Как настроить рекламу в Авито Рекламе: первая кампания по шагам
Как запустить рекламу на Авито в кабинете для бизнеса без слива бюджета — и вести статистику, бюджеты и ставки групп из чата с ChatGPT или Claude.
Объявления на Авито уже крутятся, услуги продвижения в карточках подключены, но заявок нужно больше — или требуется вести людей сразу на свой сайт. Вы открываете отдельный кабинет Авито Рекламы для бизнеса (речь о рекламном кабинете площадки для предпринимателей и маркетологов, а не о роликах по телевизору) и попадаете в аукционную систему: две модели оплаты, фиксация стратегии ставок до старта, неснижаемый порог баланса в 5 000 ₽ с НДС и четыре ресайза под нативный баннер.
Раньше после запуска первой кампании начиналась ежедневная вахта в интерфейсе: проверять свободный остаток на счёте, искать группы с перегретым кликом и вручную менять ставки. Теперь это разговор с ChatGPT, Claude или Codex через подключение Авито Рекламы к ИИ в LidFly: вы один раз собираете и запускаете кампанию в кабинете Авито, а дальше проверяете статистику по дням, находите дорогие группы и меняете бюджеты со ставками из чата.
Ниже — пошаговая инструкция, как собрать первую кампанию в Авито Рекламе без потери бюджета и вести её с ИИ в первую неделю.
Что такое Авито Реклама для бизнеса и чем кабинет отличается от платного продвижения объявлений
В экосистеме Авито работают два разных инструмента. Первый знаком каждому продавцу: кнопки платного продвижения внутри обычного профиля — увеличение просмотров, выделение цены цветом или формат XL. Второй — отдельный личный кабинет Авито Рекламы для таргетированной и медийной рекламы.
Четыре отличия кабинета Авито Рекламы от продвижения карточек:
- Куда ведёт реклама. Продвижение в профиле поднимает только карточку в выдаче Авито. В кабинете Авито Рекламы вы запускаете отдельные баннеры или видео и ведёте трафик на свой внешний сайт, лендинг или страницу магазина внутри Авито.
- Как собирается аудитория. Обычное объявление видят те, кто ищет товар прямо сейчас в конкретной категории. В Авито Рекламе показ настраивается по прошлым поисковым запросам на площадке, интересам в категориях Авито, доходу, полу, возрасту, географии, CRM-базам телефонов и email или реакциям на прошлые кампании.
- За что списываются деньги. Вместо покупки пакета услуг на карточку работает аукцион с оплатой за переходы (CPC) или за тысячу видимых показов (CPM).
- Кто может открыть кабинет. Авито Реклама доступна российским юрлицам и ИП с автоматической маркировкой креативов в ОРД и ЕРИР.
Все форматы, места показа и механика аукциона разобраны в нашей статье о том, как устроен кабинет Авито Рекламы. Здесь перейдём к сборке первой кампании.
Сколько стоит реклама на Авито и что проверить по чек-листу перед запуском
Часть настроек в Авито Рекламе фиксируется при создании первой группы или отправке кампании на модерацию — поменять их на ходу нельзя. Перед открытием конструктора проверьте пять пунктов:
- 1. Цель кампании. В кабинете две цели. «Целевые действия» (оплата за клик, CPC) списывает деньги за переходы; нативный баннер показывается в рекомендациях на главной Авито, в поисковой выдаче и внутри карточек товаров. «Узнаваемость и охват» (оплата за 1 000 видимых показов, CPM) предназначена для медийных баннеров, видео и HTML5 (показ засчитывается по стандарту MRC, когда минимум половина баннера видна дольше секунды). Для первой кампании под заявки выбирайте «Целевые действия» (CPC).
- 2. Что рекламируем и куда ведём. Подготовьте посадочную страницу (внешний сайт с Яндекс Метрикой или страницу на Авито) и ссылку с UTM-метками. Четыре динамических макроса Авито — {price_model}, {campaign_id}, {adgroup_id}, {ad_id} — пишите только строчными буквами.
- 3. Бюджет групп и запас на балансе. Закладывайте бюджет от 5 000 ₽ с НДС в целых рублях без копеек (минимум для запуска кампании). Свободный остаток на балансе кабинета тоже должен быть больше 5 000 ₽ с НДС: если он упадёт ниже этой планки, активные кампании могут встать на паузу на 72 часа, а без пополнения — окончательно завершиться.
- 4. Ручная ставка или автостратегия. При автоматическом управлении вы задаёте потолок цены клика, а алгоритм сам меняет ставку в аукционе. При ручной стратегии вы назначаете фиксированную ставку в рублях с НДС. Учтите два правила: после старта кампании сменить стратегию нельзя (только дублировать кампанию), а менять бюджет и ставку группы по API через ИИ можно только у групп с ручным управлением ставкой.
- 5. Креатив и реквизиты ОРД. Для нативного баннера (CPC) нужны: заголовок до 30 символов, описание до 45 символов и картинки JPEG/PNG до 2 МБ в четырёх пропорциях — 4:5 (600×750 px), 4:3 (720×540 px), 1:1 (472×472 px) и 8:3 (1372×512 px). Текст с логотипом на фото — не больше пятой части площади, без QR-кодов, ссылок и телефонов. Держите под рукой ИНН и номер договора для карточки рекламодателя.
Важный ориентир: чтобы после запуска менять ставки и бюджеты групп из чата с ChatGPT или Claude, при создании группы выбирайте ручное управление ставкой. Для групп на автостратегии ИИ прочитает статистику, но менять их ставку и бюджет через API Авито не позволяет.
Как настроить и запустить первую рекламу на Авито: пошаговая инструкция по кабинету
Иерархия кабинета состоит из трёх уровней: Кампания (цель, модель оплаты, рекламодатель) → Группа (формат, бюджет, ставка, даты, аудитория) → Креатив (картинки, тексты, ссылка).
Шаг 1. Войдите в кабинет и пополните счёт с запасом
Вход привязан к профилю Авито по номеру телефона (начать регистрацию можно по почте, но при пополнении счёта или создании кампании понадобится ИНН юрлица или ИП). Всегда входите под одними учётными данными — вход под другой почтой или телефоном может создать новый пустой кабинет. Пополните счёт так, чтобы после старта оставался запас выше 5 000 ₽ с НДС.
Шаг 2. Создайте кампанию, укажите рекламодателя и модель оплаты
Нажмите кнопку создания кампании:
- В блоке данных о рекламодателе (для ОРД и ЕРИР) найдите организацию по ИНН, названию или адресу и выберите договор. Если выпадающий список пуст, отключите в браузере блокировщик рекламы (AdBlock).
- Выберите цель «Целевые действия» (Оплата за клик, CPC) и назовите кампанию (например, Кухни на заказ — Москва — Поиск и категории).
После добавления первой группы изменить модель оплаты нельзя, а после запуска кампании блокируется смена рекламодателя и договора.
Шаг 3. Настройте группу: формат, ручную ставку, бюджет и расписание
Перейдите к созданию группы:
- Выберите Нативный формат (формат и размер баннера фиксируются при создании группы).
- Включите Ручную стратегию, укажите бюджет группы в целых рублях с НДС (от 5 000 ₽) и ставку за клик. Прогнозёр справа сразу покажет ожидаемый охват.
- Задайте даты старта и окончания. Бюджет группы назначается на весь период работы: при указанной дате завершения можно включить равномерное распределение расхода по дням.
Шаг 4. Выберите аудиторию без внутренней конкуренции
Внутри группы доступны три режима: Ручная настройка, Готовая аудитория и Автотаргетинг. Разведите разные сегменты по отдельным группам:
- Группа 1: готовая аудитория по ключевым словам. Во вкладке «Аудитории» → «Создать» → «По ключевым словам» введите от 1 до 500 покупательских фраз длиной 1–5 слов (кухня на заказ, угловая кухня массив). Система соберёт тех, кто искал эти запросы на Авито (учитываются фразы, которые за период сбора искали более 500 человек; регистр, порядок слов и опечатки нормализуются). Добавьте минус-слова из 1–2 слов (до 100 штук за раз, по 10–15 слов: бу, даром, ремонт, запчасти), сохраните сегмент и выберите его в группе.
- Группа 2: ручная настройка по интересам и географии. Укажите город, профильный интерес Авито, возраст и доход. Внутри одного поля параметры складываются по правилу ИЛИ, а разные поля пересекаются по правилу И.
Не запускайте разные группы на одну и ту же аудиторию — они будут разогревать аукцион друг против друга.
Шаг 5. Добавьте нативный креатив и нажмите «Запустить кампанию»
Перейдите к загрузке креатива:
- Загрузите ресайзы (4:5, 4:3, 1:1 и 8:3), заполните заголовок (до 30 знаков) и описание (до 45 знаков).
- Вставьте ссылку с UTM-меткой: https://example.ru/kuhni?utm_source=avito-ads&utm_medium={price_model}&utm_campaign={campaign_id}&utm_term={adgroup_id}&utm_content={ad_id}.
- При необходимости добавьте логотип (50×50 px, до 250 КБ) и правовую информацию (до 800 знаков; данные рекламодателя и ERID подставятся сами).
- Нажмите «Запустить кампанию».
Из статуса «Черновик» кампания уйдёт в «На проверке», а после модерации — в «Активно». Удалить кампанию, группу или креатив можно только в статусе «Черновик».
Как подготовить структуру, ключи и креативы в чате с ИИ ещё до открытия кабинета
Через API Авито Рекламы — и через LidFly — нельзя создать или запустить кампанию и нельзя загрузить или заменить креатив. Сборка и старт выполняются в кабинете Авито. Зато до открытия конструктора ChatGPT или Claude быстро разложит оффер на группы, соберёт ключевые фразы с минус-словами, уложит заголовки в 30 символов и прикинет стартовый бюджет.
Три готовых запроса для чата перед настройкой:
Запрос 1. Разбить предложение на группы, собрать ключи и минус-слова
«Я готовлю первую кампанию в кабинете Авито Рекламы с оплатой за клик (CPC, нативный баннер). Продукт: [товар или услуга, город и чек]. Предложи структуру из 3 непересекающихся групп. Для группы по ключевым словам собери 25 покупательских запросов длиной 1–3 слова (без слов "купить", "хочу", "искать") и 15 минус-слов длиной 1–2 слова, чтобы отсечь б/у, бесплатное и ремонт».
Запрос 2. Написать заголовки до 30 знаков и описания до 45 знаков
«Напиши по 5 вариантов нативного креатива для 3 групп в Авито Рекламе. Ограничения формата: заголовок — строго до 30 символов с пробелами; описание — строго до 45 символов с пробелами. Рядом укажи точное число знаков и дай ТЗ на фото без текста и QR-кодов под пропорции 4:5, 4:3, 1:1 и 8:3».
Запрос 3. Рассчитать стартовый бюджет и тестовые ручные ставки
«Помоги распределить бюджет [например: 25 000 ₽ с НДС] между 3 группами в Авито Рекламе на первые 7 дней. Правила: бюджет группы — от 5 000 ₽ с НДС в целых рублях, ставка — ручная, а на балансе кабинета должен оставаться свободный остаток выше 5 000 ₽ с НДС. Посчитай сумму пополнения счёта и стартовую вилку ручной ставки при цене клика [например: 25–40 ₽]».
Как подключить кабинет Авито Рекламы к ChatGPT, Claude или Codex за 3 шага
Пока кампания проходит модерацию, свяжите кабинет со своим ИИ через LidFly за три шага:
- Зарегистрируйтесь в LidFly по email. Карта не нужна — первые 7 дней все функции бесплатны.
- Создайте ключ API в кабинете Авито Рекламы. Зайдите в кабинет Авито Рекламы с правами Администратора, откройте раздел API и выпустите ключ. Скопируйте Client ID, Client Secret (секрет показывается только один раз — сохраните его сразу) и ID рекламного аккаунта из 9 цифр (не путайте с ID профиля продавца Авито). Вставьте их в карточку Авито Рекламы в LidFly.
- Добавьте LidFly в свой ИИ. Подключите адрес https://lidfly.ru/mcp/v3 в ChatGPT, Claude, Cursor или Codex и войдите по email. Пошаговая настройка разобрана в инструкции по подключению Авито Рекламы к ИИ.
Первая неделя после запуска: как вести кампанию из чата и не сливать бюджет
После старта открутки ИИ через LidFly берёт на себя мониторинг и точечную правку ставок и бюджетов:
- Что ИИ читает: кампании, группы, креативы и их статусы; статистику по кампании, группе или креативу за период от 1 до 100 дней по дням; основной и бонусный баланс кабинета; остаток баллов API; дочерние аккаунты, рекламодателей, договоры и пользователей.
- Что ИИ меняет — только после вашего подтверждения: бюджет и ставку у групп с ручным управлением ставкой (бюджет в целых рублях с НДС, снизить можно только выше уже потраченного); переводы денег и бонусов на дочерние аккаунты; для агентств — дочерние аккаунты, рекламодателей, договоры, пользователей и роли.
Любое изменение ИИ выполняет строго после вашего «да» в чате, а сразу после записи перечитывает группу в Авито и проверяет, что новая ставка или бюджет применились.
Три готовых запроса на первую неделю:
Запрос 1. Статистика по дням и поиск групп с дорогим кликом
«Покажи статистику кампаний Авито Рекламы за последние 7 дней по дням: расход, показы, клики и цена клика. Найди группы с самой высокой ценой клика и предложи, где снизить ставку. Ничего не меняй без меня».
Запрос 2. Проверка баланса и запаса до порога 5 000 ₽
«Проверь основной и бонусный баланс кабинета Авито Рекламы и средний дневной расход по активным кампаниям за последние 5 дней. На сколько дней хватит свободного остатка до порога в 5 000 ₽ с НДС и на какую сумму пополнить счёт на неделю вперёд?».
Запрос 3. Изменение ставки и бюджета в ручных группах
«Посмотри активные группы в кампании Авито Рекламы: сколько уже потрачено в каждой, какой стоит общий бюджет и какая ручная ставка. Предложи, где снизить ставку из-за дорогого клика, а где поднять бюджет. Покажи суммы до и после в целых рублях с НДС и жди моего подтверждения».
7 частых ошибок на первом запуске в Авито Рекламе
- Выбрать автостратегию, когда нужен ручной контроль ставок. После старта кампании переключить автоматическое управление на ручную ставку нельзя — ни в кабинете, ни по API. Придётся дублировать кампанию.
- Опустить свободный баланс кабинета ниже 5 000 ₽ с НДС. Если остаток на кошельке просядет ниже пяти тысяч, активные кампании могут встать на паузу на 72 часа, а затем завершиться без права перезапуска.
- Оставить все группы на паузе дольше недели. Когда все группы внутри кампании стоят на паузе 7 дней подряд, кампания автоматически получает статус «Завершена» — включить её обратно нельзя.
- Смешать разные аудитории в одной группе или пересечь группы между собой. Каша из таргетингов в одной группе скроет, какой сегмент сработал, а одинаковые аудитории в разных группах заставят ваши баннеры разогревать аукцион друг против друга.
- Перегрузить картинку нативного баннера текстом и QR-кодами. Текст с логотипом больше чем на пятую часть кадра, ссылки, телефоны и QR-коды на фото приводят к отклонению на модерации.
- Забыть UTM-разметку или написать макросы с заглавной буквы. Макросы {price_model}, {campaign_id}, {adgroup_id} и {ad_id} работают только в нижнем регистре.
- Перепутать 9-значный ID кабинета Авито Рекламы с ID профиля продавца. Для подключения по API нужен девятизначный номер рекламного аккаунта и права Администратора в кабинете.
Коротко: как собрать управляемую рекламу на Авито и не жить в отчётах
Схема работы без лишней рутины проста: подготовили структуру, поисковые фразы и тексты креативов в чате с ИИ → собрали и запустили кампанию с ручной ставкой в кабинете Авито Рекламы → дальше раз в день проверяете статистику, баланс и корректируете ставки и бюджеты групп из диалога с ChatGPT или Claude после вашего «да».
Все функции доступны сразу после регистрации по email на странице подключения Авито и Авито Рекламы к ИИ в LidFly: карта не нужна, первые 7 дней бесплатно, дальше подписка стоит 990 ₽ на 30 дней (а сама реклама оплачивается напрямую в Авито отдельно).