Основы написания продающих заголовков для начинающих + личный топ книг

Написание эффективных заголовков является одним из самых важных аспектов в контекстной и таргетированной рекламе. Хороший заголовок должен привлекать внимание аудитории, вызывать интерес и мотивировать на действие. В этой статье мы рассмотрим несколько советов, которые помогут вам создать качественные формулировки для вашей рекламы.

Думаю не стоит дальше описывать важность этого фактора, однако... По своему опыту знаю, что многие начинающие директологи уделяют много времени на парсинг, сегментирование и техническую настройку аналитики. Когда дело доходит уже до заголовков, то рекламная кампания заливается с однотипными “общими” заголовками и как следствие реклама стартует плохо, дай бог если в процессе ведения кампании производится работа над повышением релевантности обьявлений.

Надеюсь вы найдете для себя что то новое из моей статьи. На полное прочтение потребуется ~7 минут.

В первую очередь, определение целевой аудитории является ключевым моментом для написания эффективного заголовка. Если вы знаете, кто ваша целевая аудитория, то вы сможете создать заголовок, который будет наиболее привлекательным и релевантным для этой аудитории. Например, если вы продаете продукты для здорового питания, то заголовок “Питайтесь здорово и чувствуйте себя лучше” будет более эффективным, чем “Купите наши продукты”.

Однако, определение целевой аудитории только по себе не достаточно для написания эффективного заголовка. Существует множество техник, которые помогают создать заголовок, который привлечет внимание и мотивирует на действие.

Использование цифр и статистики является одной из этих техник. Цифры привлекают внимание и помогают убедить аудиторию в необходимости вашей продукции или услуг. Например, “Увеличьте свои продажи на 50% с нашей помощью”.

Эмоции также могут быть эффективным способом привлечения внимания. Они могут вызывать интерес и заинтересованность в вашей продукции или услугах. Например, “Ощутите волнение свободы с нашими автомобилями”.

Конкретные предложения и обещания могут быть более привлекательными для аудитории, потому что они обещают конкретный результат. Например, “Купите сегодня и получите скидку 10% на следующую покупку” вместо “Купите сегодня и получите скидку”.

Тестирование заголовков является еще одной важной техникой для нашей темы. Вы можете создать несколько заголовков и протестировать их, чтобы узнать, какой из них работает лучше всего для вашей аудитории.

Есть несколько метрик, которые помогут оценить кликабельность заголовка в интернет-рекламе. Кроме того, существует несколько дополнительных факторов, которые могут повлиять на эффективность. Пробежимся по основным:

Click-Through Rate (CTR)

Показывает, сколько пользователей кликнуло на вашу рекламу по сравнению с количеством показов. Чем выше CTR, тем лучше работает ваш заголовок. Однако, не стоит забывать, что CTR может быть повышен за счет использования провокационных заголовков, которые не всегда соответствуют содержанию рекламы, и могут привести к негативным последствиям, таким как снижение доверия к вашему бренду.

Cost-Per-Click (CPC)

Показывает, сколько вы платите за каждый клик на вашу рекламу. Чем ниже CPC, тем более эффективен ваш заголовок. Однако, стоит помнить, что слишком низкий CPC может говорить о том, что ваша реклама не показывается целевой аудитории, а значит, ее эффективность снижается.

Conversion Rate (CR)

Которая показывает, сколько пользователей совершили желаемое действие после того, как они кликнули на вашу рекламу. Чем выше CR, тем лучше работает ваш заголовок и весь контекст рекламы. Однако, чтобы повысить CR, необходимо уделить внимание не только заголовку, но и всем элементам рекламы, включая текст, изображения и целевую страницу.

Не стоит обманывать и пытаться обойти ограничения на количество символов при запуске таргета или контекстной рекламы. Старайтесь соблюдать основные рекомендации и смотрите требования к каждому блоку рекламы, перед запуском обязательно убедитесь что ваш креатив показывается полностью и заголовок не обрезало

Для контекстной рекламы – обязательно пишите заголовки с максимальным попаданием в ключевую фразу. Не забываем, что есть шаблоны с автоподстановкой

Важно уделить достаточно внимания и времени, чтобы создать наиболее привлекательный и релевантный текст для вашей целевой аудитории. Не забывайте, что заголовок должен отображать содержимое вашей рекламы, а не обманывать пользователей. В противном случае, вы рискуете потерять доверие вашей аудитории и не получить ожидаемый результат

Не упомянуть такое чудо было бы просто непростительно, вещь простая и безотказная, как автомат калашникова. Аббревиатура AIDA расшифровывается как Attention (привлечение внимания), Interest (возбуждение интереса), Desire (возбуждение желания), Action (вызов к действию). Она широко используется в маркетинге и рекламе, чтобы привлечь и удержать внимание потенциальных клиентов и вызвать у них желание купить товар или услугу.

Первый шаг в использовании методики AIDA – это привлечение внимания аудитории. Чтобы это сделать, необходимо использовать привлекательный заголовок и вызывающее вопрос начало текста. Это поможет затронуть интересы аудитории и заставить ее прочитать дальше.

Далее, чтобы возбудить интерес, нужно рассказать о проблеме, которую решает ваш продукт или услуга. При этом необходимо использовать язык, понятный вашей аудитории, и подчеркнуть, почему именно ваш продукт или услуга являются лучшими вариантами решения этой проблемы.

Затем, чтобы возбудить желание, необходимо более детально описать преимущества вашего продукта или услуги и как они могут помочь решить проблему аудитории. Важно подчеркнуть уникальные особенности вашего продукта или услуги, которые отличают его от других аналогов на рынке.

И, наконец, чтобы вызвать действие, необходимо добавить явный призыв к действию, такой как “Купите сейчас” или “Закажите бесплатную консультацию”. Это поможет вашей аудитории перейти от интереса и желания к активным действиям, таким как покупка продукта или заказ услуги.

Важно понимать, что методика AIDA не является универсальным решением для написания рекламного текста, и ее использование может быть необходимо дополнить другими методиками и техниками. Однако, использование этой методики является одним из наиболее эффективных (и старейших) способов написания рекламного текста, который привлечет внимание и заинтересует вашу аудиторию.

Для самых любознательных и тех, кто решил отточить навыки написания текстов до совершенства – я составил свой личный ТОП-5 книг

Первая книга, которую я рекомендую – “Пиши, сокращай – как создавать сильный текст” Без комментариев мастрид для всех.

Вторая книга – “Копирайтинг” Джозефа Шугермана. В этой книге автор пошагово описывает процесс создания эффективного рекламного текста, начиная с выбора ключевых слов и заканчивая структурой текста и техниками продажи. Он также рассказывает о секретах создания заголовков, которые привлекают внимание и мотивируют на действие.

Третья книга – “Магия копирайтинга” Роя Питерса. Эта книга описывает техники копирайтинга, которые помогут вам создавать привлекательные и эффективные тексты. Вы узнаете, как формулировать утверждения таким образом, чтобы они привлекали внимание и вызывали интерес у целевой аудитории.

Четвертая книга – “Огилви о рекламе” Дэвида Огилви. Эта книга написана одним из самых известных рекламистов в мире и описывает техники и принципы, которые он использовал в своей работе. Огилви рассказывает о том, как создавать рекламу, которая привлекает внимание и вызывает желание купить продукт или услугу.

Надеюсь, что эти книги помогут вам прокачать свои навыки копирайтинга и создавать более эффективные рекламные тексты. Каждая из них дает уникальный взгляд на копирайтинг и предоставляет много полезной информации о техниках и принципах, которые можно использовать, чтобы привлечь и убедить целевую аудиторию.

Буду рад видеть ваши комментарии и реакции.