Как найти предпринимателей в рекламе во ВКонтакте?

Все знают, как сложно выйти на предпринимательскую аудиторию при настройке таргетированной рекламы. Особенно во ВКонтакте! Ведь редко кто пишет у себя в шапке, что является собственником бизнеса или работает в топ-менеджменте компании.

Кроме того, ведение SMM и настройка таргета для В2В (когда бизнес продаёт бизнесу, а не прямому клиенту) — это непросто, да и чтобы реклама на В2В сработала, нужно постараться. Поэтому получайте от меня суперлайфхак — топ-6 способов сбора предпринимательской аудитории для таргетированной рекламы во ВКонтакте!

Ищем СООБЩЕСТВА БАНКОВ, где точно есть предприниматели.

Не успел ты создать ИП или ООО, как все банки начинают охоту на тебя, как на потенциального клиента. Все хотят, чтобы у них ты именно завёл свой основной счёт. И разные банки стараются привлечь предпринимателей самыми удобными условиями и низкими процентами обслуживания.

Например, самые рейтинговые:

— «Сбербизнес»
— «Тинькофф»
— «Альфа-Банк»
— ВТБ
— «Точка»

И т. д. — смотрите большую подборку на слайде.

К примеру:

— «тинькофф банк для бизнеса»
— «банк Точка ИП»

Делаем пересечение аудиторий «подписчики сообществ» с ключевыми фразами

Каждый предприниматель ведёт бухгалтерию, поэтому смотрим СООБЩЕСТВА СЕРВИСОВ БУХУЧЁТА И ДОКУМЕНТООБОРОТА для бизнеса.

Бывает, что начинающие предприниматели ведут бухгалтерию сами. Также в такие сообщества входят бухгалтера компаний, а через них информация может дойти до собственника бизнеса.

В подобных сообществах предприниматели узнают последние новости о бухучёте и налогообложении, используют сервисы при работе с сотрудниками (для начисления зарплаты, отчисления налогов).

Используем ключевые слова:

— «бухгалтерия»
— «бухучёт»
— «документооборот»
— «услуги для бизнеса»

К примеру, сообщества:
— «Моё дело
— интернет-бухгалтерия»
— «1С — Документооборот»

Смотрите мою подборку на слайде.

К примеру, ключевые фразы:
— «моё дело бухгалтерия»
— «1с документооборот ооо»

* Яндекс.Поиск вам в помощь! Поищите сервисы бухучёта для бизнеса там, и потом вы легко сможете найти их сообщества во ВКонтакте.

Как правило, предприниматели продают товары/услуги, поэтому нужны ОНЛАЙН-КАССЫ и ЭКВАЙРИНГ.

Снова ищем в Яндексе списки онлайн-касс и эквайрингов для предпринимателей.

К примеру, сообщества:
— «Юкасса»
— «Эвотор — для малого бизнеса»

Смотрите нашу подборку на слайде.

К примеру, ключевые фразы:
— «юкасса для бизнеса»
— «эвотор касса»

Используем КЛЮЧЕВЫЕ ЗАПРОСЫ ИЗ РЕАЛИЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ.

В настройках таргета ВКонтакте вносим ключевые фразы по запросам предпринимателей из их повседневной рутины. Чтобы их найти, можно также покопаться в Яндексе: заходите в Wordstat.

Запросы «по словам» наведут вас на идеи запросов от ИП или ООО.

Принимайте во внимание, какие могут быть запросы у начинающих и действующих предпринимателей. В зависимости от того, какие вам нужны предприниматели, выбирайте ключевые фразы и применяйте. Так как аудитории разные, у них отличаются боли и запросы.

— «открыть ИП»

— «зарегистрировать ИП»

— «открыть рс в банке»

— «открыть ооо»

— «зарегистрировать ооо»

— «регистрация ооо онлайн»

— «переход на усн»

— «сдать декларацию ИП 6%»

— «ндс отчётность декларация»

Смотрите на слайде мои подсказки.

В РФ и регионах есть ОРГАНИЗАЦИИ ПО ПОДДЕРЖКЕ БИЗНЕСА.

Ищем их сообщества во ВКонтакте. Как?

Снова идём в Яндекс и пишем в поиск «поддержка бизнеса (нужный регион)». Далее по списку ищем в поиске во ВКонтакте.

Ещё вариант: сразу в поиске ВКонтакте пишем «поддержка предпринимателей». Выходит более 4000 сообществ. Просматриваем и выбираем те, которые максимально подойдут для вашей ЦА.

Заметим, что за помощью обращаются в основном начинающие предприниматели, но и рыбу покрупнее там тоже можно поймать. Ведь те, кто знает о программах от государства по поддержке предпринимательства России, могут использовать возможные льготы.

При настройке не забывайте добавлять «Мой бизнес» — это активная организация по поддержке бизнеса, которая имеет 84 филиала по России и 4 федеральных проекта.

Ещё лайфхак – подобные организации проводят множество бизнес-мероприятий! И для них тоже создаются группы/сообщества во ВКонтакте! И подписчики там точно — те самые предприниматели, которые нам нужны!

Итак, настраиваем отдельно на:

Смотрите слайд с нашими подсказками.

НАСТРОЙКА ПО ИНТЕРЕСАМ

Используем старый и верный способ: по нему можно собрать около 2 млн подписчиков, в которых может находиться предпринимательская аудитория.

Просто выбираем:

— Гео: Россия или нужный регион

— Демографию: пол, возраст. Обычно берем 27-55, можно сузить в зависимости от специфики ваших целей

— Образование и должности. Выбираем должности: предприниматель, директор, владелец бизнеса и т.д.

— Можно добавить ещё интересы: бизнес, финансы

— Можно добавить ключевые фразы — смотрите Способ #4

Не забывайте: чем больше вы сужаете аудитории, тем выше будет стоить ваш лид.

Смотрите наши подсказки на слайде.

Здесь я рассказал о топ-6 способах сбора и настройки таргетированной рекламы во ВКонтакте, которыми пользуюсь я.

Как видите, в основном я ищу нужные сообщества, подбираю ключевые фразы — всё это называется контекстной таргетированной рекламой во ВКонтакте.

Вы можете постепенно тестировать тот или иной способ. Не забывайте о привлекательных макетах.

_______

Какие способы вам больше нравятся?

Какие уже использовали?
______
Подробнее о маркетинге и своем опыте пишу в канале