Как проанализировать конкурентов и выделиться на их фоне. Пошаговая инструкция

Анализ конкурентов — это первоочередное действие, которое должен делать каждый бизнес перед заходом в социальные сети. Ведь продукт и его позиционирование должны быть конкурентоспособными. И для того чтобы были продажи, необходимо изучить рынок, спрос, ценообразование и т.д.

В этой статье мы пошагово расскажем как анализируем конкурентов 👇🏻

Сперва начнем с поиска конкурентов. Есть несколько способов это сделать:

• Вручную. Вбиваем в поисковик сообществ ключевую фразу, по которым можно найти конкурентов. Желательно использовать несколько ключевых фраз, так вы найдете больше сообществ.

• Через парсер по ключевым словам. В данном примере используем сервис Target Hunter. Здесь также вбиваем ключевые фразы для поиска сообществ. При поиске их можно использовать сразу несколько.

Далее получаем список сообществ, которые были найдены:

• Через парсер по статусу. Есть сообщества, которые могут не использовать ключевое слово “Натяжной потолок”, а в названии используют просто название компании, например, “Potolkof”. Такие сообщества мы можем найти, используя поиск по статусу.

Анализ посадочной страницы позволит нам понять, как конкуренты себя позиционируют, на чем делают акцент и какие офферы используют.

Оформление сообщества

Первое, на что смотрим — это оформление сообщества. Вот на что обращаем внимание при анализе:

• Смотрим на статус сообщества, какой оффер с призывом используют ваши конкуренты
• Есть ли описание сообщества и закрепленный пост с информацией о себе, в нем указаны УТП, информация о компании, продукте или услуги — выделяем важные моменты которые помогут вам в дальнейшем отстроиться от них.
• Подключены ли в сообществе виджеты, есть ли меню с разными разделами — смотрим что используют конкуренты для прогрева или сбора заявок в этих разделах (анкета, чат-бот, секретная рассылка).
• Как производится оплата (рассрочка, оплата при получении).
• Как доставляют, сроки доставки, условия и т.д.
• Стиль оформления сообщества. Как правило, оформление тоже влияет на доверие к компании и на дальнейшие конверсии.
• Как работают с доверием, много ли в сообществе видео с презентацией компании, товара/услуги.
• Ассортимент товаров/услуг, скрыты ли цены от аудитории или, наоборот, везде упор на стоимость.

Контент

Анализ контента в сообществах конкурентов в основном строится на выстраивании гипотез об их успехе.

Например, вы видите, что видео обзоры продукта собирают большое количество комментариев и лайков, чем просто серия фото с презентацией товара. Следовательно, можно сделать вывод, что целевая аудитория хорошо реагирует на видеоформат в данном виде контента. Далее вы сможете применить наработки конкурентов при построения собственного контент плана.

Реклама

Для того чтобы посмотреть рекламу конкурентов, перемещаемся в Target Hunter и находим (анализ → промопосты)

По количеству одинаковых промопостов и количества лайков на них можно понять, на сколько аудиторий была запущена реклама одного и того же поста и на какой креатив лучше всего реагирует аудитория. Например, на скринах мы видим, что в этом бизнесе сейчас лучше всего заходят отзывы с призывом рассчитать стоимость. Для расчета стоимости используют номер телефона и анкету.

Например, вот офферы которые мы выделили из анализа рекламы конкурентов:

С этой информацией уже можно отстроится от конкурентов и придумать, как можно выделиться на их фоне.

Чек-лист анализа промопостов конкурентов. Смотрим:

• Какие промопосты были запущены несколько раз — это поможет выяснить какие креативы были масштабированы и, вероятнее всего, успешны.
• Какие медиаматериалы используют: видео, несколько фото или одно фото, стоковые материалы или собственные.
• На сегментацию в объявлениях — она поможет определить аудиторию, на которую настроена реклама (”Вы мама в декрете?”, “Только для жителей ЖК Солнечный”, “В поисках кухни?”, и т.д)
• Что именно показывают аудитории: отзывы, сторитейлинг, обзоры, разнообразие ассортимента, репутационные промопосты.
• Какие оферы используются: бесплатная доставка, скидка, подарки, выполни действие и получи и т.д.
• Посадочные страницы, на которые ведут — это может быть анкета, чат-бот, рассылка, личные сообщения, сайт, приложение.
• Форматы рекламы — запись с кнопкой, карусель, универсальная запись.

После проведения анализа конкурентов у вас будет практически готовый план по продвижению во Вконтакте, начиная от того, как эффективнее всего оформить сообщество и заканчивая тем, что протестировать в рекламе в первую очередь. Зная сильные и слабые стороны ваших конкурентов, вы сможете отстроиться от них и делать более релевантные и выгодные предложения вашей целевой аудитории.

С вами было агентство Advancers. Если вам нужно много хороших и качественных заявок, с радостью разберем ваш проект и обсудим сотрудничество 😉 Пишите нам: https://vk.com/the_advancers