Как запускать холодные email-рассылки в b2b, чтобы получать open rate 80–90% и десятки квалифицированных лидов

Спасибо большое, Николай. Понимал, что без таких комментариев не пройдет. Что ж, тогда сворачиваю "лавочку", ровно как и нужно свернуть весь мировой В2В бизнес, который продаёт через выходы на ЛПР разными способами.
Больше я вам никак не могу прокомментировать, вы расскусили всю цепочку мировых В2В продаж. В юристы бы вам ))

антиреклама получается)

Совершенно верно, Павел. Рад видеть в комментариях людей в теме.
1. Процент открытия писем даже не для теста заголовков важен (самые лучшие заголовки в В2В уже давно известны). Они важны для понимания гипотезы по части аудитории (а вообще бухгалтера открывают ли такие письма, условно) + показывает качество базы email
Если после того, как мы проверили, что гипотеза рабочая и нам пошли ответы, то я рекомендую убирать измеритель open rate по причинам, которые вы изложили выше, но на старте он важен, всё же.
Есть ещё сценарии, как можно пользоваться этими данными. Они уже из продаж (сам я изначально оттуда). Например: письмо открыли 5 раз один получатель, но не ответил - ему можно позвонить
Таким сценариев может быть более 5
2. Пиксель открытия писем вреден, но он самый безвредный из всех остальных (спам слова, ссылки, картинки и тп), поэтому можно рисковать.
3. По поводу глюков с подсчетом. Да, тоже есть такая проблема. От сервиса к сервиса показатели могут отличаться, тк помимо того, что они глючат, они ещё и каждый по своему считают.

Без метрики открытий сложно понять, во входящих ты или в инбоксе. Если нет ответов, это может означать, что ты в спаме, равно как и что твой оффер отстой, или копирайтинг не цепляет, или СТА слишком жесткий, и т.д.

С нормальным незаспамленным доменом для отслеживания кликов, да и даже с ссылками в письме и с кусками более сложной, чем никакая, верстки, можно отлично доставляться во входящие, отслеживать все метрики и генерировать лиды. Вот скрин из ЛК одного из моих клиентов, работаем уже много месяцев:

Не переживайте, я отправляю письма только тем, кто отвечает за принятие решений в В2В бизнесах. Соответсвенно, вам мои письма никогда не попадут.

Вы заблуждаетесь. Я готовлю очень вкусно, и аудиторию беру настолько прогретую, что дальше ехать некуда. И вот такие помогаторы будут учить как не попасть в спам. Товарищ может и сечёт в общих вопросах, не спорю, но учить как правильно щи готовить лучше жену дома. Нюансов просто милиард . а тут все просто - помогу. Я бы попроще сказал, да формат обязывает.

Да, с одной стороны, благодаря таким "запускателям" у меня есть работа. С другой, такие "запускатели" формируют плохой имидж данного инструмента, тк уверены, что этот канал не работает, хотя его просто неправильно "приготовили"

в одной кампании как правило до 500 получателей. Это одна из причин, за счет чего достигаются хорошие показатели. При этом, чтобы пользоваться такими каналами привлечения В2В лидов вы должны понимать, что у вас потенциально есть 5-10тыс и более лидов, которым вы можете в будущем написать.

Если вы работаете в Enterprise сегменте и у вас на рынке суммарно 1000 клиентов, то данный метод не подойдет, тк куда эффективнее будет иные подходы.

Ещё важно оценивать средний чек, на который вы продаете в В2В, тк цель таких активностей - сгенерировать встречу / созвон с лидом. Если ваш чек до 10.000 RUB то вам нужен будет большой и квалифицированный отдел продаж, чтобы обрабатывать ответы и переводить их во встречу. И нужно считать насколько это целесообрабзно при вашем среднем чеке.

Если мы с нуля проходим все шаги, то первые письма идут через 7 недель примерно. Плюс ещё в течении месяца мы набираем обороты (тк начальные отправки идут на очень скромных объемах).
В будущем же, когда все процессы технической подготовки готовы, клиенты запускают кампании примерно на 1 неделю. В этом и кайф данного метода, что в будущем можно быстро и эффективно тестировать гипотезы и получать В2В лидов

почти так, только в текстах писем, которые я помогаю настраивать клиентам очень мало общего с коммерческим предложением, там на другом акцент, потому эти письма не воспринимаются как спам, а даже наоборот. Но тексты писем я показывать, конечно, же не буду

Более того, большинство получателей даже и подумать не могут, что это рассылка, а не email, который написал человек вручную. Это достигается в том числе за счёт многочисленных персонализаций в тексте.

самое главное в рассылках - реальная польза и лаконичность, чтобы было без лишних слов, чётко и по делу. В противном случае рассылка пойдёт в блок

Алексей, пустите лучи добра в ваше сердце. Возможно, жизнь начнется меняться в лучшую сторону ) Вам выше был ответ, почему то, о чем пишется в статье не совсем корректно называть спамом)

Спасибо, Игорь.

В целом, об этом может быть отдельная статья, тк там есть ряд нюансов. Но если очень кратко ответить, через сервисы прогрева почтовых ящиков. Их достаточно много и через запрос email warmup tools в поисковик можно найти себе подходящий.
Я на данный момент пользуюсь https://app.warmupinbox.com/signup?code=iNCwHHd

Если у вас на рынке потенциально более 1000 клиентов + ваш средний чек с одной продажи от 50.000 RUB хотя бы, то данный инструмент привлечения В2В лидов подходит для вас. Есть очевидные плюсы даже, тк мало кто из ваших конкурентов будет идти таким путем (в виду того, что мало кто умеет это правильно реализовывать)

там большой пазл из около 100 деталей, каждый из которых так или иначе влияет, чтобы попадать во "входящие", а не в "промо" или "спам". Тут одной статьёй или комментарием не получится рассказать (да и не стоит забывать, что на этом я в том числе и зарабатываю, поэтому все карты не выкладываю). Но общий подход, как минимизировать попадание есть в статье

если брать email маркетинг - нет, тк там получатели ранее давали согласие.
Если брать грамотный Email Outreach (то, о чем статья) - то тоже нет, тк почты взяты из открытых источников + в текстах, которые получателям идут 0 продающего текста
Если речь про "Разошлем ваш материал по 1000 строительных организаций" - да, это спам

Не скажу, что это в 100% возможно. Вы можете посмотреть фильтры в бесплатной версии контур компаса и сами ответить на ваш вопрос. Сейчас, например, запускаем рассылку для одной компании, клиенты которой покупали в лизинг определенное техническое оборудование. Услуга клиента позволяет на максмум использовать покупное оборудование, а данные о лизинговых закупках есть в открытых источниках по РФ, например

Не, всё не так. В opt-in email-маркетинге открываемость в районе 20%, потому что бОльшая часть рассылок - промо, и на них аллергия у всех, плюс почтовики их пихают в чулан. А b2b cold outreach - это письма преимущественно на рабочие адреса тех, кто почтой по долгу службы пользуется ежедневно, у них открываемость любого письма высокая, в том числе твоего. Плюс из-за того, что в cold outreach надо обязательно отправлять несколько follow up писем вдогонку к первому (иначе конверсия будет низкая), правильным подходом к подсчету открываемости является подсчет в рамках целой кампании, а не одного письма. Типа сколько людей открыли хотя бы одно письмо из нескольких, подгруженных в автоматизированную кампанию. Так считают большинство сервисов для cold outreach.

Юрий, к сожалению, тексты я показать не могу. Но если в общем ответить на ваш вопрос, то дело в подходе и перебирании кому писать и почему этот текст будет интересен этой когорте получателей. Никаких манипулятивных техник с темой письма там нет от слова совсем. Дело в подходах, о которым описано в самой статье

1) Не эффективно, тк кол-во клиентов ограниченно и лучше к каждому из них искать точечный подход
2) Любые комбинации, которые подразумевают личные встречи
3) По этому вопросу развернуто вот в этом посте ответил:https://t.me/Salesnotes/1415

Добрый день, Гузель. В конце статьи есть ссылка на мой телеграм, напишите туда пожалуйста, развернуто отвечу

Марк, честно, не совсем понял вопрос. Есть ситуации, когда мы при большом поте не найдет фамильную почту ЛПРа, есть сценарии, когда мы можем в интернете найти ФИО ЛПРа и перебрать её через сервисы. Были случаи, когда я звонил в компанию, уточнял ФИО лпра и потом искал его емейл (и не всегда находил). Скоро будет статья, где поделюсь развернутым подходом по поиску email которые можно использовать в работе

Там очень много последовательностей, которые а) в одном комментарии не уместятся б) обычно за такой информацией ко мне приходят на платной основе )