(function(m,e,t,r,i,k,a){m[i]=m[i]||function(){(m[i].a=m[i].a||[]).push(arguments)}; m[i].l=1*new Date(); for (var j = 0; j < document.scripts.length; j++) {if (document.scripts[j].src === r) { return; }} k=e.createElement(t),a=e.getElementsByTagName(t)[0],k.async=1,k.src=r,a.parentNode.insertBefore(k,a)}) (window, document, "script", "https://mc.yandex.ru/metrika/tag.js", "ym"); ym(92832378, "init", { defer: true, clickmap:true, trackLinks:true, accurateTrackBounce:true }); ym(92832378, 'hit', window.location.href);

Продвижение магазина одежды. Кейс: с 40 заказов в месяц до 250. Как масштабировать контекстную рекламу в «Яндекс Директ»

Привет! С вами digital-агентство Hope group, занимаемся продвижением бизнеса в онлайне, и одна из наших специализаций — это продвижение брендов одежды. Сегодня расскажем, как с 40 продаж смогли вывести проект на показатель в 250 продаж в месяц с контекстной рекламы и какие механики помогли нам выйти на данный результат.

Анонс кейса по продвижению бренда одежды

  • бренд inspireshop.ru
  • до работы с нами у бренда были запуски контекстной рекламы
  • работали в основном товарные кампании
  • сейчас имеем 247 продаж на январь месяц
  • доля новых посетителей доходит до 78%

Важный момент: чтобы выйти на данный уровень у нас ушло 4 месяца системной работы, и бренд параллельно развивал другие каналы продвижения, что позитивно влияло на динамику работы контекста.

Цели

  • увеличить количество продаж через контекстную рекламу,
  • увеличить число рабочих инструментов в контексте.

С чего начать в контекстной рекламе для магазина одежды?

Клиент заполняет бриф, мы анализируем прошлые и текущие кампании в кабинете, оцениваем метрики. Первое, что отметили - большую часть продаж приносили товарные кампании и смарт-баннеры, и в основном результат был с ретаргета, а доля новых посетителей держалась на уровне 50%. Поэтому первоочередной целью стало увеличение числа продаж с холодной аудитории.

В первый месяц добавили в работу:

  • мастер кампании,
  • разделили текущие товарные кампании, используя фильтр по категориям,
  • запустили ТГК на запросы, в основном РСЯ,
  • распределили трафик по возрасту, используя корректировки.

Протестировать в течение месяца порядка 18 кампаний и как можно больше форматов, чтобы скорее выявить подходящие для работы аудитории. Несмотря на такое число новых кампаний нам удалось снизить цену конверсии с 3100 руб. до 2600 руб., хотя зачастую, в первый месяц с учетом новых запусков, цена стоит на месте.

Также разделили трафик по городам: Москва / Санкт-Петербург / регионы. Это позволяет делать более целенаправленные предложения и смотреть эффективность по городам.

Второй месяц

Работая в системном режиме, продолжали тестирование кампании и подбирать аудитории, сохранив рекламный бюджет на уровне прошлого месяца. Теперь основная цель сместилась на уменьшение цены конверсии, поэтому перешли на этап регулярной оптимизации: отключали неэффективные кампании, группы, объявления.

Как результат, удалось снизить цену конверсии до 1430 руб за е-com - покупка

На третий месяц работы переходим к этапу масштабирования рекламных кампаний: увеличили траты в 3 раза с 130 тысяч до 460 тысяч в месяц. Не рекомендуем так делать, если вы не готовы к увеличению цены за конверсии, либо закладывайте этот вероятный рост стоимости за целевое действие и масштабируйте: у нас возросла цена конверсии до 2600 руб. за покупку. Для того, чтобы масштабировать кампании у вас должно быть в работе как можно больше инструментов запуска.

В ходе работы мы смогли обучить в кабинете:

  • мастер кампании,
  • товарные кампании
  • ТГК по автоматической аудитори (РСЯ),
  • ТГК по ключам (Поиск),
  • ТГК с аудиторией на ретаргет.

Общее число обученных кампаний было 7, но напоминаем, что параллельно мы не останавливаем тестирование новых сборок: важно постоянно искать новые гипотезы и кампании, которые будут приносить результат. Четвертый месяц был этапом снижения стоимости конверсии, но при этом стояла задача увеличить реализованный рекламный бюджет. Нам удалось увеличить траты в кабинете до 530 тысяч руб. и снизить цену конверсии до 2200 за за е-com - покупка.

Выйти на результат смогли благодаря оптимизации на уровне кампаний, групп и самих объявлений, а также помог запуск разных макетов с разными офферами и посылами: в среднем тестировали около 5 новых объявлений в уже успешных кампаниях, и это приносило новые результаты.

Ниже соберем все этапы масштабирования контекстной рекламы

1/ Анализ кабинета и поиск рабочих инструментов в Директе, которые приносят результат;

2/Выход на целевой уровень цены конверсии с текущими инструментами: вам поможет оптимизация (кампаний, групп, объявлений) и работа с корректировками;

3/ Увеличение трат на обученных и успешных компаниях, при этом есть 2 стратегии:

  • вариант 1, если у вас есть возможность расти в цене конверсии, тогда можно кратно увеличивать рекламные расходы,
  • вариант 2, когда нет возможности увеличить цену за конверсию, имеет смысл повышать бюджет равномерно по 5-15% еженедельно, регулируя динамику роста цены конверсии.

4/ Снижение цены конверсии после роста при кратном увеличении бюджета, аналогично тому, как на 2 этапе.

Спасибо, что читаете нас, будем благодарны сохранениям, лайкам и репостам.

Больше полезной информации по работе с рекламой в нашем телеграм-блоге hopegroupblog

С предложениями о сотрудничестве:

0
6 комментариев
Написать комментарий...
wetmono

Ну такое.
Взять гору бабла и нажать ею на педаль газа — большого ума не нужно.

Хорошо, хоть не стали впаривать сказку о «ценностях компании», «видении миссии» и т.д.

Ответить
Развернуть ветку
Yury

Кстати да, была только товарка, расширили инструменты, увеличили бюджет в 4 раза, кампании обучились стали приносить плюс, ничего особенного

Ответить
Развернуть ветку
Hope Group blog
Автор

Добрый день. Разве написали, что была только товарка? Нет. Только товарка давала ранее результат, после нашего включения и работы другие типы кампаний стали качать. Если вы ничего особенного не видите - окей, ваше право)

Ответить
Развернуть ветку
Hope Group blog
Автор

Добрый день. Тут как раз речь про:
- "взять бабла",
- качественно распределить, а не слить,
- обучить кабинет и работать над оптимизацией/масштабированием.
Спасибо, что отметили отсутствие ценности и миссии бренда - действительно в кейсе это не освещали.

Ответить
Развернуть ветку
wetmono

1. Как отличить качественное распределение от некачественного?
2. Как отличить обученный кабинет от необученного.
3. Что вы оптимизируете?
4. В каком масштабе работаете в каждый конкретный момент?

Вы очень абстрактно описали процесс освоения бюджета при помощи ничего не значащих слов, без конкретики.

Подобным образом я могу рассуждать о масштабировании влияния Бога на меня и оптимизации своего дыхания.

Вы улавливаете ход моих мыслей?

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Семён Маслов

Анализ и оптимизация существующих кампаний - важный шаг для дальнейшего роста

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Раскрывать всегда