Продвижение ВКонтакте: коротко об особенностях VK Ads и возможностях площадки

По заявлению ВКонтакте дневная аудитория соцсети выросла до 100 миллионов человек, что делает её привлекательной для переезда бизнеса с неработающих площадок и продвижения на ней товаров и услуг. Об основных отличиях и новых возможностях при работе с каналом рассказывает ведущий специалист по таргетированной рекламе KIT SOLER.

• Слабо развитое машинное обучение кампаний.

При запуске рекламы не стоит рассчитывать на то, что кампания сама обучится и цена за результат снизится или останется неизменной. В рекламном кабинете VK Ads доступна условная оптимизация только на события конверсии. По нашему опыту, сейчас она отрабатывает хуже, чем в сети Meta*. Это связано с большой разницей в объёме данных для обучения. Но это уже лучше, чем обычная оптимизация на клики или охваты при конверсионных целях рекламы. В связи с увеличением количества рекламодателей и пользователей у алгоритма есть все шансы обучиться и показывать достойные результаты.

• На площадке нельзя собирать разные группы из товаров, можно использовать только весь фид полностью.

В e-commerce одним из основных инструментов продвижения в сети Meta* был товарный каталог и возможности работы с ним, а именно динамический ремаркетинг, формирование группы товаров по разным признакам и продвижение их вместе или по отдельности. Эффективным было использование целей «продажи по каталогу» или «конверсии», где вместо креативов использовались товары из загруженного фида. В рекламном кабинете VK Ads доступно использование товарного фида для рекламы, но нельзя собирать разные группы из товаров, только весь фид целиком. Вариант решения такой проблемы: заранее загружать товары отдельными фидами.

• Пиксель VK Ads начинает фиксировать и копить события только после установки на сайт.

Пиксель не может собрать данные, накопленные до момента его установки на сайт, поэтому для сбора аудитории ремаркетинга потребуется время.

• Аудитории Look-alike работают VK Ads хуже, чем в Facebook Ads*.

В качестве альтернативы доступна опция «подобрать заинтересованную аудиторию». Алгоритмы VK Ads найдут заинтересованную аудиторию на основе анализа подписчиков страницы, от имени которой запускается реклама.

• Аудитория видит сначала текст и только потом креатив.

Поэтому здесь нужно прорабатывать офферы под каждую группу целевой аудитории, чтобы в первую очередь привлекать людей текстом. Это противоположно сети Meta*, где основные охваты доставались визуальной соцсети Instagram* и внимание целевой аудитории всегда привлекал сначала креатив, только потом текст рекламного сообщения.

1. Охват суперлокальной аудитории

VK Ads позволяет охватывать аудиторию с минимальным радиусом для показа объявлений – 500 метров вокруг точки.

2. Парсеры как дополнительный инструмент работы с аудиторией

В рекламном кабинете VK Ads есть возможность использовать сторонние сервисы для сбора целевой аудитории – парсеры. В них представлены функции, с помощью которых можно собрать горячую аудиторию под товар и потом загрузить её в рекламный кабинет.

3. Лояльная модерация

Получить бан за безобидную рекламу здесь довольно сложно, так как объявления проходят ручную модерацию. В редких случаях модераторы могут запросить подтверждающие документы для одобрения рекламы. Соответственно, рекламный кабинет VK Ads нельзя заблокировать. Это весомое преимущество от Facebook Ads*, где можно лишиться рекламного кабинета или бизнес-менеджера навсегда и без права обжалования.

4. Внесение правок без снижения эффективности

Машинное обучение VK Ads только развивается. Это позволяет вносить правки в работающие кампании без просадок по результатам. Сейчас, когда цены и условия покупки регулярно меняются, это особенно актуально. После подобных изменений в кампаниях в Facebook Ads* мы наблюдали временную просадку по показателям.

5. Результат при небольших бюджетах

В Facebook Ads* для эффективного тестирования кампаний требуется не менее 30 000 ₽. Иначе кампании не успеют обучиться и показать результат, который поможет при дальнейшей настройке. Во VK Ads отсутствует процесс обучения, тестирование занимает меньше времени и требует небольшого бюджета. При грамотной настройке рекламы результаты достигаются от 15 000 ₽.

6. Продвижение товаров из сообщества ВКонтакте

• I cпособ: продвижение товаров из сообщества в рекламных объявлениях.

Подойдёт для продвижения отдельных товаров или специально собранных групп товаров. Для эффективности необходимо качественно оформить карточки товара, а именно загрузить несколько изображений, заполнить описание, указать ссылку на товар на сайте, добавить способы доставки. Дополнительно можно подключить оплату за товары внутри соцсети, чтобы пользователь совершал покупки, не покидая страницу.

• II cпособ: продвижение товаров напрямую из сообщества, без перехода в рекламный кабинет.

Товары можно продвигать на холодные аудитории, самостоятельно настраивая таргетинги, делать ремаркетинг на тех, кто уже взаимодействовал с товарами, но не совершил покупку. Бонус – привлечение подписчиков в сообщество.

7. Формат «универсальная запись» для вложений разного типа и больших текстов

При выборе такого формата возможно размещать текст свыше 16 000 знаков и прикреплять до 10 разных вложений.

Примеры вложений

• Карта с отметкой компании

Это преимущество для рекламы на «соседей», когда важно показать, что вы находитесь рядом с целевой аудитории. Особенно актуально для ресторанов, салонов красоты, автосервисов и других локальных бизнесов.

• Документ в форматах pdf, docx

Способ поделиться каталогом, статьей или портфолио, чтобы показать экспертизу.

• Опрос

Поможет исследовать спрос и рынок, узнать отношение к новому продукту.

8. Работа с аудиторией на разных этапах воронки

В рекламном кабинете VK Ads для каждого объявления можно настроить сохранение аудиторий, совершивших определённое действие с рекламой. Данные можно использовать на следующих этапах воронки, для создания похожих аудиторий или для исключения из показов людей, которые негативно отреагировали на рекламу.

*Организация Meta, а также её продукты Instagram и Facebook, на которые мы ссылаемся в этой статье, признаны экстремистскими и запрещены на территории РФ.