Нормальный брокер -
то тот риэлтор, который срастит вам сделку, устаканит все вопросы и проведет переговоры.

Например, как то арендовала одна крупная машиностроительная компания офис (не маленький. 5 тыс метров), который освобождался после другой, добывающей компании.

От компании оставалось много полезного оборудования (серверная, резервный аккумулятор, половина мебели и т.д.), которое новый арендатор мог бы оставить себе.

Представляете себе переговоры с участием трех сторон (слава богу не одновременную трехстороннюю встречу), в которых у всех разные интересы, обо всем надо договориться и свестти воедино?

И это не квратиры где роляет шкурный интерес продавца/покупателя, это ммать его В2В, тут и коммерческие, и политические (внутри компании), и хозяйственные вопросы

Надеюсь, сложность задачи понятна? Тут и проект-менеджемент, и переговоры, и коммерция, и психология
Я закрыл эту сделку, все остались довольны )

А Вам , как невысокого мнения о риэлторах, могу только посочувствовать и пожелать и дальше работать с перепродавцами контактов

Антон, в большинстве своём - именно так. И мы с командой, начиная исследование, тоже были с этим предубеждением.
80, а может и 90% рынка именно так и работает. В жилой точно.
А вот в чем отличие коммерческой - находя грамотного брокера (как искать: ну тут как в Аватаре… 😁) вы получаете к себе человека, кто может провести переговоры с текущим арендатором и выйти из договора раньше срока (а это экономия десятков процентов, когда у вас аренда миллионы - это много) или обратит ваше внимание на технический аудит здания - что тоже потом сэкономит много денег и нервов.
Рынок немного диковат, но я верю, что со временем и сюда придёт культура профессионалов, как некогда было на рынке покупки авто