Люди выбирают сами, что хотят носить. Как сделать мерч лидером «продаж» во внутреннем магазине «ВсеИнструменты.ру»

Мы полагали, что корпоративный мерч сотрудникам можно только подарить, но оказывается, «продажа» мерча за внутрекорпоративную валюту более эффективна.

Привет-привет. Владимир и Ирина Давыдовы на связи. Мы основатели StickPeek, бренда корпоративной одежды со сменными стикерами, и уже несколько месяцев рассказываем вам истории своего сотрудничества с брендами. Мы уже писали, как придумали мерч, что получилось из нашего взаимодействия с трэвэл-проектом от Tutu.ru и как реализовали применение стикеров в IT-сфере у Ozon Tech. А также рассказали, как наш мерч путешествует по компаниям и выставкам по всей Европе, покоряет Эльбрус и Камчатку.

Изначально мы позиционировали свой продукт как оригинальный корпоративный мерч. Но с ростом числа клиентов мы с удивлением наблюдаем, насколько по-разному бренды его используют. Некоторые варианты мы и представить не могли. Вот и сегодня хотим рассказать о не совсем привычном использовании корпоративной одежды.

Речь пойдет о компании ВсеИнструменты.ру и о крутых худи, которые мы для них создали. Эти худи стали настоящим хитом: среди огромного ассортимента мерча, сотрудники сами выбирали и активно «покупали» именно StickPeek.

Узнать о том, почему компания «ВсеИнструменты.ру» выбрала мерч от StickPeek, мы решили у маркетолога Екатерины Шепелевой. Вот что она нам рассказала.

В нашей компании мерч играет значимую роль. У нас высоко развита корпоративная культура, что мы и стараемся отображать в брендинге нашей корпоративной одежды. Большинство наших вещей мы украшаем вдохновляющими и мотивирующими фразами, жизнеутверждающими постулатами, часто упоминаем наши ценности: "Клиент. Команда. Эффективность".

Все наши сотрудники заряжены на командный дух и любят транслировать это вовне. Они с удовольствием носят корпоративную одежду и в офисе, и за его пределами. Во многом это обусловлено щепетильным подходом к ее качеству. Мы стараемся выбирать материалы премиального уровня, создавать комфортные в носке вещи.

Кроме того, мы прорабатываем мельчайшие детали на одежде — пуговицы, язычки от молний. Получается очень стильно и эксклюзивно. Мерч у нас носят абсолютно все, начиная от рядовых сотрудников на складе или в офисе и заканчивая генеральным директором.

Вместе с тем количество сотрудников постоянно растёт. Уже сейчас это более 6 тысяч человек. Понятно, что у каждого свои вкусы и предпочтения. Кому-то нравятся дерзкие надписи, кто-то склонен к лаконичности и сдержанности. Именно поэтому нас привлёк мерч от StickPeek — возможностью адаптации мерча под себя.

Сменные стикеры можно выбрать под настроение, статус или ситуацию. Можно сделать максимально забрендированное худи, хаотично наклеив все имеющиеся стикеры. А можно выбрать одну надпись или носить просто худи без стикеров.

Для создания худи за основу были взяты модели StickPeek, которые дизайнеры «ВсеИнструменты.ру» доработали под наши потребности. С выбором цвета долго не размышляли — остановились на брендовых цветах. Команда встретила новый мерч более чем хорошо — первая партия разошлась очень быстро.

Кому-то из желающих нового мерча даже не хватило. Нас заинтересовала фраза в Instagram: «у кого-то коллекция, а у кого-то и одной штуки нет». И мы поинтересовались, как распределяют мерч среди сотрудников.

И вот тут самое интересное. Мы узнали, что во «ВсеИнструменты.ру» есть масса способов получения мерча. При этом отсутствует политика по его навязыванию: люди выбирают сами, что хотят носить. Конечно, мы попросили подробностей.

Сотрудники «ВсеИнструменты.ру» могут стать обладателями мерча несколькими способами.

Оказалось, что в корпоративном магазине — ВИшопе — сотрудники могут самостоятельно выбрать тот мерч, который им нравится. Позиций всегда очень много: классические футболки, поло, худи, свитшоты и бомберы, шапки и шарфики, рюкзаки, различная техника и электроника. Однако именно худи StickPeek стали особенно популярны.

Особенно нас впечатлило, что сами сотрудники компании могут влиять на ассортимент ВИшопа. Они оставляют отзывы, пишут пожелания и предложения.

Динамика продаж позволяет судить о востребованности товара. В итоге компания делает мерч, который действительно нравится сотрудникам.

Для нас всегда ценно, когда мы видим, что наш мерч по-настоящему востребован в повседневной жизни, а не только на официальных мероприятиях. Поэтому нам было интересно узнать, что во «ВсеИнструменты.ру» мерч, в том числе и мерч от StickPeek, носят по самым разным поводам.

Ну и конечно, сотрудники носят мерч StickPeek в офисе. При этом каждый выбирает сам, как именно ему носить одежду со стикерами.

По словам Екатерины, в ближайших планах у «ВсеИнструменты.ру» заказ очередной партии мерча со сменными стикерами. При этом компания подумывает о том, чтобы разнообразить стикерпаки и расширить коллекцию, чтобы сотрудники могли докупать и менять стикеры.

Вот такая необычная история получилась из сотрудничества «ВсеИнструменты.ру» и StickPeek. И мы продолжаем наблюдать за историями наших клиентов, чтобы поделиться самым интересным. Возможно, уже скоро расскажем вам историю мерча ещё одного бренда. До встречи здесь же в ближайшем времени.

Кстати, а вам понравился мерч StickPeek для «ВсеИнструменты.ру»?

StickPeek — это бренд корпоративного мерча со сменными стикерами. Уникальность производимой нами одежды — в необычной модели и использовании специальных тканей. Каждая модель одежды имеет вставку из износоустойчивой ткани, на которую можно клеить стикеры — вышитые шевроны или резиновые патчи на многоразовой липучке. Вставка выдерживает многократную смену стикеров без потери первоначального внешнего вида.

Одежду мы изготавливаем как по готовым лекалам, так и по индивидуальному дизайну. С учётом потребностей клиентов подбираем материалы и цвета, размеры и отделку. Вид и содержание стикеров разрабатываем совместно с клиентом.

Наш мерч уже оценили такие бренды, как Raiffeisen Bank, Ozon, Azur Games, Rostelecom, Tutu.ru, Cognitive. Мы активно развиваемся, и число партнёров растёт. Равно как и растёт количество историй об успешном применении нашего мерча в самых разных сферах деятельности.