Брендформанс: очередной buzzword или то, что действительно нужно рынку?
Для начала давайте поговорим о штангетках. Да, вы всё правильно прочитали. О штангетках. Как связаны штангетки и брендформанс? Сейчас поймете.
Для начала давайте поговорим о штангетках. Да, вы всё правильно прочитали. О штангетках. Как связаны штангетки и брендформанс? Сейчас поймете.
вижу несколько несостыковок
1. "медийные кампании снижают стоимость лида в перформансе".
да, логично. но ведь медийные кампании и сами стоят немало? то есть если делить бюджет на перформанс на лиды, то да, они будут стоить дешевле. а если поделить на лиды бюджет на медийку+перформанс?
2. что вы считаете медийными кампаниями, брендформансом, новым спросом? в целом я понимаю это как большую работу с PR, со съемками ролика за 2 миллиона и промотированием его по всему интернету за 20. всякий контент маркетинг, статьи, подкасты, миллионные инстаграм аккаунты.
а у вас все как будто свелось к прокладке перед сайтом
3. почему маркетологи не работают с новым спросом и почему проще "запустить директ на 5к в день"? думаю, потому что новый спрос это а) непрогнозируемо б) малоуправляемо в) не поддается аналитике.
то есть захочу я строить новый спрос для штангеток. это надо блог про них писать, обзоры делать, интервью со спортсменами, отзывы собирать. это все очень сложно, требует времени, навыка, команды. и ты не знаешь, что из этого сработает, надо строить многоканальные атрибуции, считать когорты, цикл сделки. очень сложно понять, что из того, что ты делаешь, реально работает и приносит продажи.
конечно здесь проще запустить директ.
4. статья "5 причин отдыхать в отеле Х" - это брендформанс? кому-то интересно об этом читать?
5. на чем основаны выводы? они проверены?
пока я вижу, что они основаны на "один клиент сказал, что когда отключает медийку, лиды дорожают". но в этом случаем смотрим п.1
а еще что-то было? АБ тесты какие-то? не про брендформанс в целом речь, а конкретно про промостраницы. если я на обычный сайт и промостраницу по 10000 кликов пущу, какие буду результаты? такое проверялось?
6. "Тексты быстро и недорого создавать. Особенно, если сравнивать с видео".
это подается как аргумент к брендформансу, но ведь видео это тоже брендформанс? в контент-маркетинге полно видео.
и опять же - да, видео сложнее делать. но ведь оно и вовлекает лучше? можно накатать статью на 4 листа А4 про то, как классно отдохнуть в тайланде. а можно показать ролик с пляжами, серфингом, храмами, и это сработает круче.
в целом мое текущее отношение к брендформансу это либо
А - мы агентство, давайте продадим клиенту ютубчик, медийку и что-нибудь еще, где хорошая возвратка и большие объемы, и давайте убедим весь рынок что это работает, либо
Б - мы же диджитал, мы же дата драйвен, так что давайте найдем хоть какой-то способ оцифровывать, считать и прогнозировать бренд-маркетинг.
хорошие комментарии. можно обсудить.
1. Лиды полученные от "нового спроса", конечно, будут стоить дороже, чем лиды от тех, кто уже готов купить. Но если компания хочет расти в доли рынка (а не продавать "штангетки" 3 профессиональным спортсменам) и не быть поглощенной конкурентами (во многих индустриях есть место только для нескольких крупных игроков), ей придется научиться создавать новый спрос. Поэтому во многих бизнесах стоимость "нового" привлеченного клиента (например, в ecom, финансы, образование) заметно выше.
2. Если как-то научно формулировать, то брендформанс - это активности, направленные на построение бренда и имеющие влияние на целевые дижитал и маркетинговые метрики (рост поисковых запросов, рост доли конверсий и пр.). ПромоСтраницы, разумеется, не единственный инструмент для таких целей.
3. Если вопрос "что проще", то проще, наверное, вообще ничего не делать) Но представьте, если у вас новый товар - умные весы или наушники с костной проводимостью. Про них никто не знает и не понимает, для чего нужны такие товары. Или сложный и дорогой продукт, где пользователь долго взвешивает все за и против и только потом принимает решение.
4. Не знаю, кому интересно, но точно кому-то. Читают, заказывают, оформляют; вот коллеги делились опытом. https://dzen.ru/a/Ys7FUB8vYRnxSltB
5. Тут не до конца понимаю вопрос. Речь о том, что эффективнее - сразу вести по клику на сайт или же сначала на ПромоСтраницу, а потом на сайт? Если так, то один из эффективных сценариев - это получать дочитывания и траффик из Промо, а тех, кто дочитал, но не перешел собирать пикселем Яндекс Аудиторий и потом ретаргетингом догонять. Почему: те же отели или квартиры не покупают по первому клику, пользователю нужно время, а маркетологу - сделать несколько касаний для целевого действия.
6. Согласен, текст - только один из форматов для брендформанса. Но согласитесь и вы, что написание 1 текста намного дешевле съемки одного видео (это я как снимавший ролики и за 5, и за 10М говорю ;) Другими словами, тексты доступны большему число маркетологов. Хотя в ПромоСтраницы можно и видео вставлять...