Миллионные просмотры и поисковый трафик: продвигаем бренды с помощью комиксов

Привет! Меня зовут Злата, я менеджер проектов в коммуникационном агентстве 2L. Вместе с моими коллегами мы помогаем клиентам достигать их бизнес-целей с помощью рекламы и пиара. Сегодня я хочу подробнее остановиться на одном из креативных и эффективных форматов размещения, речь пойдёт о комиксах. На примере наших кейсов вы узнаете, в каком случае комиксы будут идеальным инструментом для достижения целей.

Когда мы разрабатываем концепции продвижения наших клиентов, то всегда хочется придумать такую идею, чтобы креатив сработал по максимуму и получил миллионы просмотров и сумасшедшую конверсию в нужные заказчику бизнес-показатели.

К нам в агентство клиенты обращаются с разными запросами, один из самых популярных — это познакомить пользователей с новым продуктом, заинтересовать их и повысить лояльность аудитории к бренду. Современные пользователи ежедневно встречают огромное количество маркетинговой информации: анонсы, рекламные блоки и вставки. Продукции, продвигаемой брендами, много; бесконечная реклама раздражает пользователей и вызывает баннерную слепоту. Чтобы обойти все эти ограничения, мы используем небанальные форматы один из них старые добрые комиксы, но в digital-пространстве. Это креативный формат с большим вирусным потенциалом, с помощью которого можно нативно знакомить широкую аудиторию с продуктом.

Целью этой кампании было обеспечить узнаваемость бренда для новой модели часов Amazfit – Bip U Pro и сгенерировать трафик покупателей в онлайн-магазины.

Брендов и марок умных часов в среднем и низком ценовом сегменте очень много, поэтому выделиться среди конкурентов и завоевать своего покупателя — непростая задача. Мы проанализировали способы продвижения главных конкурентов Bip U Pro и нашли «голубой океан» — производители умных часов почти не уделяли внимания креативным подходам к коммуникации с пользователями. Поэтому в рекламной кампании новой марки часов Amazfit мы сделали ставку на творческую реализацию.

Мы решили создать комикс с часами нашего клиента. По нашей задумке, он должен был отстроить Amazfit Bip U Pro от конкурентов, вызвать положительный эмоциональный ответ ЦА и непреодолимое желание купить часы. При этом графическую историю мы делали без дополнительных технических подробностей. Главной целью было развлечь пользователей, добиться вирусного распространения контента и тем самым повысить узнаваемость бренда.

Комикс был создан в коллаборации с известным художником-иллюстратором Bird Born, размещён в сообществе автора и других релевантных пабликах ВКонтакте.

Эффект оказался взрывным: мы получили +150% к KPI по охвату ЦА, вирусное распространение комикса в VK и бурный рост запросов пользователей по данных Wordstat.

• 59 689 887 — охват ЦА;
• 1 150 репостов постов с комиксом;
• 1 630 переходов в магазин;
• количество запросов о модели за период кампании выросло на 1 000.

Цель проекта: повысить знания аудитории о технологиях компании и отойти от стереотипного восприятия бренда. Необходимо было донести до ЦА месседж, что Kingston — это не только флеш-продукция и компьютерные комплектующие, но и продукты для многих областей применения: от бытовых приборов до космической отрасли. Приоритетом рекламной кампании стал максимальный охват целевой аудитории с разнородными интересами и увлечениями, а также уникальным стилем и способом потребления контента.

Мы разработали масштабный проект длительностью два с половиной месяца, который разделили на два этапа. Первый вовлекал пользователей во взаимодействие с помощью интерактивной карты, рассказывающей о технологиях Kingston. Вторым этапом стал захватывающий комикс-триллер, созданный в стиле «Большой брат следит за тобой». В него была интегрирована информация о том, что память и чипы Kingston находят применение в различных сферах нашей жизни. Целью комикса было снять «барьер равнодушия» к рекламе и привлечь молодую аудиторию к участию в проекте.

Чтобы создать интерактив с читателями, в комикс был интегрирован конкурс с загадкой. Это позволило существенно повысить вовлеченность аудитории в пиар-проект.

Результаты проведения второго этапа с комиксами:

• 2 018 человек поучаствовали в конкурсе;
• более 3 миллионов просмотров комикса;
• 12 915 переходов на лендинг.

Для китайского бренда — производителя электроники Anker — мы также использовали комиксы как инструмент комплексного продвижения его продуктов. Необходимо было повысить узнаваемость бренда среди целевой аудитории.

С помощью пиар-кампании мы планировали снять барьер — нежелание пользователей техники Apple переходить на аксессуары других брендов. Кроме этого, нужно было стимулировать продвижение продукции Anker на высококонкурентном рынке мобильных зарядных устройств.

В проекте был использован образовательный и развлекательный контент, который позволил простыми словами показать преимущества продукта компании перед девайсами конкурентов. Идеей графической истории было показать, как быстрая зарядка Anker может помочь в различных жизненных ситуациях.

Визуальная часть была дополнена текстовыми пояснениями, содержащими параметры и характеристики модельного ряда зарядок Anker. Текст с комиксом был опубликован на развлекательной площадке Pikabu и получил отличные результаты:

• более 300 000 пользователей увидели материал;
• 18 533 пролистали комикс;
• 600 раз перешли на сайт бренда, чтобы узнать подробности.

Интересно, что комиксы — это игра вдолгую и после окончания проекта они продолжают жить своей жизнью, то есть реклама на этом не заканчивается. Несмотря на кажущуюся «легковесность» такого инструмента как комикс, с его помощью можно решить целый ряд важных коммуникационных задач.

• Комиксы хорошо воспринимаются аудиторией (особенно молодой): всем нравится визуальный контент. Он позволяет развлечься и быстро получить полезную информацию.
• Правильно подобранный визуал вызывает доверие у аудитории. Люди охотно делятся таким контентом, поэтому у комиксов есть высокий шанс получить вирусные охваты.
• При удачном сочетании с текстом материалы формата «комикс» позволяют просто и доходчиво объяснять сложные вещи. Это помогает доносить до ЦА необходимые месседжи бренда.