Может ли работать таргетированная реклама + воронка для такой необычной для инстаграма ниши?
ДА!!!
Запуск был запланирован на середину сентября 2021 года. Подготовка заняла порядка двух недель.
Изначально, чем я занялся - это изучением продукта, составлением портрета ЦА (целевой аудитории) и выявлением потенциальных болей.
Мною было создано несколько кампаний:
Первая была направлена на b2b сегмент - это различные хозяйства, СТО, производства. Любые, бизнесы имеющие достаточно большую площадь и, у которых есть потребность ее отапливать.
•В первую очередь недорого и качественно. Для владельца любого бизнеса ГЛАВНАЯ БОЛЬ - деньги, а ГЛАВНЫЙ МОТИВАТОР - выгода. Следовательно, требовалось показать потенциальному клиенту рекламу в таком ключе:
"С нашим оборудованием Вы сможете сэкономить на затратах на отопление, а также оно гораздо дешевле и проще в установке чем газовое!"
Именно эту мысль нужно было донести в рекламе.
Я подобрал несколько аудиторий, сделал сегментацию по направлениям, создал креативы и запустил тест.
•Вторая же была направлена на b2c сегмент - это люди, имеющие потребность в отоплении собственного дома, бани, гаража или квартиры.
ГЛАВНОЕ для этой аудитории было то, что проще и безопаснее в эксплуатации, а так же дешевле при затратах на установку.
Многие сравнивают электрическое отопление не с другими видами электрического же отопления, а с газом. А газовое оборудование, затраты на подключение, установку и обслуживание в разы выше чем у некоторых видов электрического. Это и требовалось донести до потенциальных покупателей.
Были собраны два типа аудиторий.
Исходя из данных пикселя - похожая аудитория, на тех, кто посещает сайт(а СЕО у данной компании раскручен на максимум и по большинству позиций представленных на сайте, она в топе во всех поисковиках), а также аудитория по интересам, связанная с отоплением, строительством, ремонтом и так далее. Была сделана сегментация по регионам и возрасту.
Созданы креативы исходя из болей аудитории и запущен тест.
По итогу первых суток было ясно, что в b2b аудитории сильно страдает кликабельность, она была равно 0.60%, что для меня было неприемлемо. Аудитория была отключена и отправлена на доработку. Была проработана ЦА и сам креатив. Тест по ней продолжается и идеальных результатов пока нет.
По b2c же аудитории показатели были великолепные. CTR - 3,31%. Трафик лился на квиз опросник, где человек указывал свои предпочтения и далее с ним связывался менеджер из отдела продаж.
За 1 месяц была получена 190 заявок, из которых закрыто было лишь 8, остальные остались в работе и, уже совершили заказ или совершат в ближайшее время.
Итог после месяца работы:
На рекламу потратили 87 000 руб. и получили 190 заявок по 458 руб.
Результаты получились отличные, клиент в восторге. Ведь до этого, очень большой бюджет тратился на яндекс директ и стоимость заявок там была гораздо выше.👏👏👏
Контакты для связи со мной. Напишите и мы обсудим ваш проект
Telegram: Данила Михайлович(нажми)
Ватцап: +79297581841
Или по номеру: +79297581841
Зашёл сюда ради того чтобы это написать, извините.
ПРОГРЕВАЕТЕ таргетом нишу ОТОПЛЕНИЯ
Во-первых, отопление (и вообще, ремонт, монтаж, инженерная сантехника) - это уже давно не редкая тема в Инсте. Крупные русскоязычные каналы на эти темы имеют там сотни тысяч подписчиков. Каждый крупный канал. А уж каналов, у которых десятки тысяч подписчиков, больше сотни точно. В Инсте эта тема гораздо более популярная, чем в том же Ютубе.
Во-вторых, заявки - это хорошо. Но ведь это всего лишь заявки. А сколько из этих заявок превратились хотя бы в разовых клиентов?
В-третьих, практически ничего не сказали про сам продукт. Это электрические конвекторы? Или что-то еще? Какие именно? Настенные, напольные, внутрипольные? Какого ценового уровня: китайские самые дешевые, средний сегмент, дорогие?
В-четвертых, почему решили, что многие сравнивают именно с газовым отоплением? На основании чего? Серьезное же исследование вы же не проводили.
В общем, хотелось бы конкретных подробностей, если не затруднит.
Я говорю про воронку, которую используют единицы, а не сухой таргет. Со 190 заявок закрыли 10, остальные прогреваются в чат-боте.
Про воронку-то все понятно, про нее ничего интересного и уникального. Что насчет остальных вопросов?
Статья простите "спизжена", вот и нет ответов на ваши вопросы)) А вообще на основании 40 новых клиентов в день, 30 из которых, выбирают между газом и электрикой
Норм статьи воровать?