Отпуск, дети, выгорание вашего гуру больше не помешают прибыли и выполнению планов
Когда моя команда входит в проект, ей редко выделают много ресурсов. Все логично: не ясны методы работы, команда не сработалась с проектом, риски по доходу.
Для снижения рисков школы:
1) я встраиваюсь в текущие продающий и производственный циклы: нахожу удобное окно и «резервирую» его под себя
2) некоторые проекты идут еще дальше и не дают доступа к производству и эксперту: эксперту нужны эти 5 дней, чтобы подготовиться к съёмкам и отдохнуть (как в кейсе)
🔥 Второй пункт вообще огонь, верно?
- Но что, если я вам скажу, что есть проекты, в которых все запуски проходят без лица эксперта? Ни один ученик никогда не видел лица эксперта за все время школы. А с января по апрель 2022 школа уже сделала 144 млн.
- Но что, если я вам скажу, что можно делать активности на основе других активностей и использовать харизму второго человека в продаже?
- Но что, если я вам скажу, что можно из ничего создать мероприятие и оно будет эффективнее вашей «просто рассылки»?
И когда моя команда сталкивается с реалиями проектов, появляются схемы. Мы работаем с тем, что есть и выкручиваемся. И так делают все маркетологи с системным подходом. Они не обвиняют мир в неудобность делать продажи, они подстраиваются.
Я много раз был свидетелем фразы эксперта «у вас, продюсеров, 45% доли в школе, а я все тащу на себе. Делайте что-нибудь, а иначе…». Знакомо? Обидно? Но это ощущения эксперта, которые нельзя игнорировать. Он чувствует, что он пашет больше вас.
Вся ваша продюсерская команда работает на то, чтобы эксперт мог пахать. Вы загружаете его работой. В марте и апреле у него работы было или столько же, или больше, но отдача меньше. Есть риск психануть и уйти на отдых? 🤯
Как разгрузить эксперта:
- провести внутренний аудит контента (это увеличит эффективность текущих текстов)
- параллельно между запусками провести маленькую акцию без эксперта (как тест)
- упаковать формат акции в повторяющуюся процедуру
Я провожу 12 разных акций в год в одном проекте. Акции могут быть совершенно не похожи друг на друга, но фреймворк тот же самый: процедура создания акций одинаковая.
Даже вокруг колеса фортуны можно выстраивать механику акции — яркий пример переупаковки имеющегося в архиве проекта.
❓Хотите иметь продажи без эксперта в том числе?
😃 Да
😳 Нет