Задача: набрать группу на арт-тур в Мехико минимум из 8 и максимум из 10 человек.
Когда мы начинали этот проект, перед нами была поставлена, как многие бы сказали, невыполнимая задача.
Нам нужно было пригласить и получить денежное согласие от клиентов в период новогодних праздников на арт-тур в Мехико с клубом коллекционеров Cosmoscow.
Cosmoscow — это крупнейший игрок на рынке арт-индустрии России. Приводить клиентов на тур с Маргаритой Пушкиной в жаркую Мексику — одно удовольствие. Узким моментом было ограничение по времени на создание концепции, медиаматериалов и наполненного информацией сайта. У нас было 3 дня. Также нам не следовало выходить за пределы 36 тыс. руб. рекламного бюджета.
Но мы справились! И собрали тур!
В стоимость тура входили посещения VIP-Prewiev, закрытых встреч, гала-ужина и многое другое с кураторами и коллекционерами Cosmoscow. Поэтому при расчете ROI необходимо включать только затраты на бюджет рекламной площадки Facebook* и фиксированную оплату нашего агентства.
СТРАТЕГИЯ ТАРГЕТИНГА
АУДИТОРИЯ
БАЗЫ FB* — Мы создали несколько типов аудиторий: базы Заказчика, LAL из различных, подходящих для проекта баз, а также рекламу по интересам Facebook*. Использовали базы Facebook* и базы СЭ, нашего агентства.
РЕКЛАМА
FB/INSTAGRAM* — Реклама показывалась в формате баннеров и видео в ленте и stories Facebook* и Instagram* за оплату по кликам. Средняя стоимость клика составила 32 рубля. Реклама в Facebook/Instagram*.
САЙТ
ЛЕНДИНГ — Мы создали красивый и органичный сайт для продажи тура. На сайте мы сделали полное описание каждого дня тура и возможность оставить заявку. Сделано на Tilda.
РЕКЛАМА: Facebook + Instagram*
- Рекламная площадка – Facebook/Instagram*
- Формат рекламы – видео, баннеры
- Предложение – арт-тур в Мехико с клубом коллекционеров Cosmoscow
- Средняя цена клика (CPC) – 32 руб.
На подготовку проекта: создание концепции, медиаплана, сайта, медиаматериалов у нас было всего 3 дня.
И не теряя времени, мы начали изучать аудитории клиентов, конкурентов и составлять концепцию.
Концепция – это онлайн-документ, включающий обоснованные гипотезы успешного продвижения бизнеса, продукта или услуги.
Концепция создается на основе анализа рынка, исследования бизнеса заказчика, его клиентов и ближайших конкурентов.
Я связался со своим другом, арт-дилером из Нью Йорка, который, как оказалось, уже работал с Cosmoscow. Он выделил нам время, и мы проговорили ключевые детали нашей гипотезы. Это дало нам более глубокое понимание нашего целевого клиента и помогло в создании концепции.
Ориентируясь на исследование аудитории, мы решили запускать рекламную кампанию в Facebook* и Instagram*.
После, следуя согласованной с заказчиком концепции, мы приступили к созданию недостающих частей успешной рекламы: создание лендинга, рекламных материалов и написанию текстов.
САЙТ / КРЕАТИВЫ
Мы создали сайт на Tilda и сделали 7 вариантов креативов по нашей концепции в начале кампании. В текстах объявления и на сайте мы изначально указывали количество мест и меняли их по мере продажи, чтобы вести диалог с аудиторией.
И все это за 3 дня!
Здесь выборка из использовавшихся медиаматериалов и фото сайта:
РЕЗУЛЬТАТ / КОНВЕРСИЯ
Так как проект стартовал только 23 декабря, мы понимали, что необходимо держать руку на пульсе и работать с командой отдела продаж слаженно и четко.
Мы оперативно меняли количество мест и следили за потоком лидов на сайте и на рекламной площадке.
И получили прекрасный результат!
С 23 декабря по 3 января было оплачено 9 мест!
На бюджет рекламной кампании было потрачено всего 32 225,83 рубля.
Год реализации кейса 2019.
Метка * означает упоминание организации, деятельность которой запрещена и более не осуществляется на территории РФ.
ROI 👍
Не понятно почему прибыль 1млн - а как же расходы на трансферы, перелеты кураторов, их проживание, местных гидов и переводчиков, входные билеты в музеи и галлереи.
Кураторы и вся группа летела в любом случае. Это был запланированный ивент Клуба Коллекционеров. Были дополнительные места и было решено их монетизировать.
А те кто покупал у нас поездку, покупали только возможность посещения мероприятий в составе клуба. Свой трансфер, проживание, питание и даже часть мероприятий клиенты оплачивали сами отдельно.
Лендинг тура говорит о другом - не включено только проживание, страховка и перелёт. И презентуются как полноценная экскурсионная программа, а не возможность посещения мероприятий. Получается вы ловили лиды и потом вываливали им, что дополнительно нужно ещё оплатить трансферы, и аддоны?
Посещение некоторых мероприятий и гала ужинов вообще было под вопросом. Практически все лиды - люди так или иначе знакомые с cosmoscow и возможность поехать с известными арт-дилерами, такими как Маргарита Пушкина, затмевала все неудобства. Плюс конечно закрытые показы и ужины - тоже отличный УТП.
1000000 руб / 2082% = 50к
Вы лендинг, креативы и запуск за 18 тысяч сделали?
За 25) Это был первый проект с этим клиентом и мы проявили лояльность в рамках этого проекта.
Здорово 🙌
Дальше будите продавать или это сезонные значения? Как так дёшево можно в Мехико?
Стоимость на человека включала только возможность проводить время и быть на мероприятиях в составе клуба. Все издержки: перелет, питание, проживание и т.п. клиенты оплачивали отдельно. Это не было дешево.
🔥