Кейс «Конфитрейд» и OMNIMIX: 2 млн показов в Likee и привлечение внимания зумеров

Команда OMNIMIX — о продвижении сладостей «Sweet box» и «Шоки Токи» бренда.

Популярность на короткие ролики началась пару лет назад и формат себя всё ещё не исчерпал. Likee – это социальная сеть, пользователи которой могут создавать и распространять короткие музыкальные видеоклипы с возможностью добавления спецэффектов и дополненной реальности. Социальная сеть подобна TikTok, но разница между ними заключается в возрасте пользователей. Несмотря на то, что Likee изначально ориентировалось на пользователей старше 16 лет, долгое время соцсеть была «TikTok для маленьких». В настоящий момент, ядро аудитории Likee – пользователи <13-17 лет (60% от общей ёмкости). По данным Internal data аудитория пользователей насчитывает 8-9 млн человек по состоянию на Q2022. Если бренду необходимо выстроить коммуникацию с поколением Z, то платформа Likee отлично подойдёт для выполнения задачи.

Конфитрейд – производитель сладостей для детей. Являются лидерами по направлениям: игрушки со сладостями, шоколадные яйца, свитбоксы.

Продукты «Конфитрейд» выпускаются под сильнейшими мировыми брендами, активно транслирующимися на телевидении. Детям нравятся фильмы, мультсериалы, комиксы с любимыми героями. Это обеспечивает узнаваемость и популярность продуктов: «Тачки», «Принцесса», «Холодное Сердце», «Король Лев», «Зверополис», «Микки Маус и его друзья», «Фиксики», «Смешарики», «Маша и Медведь», «My Little Pony», «Barbie», «Щенячий Патруль» и другие.

Выпускаются сладости и игрушки под собственными торговыми марками: Sweet Box, «Шоки Токи», Kids Box, Fruitls, Play Me, Sweet Bar и т.д.

На текущий момент мы запускали рекламу бренда во всех основных каналах и очевидно встал вопрос – куда идти дальше. Хотелось протестировать новые (для клиента и его продуктов) рекламные инструменты. Мы остановились на Likee по нескольким причинам:

– он не так давно стал доступен рекламодателям и «не замусорен» рекламой;

– целевая аудитория клиента – дети и подростки, которые в то же время являются ядром аудитории приложения Likee.

Для клиента был важен охват аудитории с нужной частотой – 3 показа на пользователя. Качественные показатели технически мы не имели возможности отслеживать, потому что с рекламы вели не на сайт клиента, а на маркетплейс Wildberries.

Пока Likee дает возможность продвигать рекламу в форматах «Brand Takeover» и «InFeed Video». Мы выбрали второй формат «InFeed Video», поскольку он органично встраивается в ленту рекомендаций и даёт более длительный контакт с пользователем.

Продвигали 2 бренда – Sweet box и Шоки Токи. Sweet Box представляет из себя коробочку с большой коллекционной игрушкой и мармеладом с натуральным соком, фруктовыми пастилками или карамелью.

«Шоки Токи» – яйцо из натурального молочного шоколада с игрушкой внутри.

Для хорошего отклика аудитории в Likee, ролик должен фактически мимикрировать под ленту контента: иметь тот же вертикальный формат, яркую картинку и запоминающийся трек. У нас были только горизонтальные варианты роликов, которые по статистике имеют CTR в 2 раза ниже. Помимо этого, клиенту было очень важно выполнить план по охвату, но технически это настроить в рекламном кабинете Likee пока не представляется возможным. С учетом описанных выше обстоятельств, был риск, что мы не сможем выйти на плановые показатели.

Из имеющихся вводных мы приняли следующие решения:

– План по охвату. РК была настроена так, чтобы не сужать ёмкость ЦА. В противном случае, была вероятность, что могло быть пересечение аудиторий разных РК по 1 бренду, что в целом бы сужало совокупный фактический охват.

– План по CTR. Как описывали выше, сложность была в горизонтальности исходных видео. Из обилия рекламных роликов клиента мы постарались подобрать те, которые нативнее других бы встроились в ленту видеороликов и отвечали запросам ЦА.

Рекламная кампания прошла даже лучше, чем мы планировали изначально. Мы получили более 2 миллионов показов, 700к охват, более 4500 переходов на сайт. CTR составил 0,20%, как и планировалось (это прогноз CTR для вертикального видео, для горизонтального отмечается на уровне 0,05-0,10%). Таким образом, все плановые показатели были выполнены.

Креатив важен. Как с точки зрения формата, так и креативной части. Если у вас нет вертикального видео для подобных каналов, то подберите такой горизонтальный ролик, чтобы он был максимально адаптирован под ЦА и в целом выглядел органично в общей ленте контента. А лучше, все-таки потратьте силы на адаптацию или разработку полноценного вертикального рекламного ролика. В этом случае, канал сможет отработать больше, чем на 100%.

Если статья была для вас интересна, подписывайтесь на наш Telegram-канал. Там — полезные материалы, лайфхаки, мемы, обзор трендов и прикольные стикеры.