Вечное... Продажники поливают отдел трафика, а маркетологи поливают отдел продаж. Но у каждого есть своя зона ответственности.
Считаю самым лучшим вариантом, когда оба отдела возьмут ответственность и скажут: Ребят, мы постараемся улучшить конверсию.
Что я осознал, когда взял ответственность за продажи на себя?
В моем случае - это были продажи курса по Вайлдбериз.
Установленные kpi:
- ~100₽ - Лид
- до 4000₽ - Продажа
- Ограничения по возрасту - 32+
Facebook - машина умная
Когда ставишь широкую аудиторию - он покажет рекламу тем, кому оффер на крео - релевантный. И в моем случае звучала фраза: Без сайта и без товара
Если вдуматься, то я набираю людей, которые верят в волшебную таблетку.
В kpi по Лидам я вошёл, а вот в kpi по продажам - совсем мимо.
И если я набираю с этой фразой людей, которые интересуются волшебными таблетками, то те, кто мыслят трезво и готовы платить за курсы - считают это инфоциганством и разводиловом, потому что понимают - за все нужно платить. Поэтому, чаще всего, проходят такую рекламу - мимо.
А те, кто пришли на продающий Вебинар за волшебной таблеткой - думаю, на том моменте, где говорится про минимальные вложения - уходили. Хотя, признаюсь - с 450 лидов было получено 15 заявок на курс и 2 автооплаты с вебинара.
Цифры есть, Лиды на курс - есть. Значит, аудитория та, что нам нужна. Возникает вопрос: Недопродали? Думаю, если не окупается - нужно всей команде скооперироваться и понять, где просад. Есть вероятность, что крео - кликбейт, сайт - кликбейт, а Вебинар отрезвляет и сталкивает Лидов с реальностью.
Решение:
В данном случае, уйти от стоимости Лидов. Пусть они будут дороже в 2-3 раза, но они могут окупать трафик сильно быстрее и легче.
+ тестировать офферы на сайте
+ постоянный тест крео
+ расширить ограничения по возрасту
Сделав заголовки более трезвыми, без кликбейта - я стал получать Лидов подороже, но конверсия в продажу увеличилась.
Если вы желаете обсудить ваш проект:
Беру проекты на таргет Facebook и таргет Instagram
8(999)422-95-52 (Telegram, WA)
Всем повыше конверсию и отличного настроения!
А почему статья заканчивается "на самом интересно месте"? 😀 интересно, но в конце... Облом
У артистов есть такая фишка: Артиста всегда должно не хватать)) Поэтому они быстро уходят со сцены в конце выступления))
У вас была какая то тактика с самого начала и вы её придерживались?
С самого начала у меня была какая то тактика и я ее придерживался
С самого начала я ничего не имел, а потом "имел" с самого начала)