«Лучше всего работают распаковки»: как бренд-производитель вкусного чая beFRUITbe продвигался через ПромоСтатьи

Как мы запускали рекламную кампанию для beFRUITbe и собрали в магазин клиента на Wildberries 26 тысяч переходов по 7,5 рубля всего за три недели.

Компания beFRUITbe производит сокочай — чай с соком и кусочками настоящих фруктов. Перед Новым годом компания решила продать как можно больше сокочая в праздничной упаковке через ПромоСтатьи. С этой задачей владельцы бизнеса обратились в мое агентство «Сделаем».

Перед нами стояли две задачи:

Подготовиться к запуску рекламы нужно было за две недели. Клиент обратился к нам 24 ноября, а рекламную кампанию хотел запускать с 6 по 25 декабря. Потому что именно в это время люди в основном выбирают и покупают новогодние подарки.

На старте клиент заполнил бриф на рекламу и подробно рассказал о компании и продуктах. Затем мы созвонились, чтобы узнать подробнее секреты технологии и производства чая, посмотрели видео с фабрики во Вьетнаме, где делают чай, и изучили сайт компании.

Клиент хотел именно живые мнения и личный опыт тех, кто будет писать статьи. Авторам отправили промонаборы с чаем, чтобы они смогли оценить продукт, сделать фотографии рядом с новогодней елкой и рассказать, каков чай на вкус.

Мы предложили клиенту шесть тем для статей с расчетом на разную целевую аудиторию. Например, сокочай как небанальный подарок для тех, кто не знает, что подарить; сокочай как полезный подарок для всех, кто заботится о здоровье; сокочай как альтернатива надоевшим бутылкам с алкоголем.

В итоге написали первые три ПромоСтатьи:

Также мы сняли три коротких ролика — распаковку с чаем — и разместили их в статьях как иллюстрацию продукта. Чтобы собрать дополнительный трафик, опубликовали видео еще и на канале клиента.

Так клиент получил 4,5 тысячи дополнительных просмотров бесплатно — стоимость производства видео уже включена в статью.

Мы настроили три рекламные кампании с разными обложками и заголовками по принципу «одна статья — одна рекламная кампания». К каждой статье подобрали по три картинки и пять вариантов заголовков — всего 45 комбинаций обложек.

Чаще всего рекламодатели ведут клиентов из ПромоСтатьи на сайт, где есть Метрика и Google Analytics. Это удобно, потому что можно посмотреть, какие креативы принесли больше продаж, а какие — только «пустые» переходы.

Мы вели читателей в магазины клиента на Wildberries и Ozon и не могли отследить статистику продаж. Например, мы не могли сказать, с какой статьи покупают больше, а с какой меньше.

Поэтому смотрели стандартные показатели, которые доступны в рекламном кабинете Яндекс Дзена: охват, CTR, процент дочитываний, процент переходов на сайт, цену за дочитывание.

Статьи сразу стали показывать хорошие результаты. Ко второму дню запуска:

Еще через день CTR у трех кампаний поднялся до 3,7%. Мы опустили ставку с 7 до 5 рублей во всех статьях, чтобы сэкономить бюджет, и таким образом снизили цену перехода до 11–12 рублей.

Через четыре дня после запуска рекламных кампаний у нас определился фаворит. Статья-распаковка стала с каждым днем улучшать показатели: СTR — 9,6%, процент перехода на сайт — 69%, цена перехода — 5 рублей.

При этом две другие статьи тоже чувствовали себя неплохо: CTR поднялся до 4,1–4,4%, процент перехода на сайт составил 60–62%, цена перехода снизилась до 8–9 рублей.

Мы поняли, что контент от первого лица работает лучше: показатели статьи распаковки выше в два раза. Клиент предложил написать еще одну статью: распаковку нового продукта — чая в цитрусе. За десять дней рекламной кампании статья показала неплохие результаты: CTR — 5%, переходы на сайт — 35%, цена перехода — 14 рублей.

→ Почитать статью «Вы когда-нибудь видели апельсин с чаем внутри? А я даже попробовала и показываю, что это такое»

В итоге мы показывали рекламные статьи в течение трех недель с 6 по 24 декабря. Клиент потратил на продвижение 200 тысяч рублей.

Вот какие результаты получили:

А еще клиент получил дополнительно 4,5 тысячи просмотров видео — бесплатно и без СМС :)