе. Кейс юристов по банкротству: directologmax.ru/kejsy/bankrotstvo-fizlic/.
Если ваша реклама банкротства уже идёт, напишите мне в Telegram @YandexMaks: за 40 минут бесплатно проверю тексты по новым требованиям и посмотрю трафик.