Кейс банка «Уралсиб» и Genius Group: как In-banner Video помогает снизить стоимость CPL
После ухода из России западных рекламных площадок в 2022 году снизился объём доступного на территории страны рекламного видеоинвентаря. Одним из альтернативных каналов коммуникации стала программатик-реклама, которая предоставляет не только 126 млн аудитории в сутки, но и большую вариативность видеоформатов.
Сейчас завоевывает популярность формат In-Banner Video. Его главные преимущества — соотношение цены к качеству по сравнению с классическим OLV, который по-прежнему является перегретым и дефицитным. В кейсе на Sostav рассказали, как работать с возможностями In-Banner Video в новых реалиях, чтобы это было эффективно для бизнес-задач.
Задача
С помощью медийной программатик-рекламы снизить CPL (Cost per Lead — цена за лид) в других рекламных каналах. А так как программатик — это, в первую очередь, брендформанс-инструмент, который работает на узнаваемость бренда и вовлечение потребителей, то перед командой Genius Group были также поставлены следующие задачи:
- найти новую целевую аудиторию;
- построить таргетинг;
- повысить узнаваемость бренда;
- рассказать потенциальным клиентам о преимуществах услуг;
- увеличить лояльность и повысить доверие.
Решение
Команда Genius Group с помощью собственной DSP Cobrazz разработала стратегию таргетинга и собрала необходимые сегменты аудитории для продвижения видеорекламы банка. Чтобы добиться целей клиента и сэкономить рекламный бюджет, было принято решение использовать формат In-banner Video.
Для данной рекламной кампании были выбраны большие форматы баннеров, следующих размеров: 480×320, 600×300 и другие.
Преимущества In-banner Video
In-Banner Video — это видеореклама, которая автоматически показывается пользователю на стандартном баннере на веб-странице. Инструмент повышает охват рекламной кампании и частоту показов, а также прогревает верхний этап воронки продаж и снижает стоимость CPL в других рекламных каналах. Опыт показывает, что пользователи активнее реагируют на контекстную рекламу, если до этого у них был контакт с брендом с помощью формата In-Banner Video.
Целевая аудитория
Команда Genius Group сконцентрировалась на предпринимателях, бизнесменах, основателях стартапов, владельцах ИП и ООО — это могут быть как мужчины, так и женщины в возрасте от 25 до 50 лет, проживающие в России.
В качестве их целевых интересов Genius Group указало следующие ключевые запросы: банки, счета и сбережения, кредитные карты для малого бизнеса, инвесторские услуги, финансовые услуги, интересующиеся банковскими картами, интересующиеся финансовыми услугами и другие интересы.
Запуск и оптимизация рекламной кампании
Продвигать b2b-продукты и работать на соответствующих площадках в программатике всегда сложнее, чем с b2c-продуктами: объем аудитории меньше, при этом информационное поле перегружено. Поэтому, чтобы работать с максимально вовлеченной аудиторией, важно тщательно прорабатывать все сегменты для таргетинга.
Так, эксперты Genius Group подобрали 25 целевых категорий, куда вошли: «Банки», «Счета и сбережения», «Кредитные карты для малого бизнеса», «Посетители премиум ресторанов», «Владельцы бизнес счетов», «Финансовые услуги», «Бронирование дорогих отелей и гостиниц» и т. д.
Далее эксперты оптимизировали рекламную кампанию: ежедневно проводили аналитику, пересекали аудиторные сегменты и отключали площадки с некачественным трафиком. За счёт этого они повышали точность таргетинга и снижали расходы на рекламу.
- Построение пересечений аудиторных сегментов. Команда агентства соединяла сегменты, например, «Финансы» и «Владельцы бизнес счетов», чтобы найти индивидуальных предпринимателей, которые активно интересуются темой финансов. Для ещё более точного таргетинга она работала с качественными источниками данных — Big Data — и использовала знания о целевой аудитории, полученные из проведённых ранее рекламных кампаний для клиента.
- С помощью технологии Cobrazz Semantic Targeting специалисты запускали кампании с пересечением тематических сайтов и аудиторных каналов. То есть собирали с релевантных площадок всех пользователей и накладывали на них определённый аудиторный сегмент от сторонних поставщиков данных. Благодаря этому они показывали рекламу пользователям, которые соответствуют двум критериям: присутствуют в нужном сегменте и являются пользователями релевантных площадок.
- Чтобы отсеивать площадки с некачественным трафиком, Genius Group добавляли в блек-лист сайты и домены с низкой оценкой по качеству трафика и контента: с высоким процентом отказов, небольшой заинтересованностью, низким CTR и т. д.
Помимо классического формата In-banner Video Genius Group тестировали интерактивный формат с кнопкой. Пользователь мог нажать на кнопку и оставить свои контакты, не переходя на сайт рекламодателя. Его контакты сразу отправлялись в колл-центр для обратного звонка.
Результат
Команда Genius Group выполнила все поставленные медийные KPI и решила ключевую задачу — с помощью медийной рекламы снизила CPL в других рекламных каналах.
Genius Group — наш постоянный партнёр, который помогает нам с продвижением услуг и продуктов банка «Уралсиб» на российском рынке. Мы всегда остаёмся довольны результатами рекламных кампаний — и продвижение данной кампании не стало исключением.
Команда Genius Group учла особенности аудитории и продукта и предложила эффективный и бюджетный инструмент для решения нашей задачи. Выбранный формат видео внутри баннера стал отличным и неочевидным решением, учитывая текущую нехватку видеоинвентаря на рынке. А также помог достичь поставленных KPI и снизить стоимость лидов в других каналах.
In-banner video не ограничен по продолжительности показа видеоролика. Таким образом, получается, что видео «зациклено» и проигрывается до тех пор, пока пользователь не проконтактирует с рекламным материалом. Помимо этого есть функциональная возможность поддержки звука.
Команда банка «Уралсиб» пошла навстречу в интеграции и активно делилась обратной связью, что позволило добиться наиболее эффективных результатов. Работа в тандеме при настройке и оптимизации рекламной кампании позволила Genius Group выйти на качественные показатели во многом благодаря тому, что мы опробовали новые механики.