Как юнит-экономика помогает маркетологам находить точки роста в бизнесе?
Юнит-экономика может стать хорошим инструментом для определения стратегии. Сама по себе она не приводит клиентов, но помогает вскрыть слабые места, оценить потенциал бизнеса.
4545 показов
4K4K открытий
33 репоста
Здравствуйте!
Можно вопрос? Как правильно посчитать экономику в онлайн школе?
Например, у нас есть 60мин и 30мин занятия.
Для клиента они стоят 1400 и 800 при себестоимости 700 и 500 соответственно.
Сразу же видно первую проблему: первое соотношение 50/50, а должно быть 60/40, а второе и того меньше. Но если поднять все до соотношения 60/40 то цены для клиента будут слишком высокие, в то же время оплачивать специалиста - носителя языка просто не получится ниже.
Собственно цены на обучение в месяц варьируются от 12-15.000, что представляется (или нет?) слишком высокой стоимостью.
Что бы посоветовали в данной ситуации? Буду очень благодарна за любую конструктивную помощь❤️
Я правильно понимаю, что в вашей экономике без затрат на маркетинг уже неприбыльная модель бизнеса выходит?
Если так, то надо поднимать средний чек, за счет допродаж и поднятия цены. Понимаю, что если цена будет выше средней, то клиентов может это отпугнуть, но в таком слу4чае надо подумать над тем, как повысить ценность.
Также, можно попробовать договориться с преподавателями о скидках (при оплате сразу нескольких занятий вперед) или просто сбить цену.
Ну и если этого сделать не получается, то получается, что бизнес не выгодный. Но лучше совета спросить у предпринимателей)