Почему для удержания внимания покупателя продажа решений важнее, чем продажа продуктов?
При продаже продукта фокус на самом продукте. Продавец действует, как рассказчик.
Он говорит больше, чем слушает.
При продаже продукта фокус на самом продукте. Продавец действует, как рассказчик.
Он говорит больше, чем слушает.
Комментарий недоступен
Цитата
"играет роль, как закрывается вопрос/проблема."
Если по Вашему мнению, это играет роль, то вопрос, который был мной сформулирован является важным.
Что касается игры слов (продажа продукта или решения), то формально Вы правы.
А по существу это различие ярко проявляется в поведении продавца.