5 ключевых моментов, которые следует учитывать при выборе SSP

Всем привет, это adlook!

В 2022 году просторы рунета покинули десятки крупных рекламодателей. Многие ушли полностью, кто-то занимается ребрендингом, какие-то игроки планируют возвращаться в текущем году. Одно стало понятно — вместе с этим трансформируется рынок программатик-рекламы. Тема сегодняшнего дня — выбор SSP-платформы для паблишеров.

Вы наверняка знаете базовые вещи про SSP и ее принцип работы… Но если у вас остались вопросы или вы подзабыли как это устроено, мы рекомендуем прочитать нашу статью или посмотреть наш видеоролик про программатик-рекламу. Там подробно описаны алгоритмы RTB, SSP и DSP. Эта информация будет полезной — с ней точно получится выбрать идеальную платформу для монетизации. А сейчас — к самому вкусному.

Лайфхаки по выбору SSP: основные критерии

1. Количество подключенных DSP

Для постоянного увеличения дохода пабам необходим доступ к максимальному количеству DSP (платформа со стороны спроса). Напоминаем, Demand-Side Platform является основным продуктом программатик-рекламы. Это платформы, где рекламодатели и маркетинговые агентства покупают места на сайте. Цель паблишера — продать как можно больше своего рекламного инвентаря по максимально возможной цене. Для этого нужны покупатели, готовые конкурировать за место.

Окей, а почему количество подключенных DSP играет важную роль? Разбираемся на пальцах. У вас есть сайт, специализирующийся на срубах. Целевая аудитория — мужчины возраста 25-55 лет, скорее всего предприниматели, строители, владельцы туристических баз отдыха. Лесные срубы — узкая сфера. Соответственно, не все рекламные биржи обладают подобным креативом. Если вы паблишер, то скорее всего, вы заинтересованы в удовлетворенности целевой аудитории. Сотрудничая с SSP, к которой подключено малое количество DSP, вы рискуете не найти релевантную сайту рекламу. Вывод: чем больше DSP подключено к платформе, тем больше вероятность получить крутой выхлоп от трафика сайта. Надоевшая, банальная и неподходящая реклама отпугивает пользователей. Главное — польза для юзеров. Если же что-то не нравится, всегда можно отключить рекламу, а главное — вы, как паблишер, с этого ничего не потеряете.

Кстати, к SSP-платформе adlook adlookподключено 22+ DSP (среди них Яндекс, Buzzola, OTM, Getintent, Hybrid, Between, RedDigital, BidVol и другие). А это значит, что целых 22 рекламные биржи поставляют миллионы маркетинговых объявлений на разную тематику: начиная от фармы, заканчивая недвижимостью. В течение тестового периода, который длится 3-4 дня, мы знакомим рекламодателей с вашим трафиком. На сайте остаются только релевантные креативы, которые подходят для конкретной аудитории. К слову, не все SSP имеют тест-драйвы.

2. Разнообразие форматов рекламных креативов

Существует широкий спектр форматов рекламы, но не все платформы SSP их поддерживают. Прежде чем выбрать площадку для монетизации, узнайте, какие форматы объявлений совместимы с системой. На данный момент выделяются следующие виды для монетизации сайтов:

Выбранная вами SSP также должна доказать, что она заботится о юзерах сайта паблишеров. Если пользователи не удовлетворены, то у паба гораздо более серьезная проблема, чем цены и тарифы. Ведущие SSP предлагают различные высокоэффективные рекламные форматы. Зачем? С одной стороны, они могут обеспечить увеличение оборотов на 30% и более, а с другой — не навредить пользовательскому опыту. Владельцы сайтов предпочитают тестить различные форматы креативов, чтобы понять, что больше всего подходит их пользователям. Платформа, которая предлагает множество вариантов, предпочтительнее, ведь она открывает целое поле экспериментов.

Чтобы не быть голословными, приведем несколько рекламных сеток, которые работают с разными маркетинговыми форматами.

Например, рекламная сеть LuckyAds специализируется на нативной рекламе. Есть фильтрация, разные форматы нативки, лицензионный контент.

Push-трафик — проверенный формат рекламы, с которым уже несколько лет взаимодействуют продвинутые арбитражники и маркетологи.

Компания Kadam использует разные виды рекламы, в том числе, пуши. Предоставляет детальную отчетность, систему трафика по возрасту и полу.

RichAds — SSP-платформа, специализирующаяся на попандерах, пушах и доменном трафе.

К слову, попандер (Popunder) - это одна из старейших форм рекламы, при которой всплывающее окно появляется на экране пользователя после посещения сайта. Оно может содержать рекламу или ссылку на сайт рекламодателя. Как правило, рекламный креатив открывается в отдельной вкладке. Платформа предоставляет разные виды трафика, в том числе премиум.

Монетизация сайтов с помощью видеорекламы — это сравнительно молодой, эффективный и интересный с точки зрения вознаграждения формат.

“Живые” ролики привлекают почти на 70% больше пользователей по сравнению с другими форматами рекламы, утверждают специалисты агентства RapidWeb. Больше интересных фактов о видеомаркетинге здесь.

Мы работаем с медийной баннерной и видеорекламой. Поддерживаем in-stream, out-stream, раздачу прямым js-тегом, vast/vpaid и не только. В одном теге может “приходить” и видео, и баннерная реклама. Это направлено на увеличение выплаты паблишеру.

3. Удобный рекламный код

Разнообразие рекламных форматов нагружает сайт. Важно выбрать SSP, которая упрощает внедрения креативов на веб-ресурс. Платформы предоставляют пабам общий тег — рекламный код с плеером или VAST/VPAID. Если владелец сайта заинтересован в множестве видов рекламы, SSP должна предоставить код, который не нужно менять или править при переключении форматов. Это позволит пабам легко контролировать распределение типов объявлений без необходимости ручной работы.

4. Качественная работа саппорта и “прозрачность” площадки

Прозрачные условия сотрудничества без лишних заморочек — это гарантия слаженной работы системы. Если SSP-платформа будет усложнять процессы, у паблишера не останется времени на развитие своего сайта. SSP-инструмент должен облегчить понимание, как “ведет себя” реклама: нужен удобный личный кабинет, в котором отображается полная отчетность по показам. Это помогает монетизировать рекламные показы и масштабировать их в будущем.

Вот пример нашей статы:

Мы анализируем по 40+ параметрам, но паблишеру отдаем 10+, чтобы не нагружать личный кабинет и саппорт. При запросе мы предоставляем пабу полный анализ. Комбинаторика вариантов по статистике — 10 групп и 5 фильтров. Итого — паблишеры видят до 150 вариантов срезов статистики. Визуально статистика отображается двумя способами: таблицей или в виде графиков. Таким образом, как небольшие сайтовладельцы, так и крупные СМИ будут комфортно себя чувствовать при анализе статистики.

Не у всех SSP-платформ есть подробная статистика. Многие, например, показывают только просмотры рекламы и доходность за конкретный период. Параметров не так много — это усложняет контроль и анализ успешности маркетинговой стратегии.

Также обращайте внимание на саппорт. SSP — сложная технологическая платформа, и не все паблишеры осведомлены в тонкостях системы. Для полноценной работы необходим рекламный код, оптимизация трафика, подбор рекламодателей. Качество работы техподдержки видно при первой же интеграции. Смотрите на оперативность и скорость ответов саппорта. Это входит в обязанности техподдержки, и важно, чтобы она оперативно разруливала рабочие моменты.

5. Оптимизация рекламных кампаний

Медийная реклама – это вид рекламы который направлен на зрительское восприятие аудитории. В ней используются звук, музыка, текст, картинка, видео, инфографика, логотипы, анимация. В широком понимании медийкой являются практически все визуальные и звуковые способы привлечения внимания.

Медийная реклама используется не только для прямой продажи товара, а для привлечения внимания как можно большего количества людей к компании и ее продуктам, создавая при этом положительное отношение к рекламируемому. Также она работает на отложенный спрос. По сути всё сводится к тому, что занять место в топ-3 в конкретной категории в подсознании людей. Почему на вопрос «какой вы знаете шампунь от перхоти?» вы скорее ответите «Head and Shoulders»? А если попросят привести пример недорогой косметики из каталогов — назовёте «Oriflame»? Ну, а при выборе дезодоранта для мужчины в голове сразу возникает знаменитая мелодия из «Old Spice»?

На самом деле всё то следствие медийной рекламы.

Важно, чтобы SSP-платформа обеспечивала автоматическую оптимизацию рекламной кампании. Простыми словами — предоставляла релевантные креативы и эффективные маркетинговые кампании для паблишера

Наличие подробных, точных и обновляемых данных в режиме реального времени является основой любого правильного решения. SSP, не уделяющий внимания сохранению исходных данных и использованию для автооптимизации доходности, не сможет предоставить паблишеру подходящие цены.

Давайте рассмотрим на конкретном примере. Оптимизация adlook происходит на основе двух параметров:

Мы используем принцип “скользящего окна” и самую свежую статистику за последние 3 часа. Это работает так:

“Скользящее окно” движется вслед за аукционом RTB, тем самым на сайте показывается релевантная запросам реклама. Умные алгоритмы оптимизируют маркетинговые креативы под аудиторию сайта. Такая технология оказывает положительное влияние на пользовательское поведение, потому что реклама “бьет точно в цель”.

6. Гибкая фильтрация трафика

Важный момент — фильтрация рекламного контента, или brand safety. Объявления могут быть разными, в том числе, 18+. К ним относятся категории адалт, казино, ставки на спорт и прочее. Если вы хотите уберечь сайт от нежелательной рекламы, обязательно ищите SSP с возможностью фильтрации содержимого.

Технологии Brand Safety позволяют создавать блэклисты, в которых содержатся URL-адреса нежелательных сайтов или ресурсов.

Защита от кражи данных — еще один аспект безопасности бренда для паблишера. Например, сайт Republer.ru со своей собственной платформой Republer SSP защищают права пабов и обеспечивают безопасность их данных с помощью функции Data FirewallTM. Инструмент уведомляет о внесенных изменениях и обеспечивает прозрачную процедуру передачи данных, информируя их о любом таргетинге рекламодателя, выходящем за рамки стандарта.

Для контроля рекламных объявлений, размещенной на сайтах, можно использовать программы креативного мониторинга, которые сообщают обо всех действиях на сайте в режиме реального времени. SSP обычно интегрируют эти программы в свой интерфейс.

7. Выплаты паблишерам

Вознаграждение, выплачиваемое SSP владельцам сайтов, имеет решающее значение для того, чтобы пабы продолжали производить высококачественный контент и поддерживать свое присутствие в Интернете. Почему выплаты — это важно? Есть два ответа:

А на что нужно обращать внимание паблишерам?

Компания adlook adlook предоставляет возможность получить вознаграждение на расчетный счет юр.лиц, как самозанятый или альтернативными способами (подробнее с техподдержкой).

8. Наличие специальных фишек

В конечном счёте команда любой SSP работает на благо паблишера и его комфорт. Некоторые рекламные сети запускают в работу разные фишки. Приведём пример наших фичей, которые очень полюбились пабам.

Отдельно хотели бы рассказать про сплиттер. Это инструмент нашей собственной разработки. Хотите сравнить доходы от разных рекламных сеток? Изи! Воспользуйтесь сплиттером, он позволяет распределить трафик с шагом в 25% и сравнить доходы от нашей платформы и любой другой. Уникальность сплиттера в том, что в одном коде и в одном месте можно отыграть две совершенно разные партнёрки. А ещё в моменты просадок он поможет перераспределять потоки трафика, чтобы вы не теряли в доходе. У одной из партнерок стало меньше рекламы? Оставьте ей 25% трафика, а 75% распределите на другую. Сплиттер не нагружает сайт, не тормозит его работу — да вообще не оказывает никакого негативного влияния. Увидеть размер накопленного вознаграждения вы сможете в нашем личном кабинете. Там же — подробную статистику.

Резюме

По каким критериям выбирать SSP? Все просто:

Если появятся вопросы — пишите, мы на связи в любое время :)

Если вам нравится, как и о чем мы пишем — будем благодарны за подписку на наш Telegram-канал Аукцион без молотка (так вы точно не пропустите новые статьи).

Это был adlook! На связи :)