И вновь мы возвращаемся к одной из главных проблем в продвижении своего продукта - умножение потока клиентов. В первой части мы рассказали вам, какие виды воронок и трафика существует для увеличения клиентской базы, ознакомились с подходящими для этого площадками и расписали небольшую "шпаргалку". Сегодня же мы поговорим об эффективном маркетинге и разделении труда в команде.
Выражаем огромную благодарность CEO Zwapp Константину Назарову и нашему редактору Никите Климанову за материал.
Маркетинг
Часто бывает так: построили воронку и на тесты по трафику потратили достаточно, но клиенты получаются очень дорогими. Такое случается, когда плохо произвели подготовительные работы.
Что же необходимо провести для полной отдачи от вложений в рекламу и воронку?
Исследования:
- Конкуренты — необходимо проанализировать трафик и воронку конкурентов. Так мы выдвинем выигрышные гипотезы
- Каст-дев целевой аудитории — необходимо вытащить из клиентов реальные потребности и боли, чтобы дать эффективные решения и за счет этого направить клиентов к себе за покупками. Сливы бюджета в рекламе часто происходят из-за недостаточной глубинной проработки потребностей целевой аудитории
- Брифинг — если подрядчик выдает вам бриф в 20 вопросов, стоит насторожиться. Рекламным специалистам следует глубже погружаться, чтобы дать результат. С другой стороны, чем заказчик внимательнее и подробнее заполняет бриф, тем больше у рекламы шансов на успех
Упаковка:
- Смыслы — нужно "вбить" клиенту мысль, что он находится в нужном месте и времени. Хорошо проработанные смыслы влияют на уровень вовлечения и продаж так же, как и правильно настроенная реклама
- Тексты — это материал, из которого состоит маркетинг: офферы, рекламные объявления, воронка и скрипты отдела продаж
- Дизайн — привлекает внимание, делает удобное чтение и погружение в воронку пользователю. Он повышает лояльность и конверсию
Наша команда занимается исследованием целевой аудитории, помогает клиентам с упаковкой и контент-маркетингом. Оставить заявку можно в нашем Telegram-канале.
Команда
Мы в Zwapp за разделение труда. Эффективнее, когда продажами занимаются менеджеры продаж, трафиком таргетологи и контекстологи, а упаковкой и воронками — маркетолог
Ниже в таблице покажем состав нашей команды, которая делает десятикратную окупаемость среднего проекта по генерации клиентов, то есть при вложениях в 500 тыс выдает 5 млн прибыли
Данный подход позволяет нам:
- Успешно реализовывать по 40 проектов в год уже пятый год подряд
- Поднимать ROMI каждого проекта в среднем в 2 раза
Команду выше нужно эффективно подобрать. То есть не брать первых попавшихся, а испытанных специалистов с прошлых проектов. Желательно, чтобы команда была уже сработанная, чтобы не требовалось сливать время на адаптацию каждого специалиста в коллективе.
Хотите войти в комьюнити профессионалов? Вам сюда.