Премиальное продвижение: Клим Ядринцев о новом кейсе по увеличению трафика и продаж в Elyts.ru

В нише брендовой одежды и fashion-сегмента большая часть трафика приходится на маркетплейсы. В то же время продвижение интернет-магазинов — одна из сложнейших сфер по масштабам структуры сайтов и конкуренции. В тематике одежды практически бесконечная семантика и быстрая смена трендов.

Поэтому, чтобы вывести сайт в ТОП и, что важнее, удержать его там, необходимы нестандартные приемы, основанные на тщательном анализе пользовательских намерений, их оптимизации и адаптации с учетом меняющихся трендов.

Меня зовут Клим Ядринцев. Я — СEO-e commerce интернет бутика ElytS.ru. И сегодня я расскажу о нашем опыте сотрудничества с агентством Rush Agency, результатом которого стало двукратное увеличение трафика и доли онлайн-продаж.

ElytS — интернет-бутик брендовой одежды, обуви и аксессуаров производства ведущих торговых марок мира. Компания основана в 2014 году. На сегодняшний день в нашем ассортименте более 400 коллекций премиальных брендов, а общая матрица магазина составляет 40 тыс.товаров. Наш принцип работы — высокая мода с индивидуальным подходом. Мы готовы предоставлять эксклюзивный уровень обслуживания и отзывы клиентов ElytS это подтверждают.

Как нам удается оставаться лидерами рынка? Мы знаем, как делать шопинг комфортным:

Но даже самый качественный сервис не может гарантировать постоянный приток трафика. Решение SEO-задач требует применения эффективных SEO-инструментов. И наша команда всегда готова их искать. Совместная работа с Rush Agency позволила нам усилить эффективность работы в этом направлении. Высокий профессионализм, опыт, креатив наших маркетологов, дополненные экспертностью партнера, стали той движущей силой, которая ускорила достижение цели.

Приоритетная цель на данном этапе продвижения — добиться благосклонности, как поисковых систем, так и пользователей:

После проведения аудита сайта было обнаружено, что уровень его оптимизации составляет всего 60%. Что мешало выходу в ТОП:

Для эффективного продвижения сайта была реализована следующая стратегия продвижения:

Теперь немного подробнее о каждом этапе работы.

По этому направлению были проведены стандартные работы для улучшения индексации: настройка карты сайта и файл robots.txt. Следующим этапом были доработаны коммерческие факторы, влияющие на ранжирование сайта. Основной акцент был сделан на:

В структуре сайта изначально было много точек роста, связанные с брендовой семантикой. Мы лишь проработали их — дополнили существующие страницы, отвечающие ключевым конверсионным запросам пользователей, а также создали новые.

Были проведены базовые доработки по SЕО. Оптимизированы анкоры товаров, тесты-описания на страницах. Часть решений, предложенных подрядчиком, оказалась невыполнима в силу технических особенностей интернет-магазина. Тем не менее, мы продолжали искать обходные пути — от чего-то отказываться, где-то искать компромисс. Отзывы команды ElytS подтверждают — такой гибкий подход позволил получить максимум эффекта от сотрудничества.

Тематические ссылки, продаваемые на биржах, не позволили бы решить стоящие задачи в силу их дороговизны и низкого качества. Поэтому специально для ElytS.ru была разработана и реализована более сложная ссылочная стратегия. Велась работа по улучшению ссылок на самом сайте. Параллельно повышалась авторитетность сайта для поисковиков. Связь с донорами велась напрямую. Результат — рост в Яндексе и Google, в котором трафик за месяц вырос в 4-5 раз.

Количество товаров, представленных в интернет-магазине, уступало конкурентам. Поэтому было принято решение искусственно увеличить ассортимент путем расширения товарной сетки. С этой целью были внедрены нестандартные инструменты подбора релевантных товаров.

Отдельная работа велась с блогом. До этого он практически не приносил трафик. Оптимизация велась сразу по нескольким направлениям: устранение технических ошибок, публикация экспертных статей на тему модных тенденций, особенностей выбора брендовой одежды и пр. Результат стал заметен почти сразу. Существенно вырос информационный трафик, а часть посетителей блога конвертировалась в покупателей.

Что можно сказать о результатах совместного сотрудничества с Rush Agency. Доля SEO в структуре наших онлайн-продаж за год выросла почти вдвое ― с 22% до 43%. Увеличилась не только видимость сайта в поисковой выдаче, но и финансовые показатели, чего не удавалось достичь при работе с другими контрагентами. Трафик на сайт вырос в 2 раза. Таким образом, прогноз в 30%, который давал нам партнер на старте проекта, был перевыполнен.

Видимость сайта в результатах выдачи увеличилась по всем основным категориям. В Яндексе рост отдельных категорий составил 32% до 62%, в Google — 15% до 52%. Увеличилась и видимость одной из групп брендовой семантики — 34% в Яндексе, 50% в Google.

Детальные задачи и четкие ТЗ позволили получить максимум эффекта и значительно сэкономили трудозатраты разработчиков нашей компании. Секрет успеха подобного сотрудничества я вижу в качественной синергии: продуктивном обмене идеями и совместном вкладе в их реализацию.