Мобильный видеомаркетинг: как монетизировать трафик в 2023 году?

Всем привет, это adlook!

А вы знали, что более 80% людей на планете владеют смартфонами? И это не просто рандомный факт. Для рекламщиков это жизненно необходимая информация. Пользователи мобильных устройств — трафик, который можно монетизировать. Сервис Statista сообщает, что в 2022 году 58,2% веб-трафика шло через смартфоны по сравнению с ноутбуками и ПК, на которые приходился 41%. Это значит, что мобильные форматы рекламы будут развиваться дальше, привлекая все больше и больше юзеров. Чем шире аудитория, тем крупнее выгода для паблишеров.

Тема сегодняшней статьи — видеомаркетинг в смартфонах. Дадим определение, поговорим про преимущества таких форматов, разрушим стереотипы и обсудим перспективы развития. Давайте погружаться в вопрос. Но для начала немного теории.

Находясь в забитом вагоне метро, вы пытаетесь подключиться к вайфаю, чтобы посмотреть новый ролик на Youtube и почиллить перед трудовым днем. Но для того, чтобы ваш смартфон получил заветную дозу бесплатного Интернета, вам необходимо посмотреть рекламу с седым дедом из Tele2. Вот это, собственно, и есть мобильная видеореклама. Ее основная задача — завладеть вашим вниманием. Так работает вся медийная реклама.

Положительные аспекты

Преимущества мобильного видеомаркетинга такие же, как и у десктопа. Кроме одного момента… Про плюсы видеороликов мы уже рассказывали здесь, но все равно освежим в памяти:

А сейчас взглянем на текстовое содержание — нашу статью про сплиттер на Sostav.

Финальный поинт. Изюминка, отличающая мобильный видеомаркетинг от десктопа — большее количество охватов. То чувство, когда в 2023 году мировое количество пользователей смартфонов составляет 6,648 миллиарда… И мы среди них. Мобильная видеореклама предоставляет рекламодателям отличную возможность охватить огромную аудиторию. Используя таргетированную рекламу, компании смогут задействовать конкретные демографические данные, учитывать интересы и поведение ЦА, тем самым увеличивая шансы на высокую конверсию.

Мы уже выяснили, что преимущественно веб-трафик поступает через мобильные гаджеты — 58,2% vs. 41% от десктопа. Вот еще немного анализа рынка мобильной коммерции:

Оптимизация рекламных стратегий — ключ к повышению узнаваемости бренда и укреплению отношений с аудиторией. Мобильные площадки собирают и анализируют информацию — сталкерят онлайн-взаимодействия юзеров. А если мы совместим два фактора — эффективность видеорекламы и активный рост пользователей мобильных устройств — мы получим высокотехнологичный маркетинговый канал. И это — мобильная видеореклама.

Сейчас поговорим о тенденциях такого вида маркетинга. Вот несколько явных и уже ощутимых трендов 2023-го:

Иммерсивная реклама с AR и VR: следующий рубеж в мобильном маркетинге

Ух, как много сложных букв и терминов. Давайте разбираться. Технологии дополненной реальности (AR) и виртуальной реальности (VR) открыли перед маркетологами новые возможности для создания захватывающей и увлекательной рекламы. Иммерсивный маркетинг вовлекает аудиторию через погружение в опыт бренда. Используя VR- и AR-технологии, можно привлекать больше трафика и повышать уровень вовлеченности юзеров. Как это работает?

Одним из наиболее эффективных способов использования AR и VR в мобильном маркетинге — интерактивная визуализация товаров. Она позволяет пользователям виртуально взаимодействовать с продуктами, рассматривать их под разными углами и даже "примерять" одежду или аксессуары в онлайн-режиме. Такой уровень интерактивности приводит к повышению конверсии, поскольку клиенты принимают взвешенные решения о покупке.

Технологии AR и VR дают возможность брендам создавать виртуальные шоу-румы и магазины. Пользователи могут исследовать эти цифровые пространства, просматривать товары и даже совершать покупки, не выходя из дома. Согласитесь, как минимум, это невероятно интересно. Как максимум, у потребителей возникает яркий, запоминающийся и уникальный опыт покупки.

Интеграция AR и VR в геймифицированный рекламный опыт повышает вовлеченность юзеров и запоминаемость бренда. Давайте по-простому. Компании создают приколюхи в виде интерактивных “мини-игр”, в которых показывается реклама. Такой подход помогает увлечь потребителей и побудить их провести побольше времени с контентом. Это работает по принципу “совместим приятное с полезным” — геймер смотрит рекламу до конца, получая положительный опыт. Именно за счет длительного взаимодействия увеличивается узнаваемость бренда.

Интеграция рекламы в TikTok

Статистика внушительная. В 2023-м TikTok посещают более 1 млрд активных пользователей в месяц. На текущий момент в мире 4.8 миллиардов Интернет-юзеров, и 20,83% из них пользуются TIkTok. Более того, в период с ноября 2021 года на платформе ежедневно регистрировалось более 650.000 новых юзеров… Это практически 8 новых акков в секунду.

Рекламные ресурсы Tiktok огромны, и многие компании уже увеличивают доходы благодаря этой площадке. Вот основные маркетинговые инструменты, которые используют организации для продвижения:

Это приложение для потокового видео имеет комплексный алгоритм, который гарантирует, что конкретный пользователь увидит ролик, который ему понравится. Это значит, что рекламный креатив наберет просмотры среди той аудитории, которая прошла первый этап вашей воронки продаж.

Прямые трансляции

Прямые трансляции активно развивались во время и после пандемии COVID-19. По данным исследования, проведенного GWI и DataReportal, каждый четвертый человек использует платформы социальных сетей для просмотра прямых трансляций. Бренды поняли, что несколько лет назад осознали и инфлюенсеры: видеозаписи живых трансляций — это супер-способ вовлечения людей.

Поэтому неудивительно, что маркетологи включили живые видео в список обязательных к применению в 2023 году. Трансляции в прямом эфире не только привлекают и заинтересовывает аудиторию. Это полезный инструмент повышения конверсии.

Давайте приведем пример. Компания Mattel's American Girl использовала лайфстрим “2022 Girl of the Year”. Трансляция обеспечила впечатляющий коэффициент вовлеченности в 25%. Стрим проводился на сайте American Girl и транслировался в социальных сетях и на сайтах партнеров, что стало ключом к получению очень большого количества просмотров.

Окей, мы разобрались с трендами. Сейчас ответим на вопросы: где и какие виды мобильной рекламы чаще всего используются.. Давайте начнем со сферы применения, а потом плавно перейдем к форматам.

Реклама на мобильных сайтах

Что тут сказать — это база.

Да, это та самая реклама, которая высвечивается, когда вы переходите на сайт через поисковую систему на смартфоне. Без лишних слов — вот пример:

Allmed.pro — это справочник лекарств с рецептами, описанием и пометкой рецептурных бланков. По совместительству — наш паблишер, с которым adlook сотрудничает уже больше года. Зайдите на сайт со своего телефона — и вы увидите нашу рекламу. Кстати, рубрика кейсов от adlook началась именно с монетизации этой площадки. Читайте здесь.

Вот еще немного интересной статы. По данным eMarketer, пользователи сидят на веб-сайтах 13 минут в день. Несмотря на то, что юзеры проводят все больше времени в приложениях, мобильный веб по-прежнему предлагает реклам широкий список форматов — нативку, флайролл, за вознаграждение, фуллскрин, баннеры и другие.

Объявления на мобильных платформах — экономически выгодный вариант для рекламодателей. Размеры маркетинговых форматов можно автоматически регулировать под разные виды гаджетов. Хотите запустить рекламу на планшете? Пожалуйста, объявление будет подстраиваться под конкретное разрешение экрана. Все в плюсе — пользователей не раздражают видеокреативы, а вы не паритесь по поводу пользовательской реакции.

Реклама в приложениях

Если вы не знали, 89% времени использования мобильных устройств проводится в приложениях. Об этом сообщает eMarketer. Мы практически все время где-то зависаем: мессенджеры, игры, социальные сети… И этим пользуются маркетологи 🙂

Самое значительное преимущество, которое In-app рекламодателям разработчикам — это количество времени, которое пользователи проводят с приложениями. Чем длительнее, тем больше рекламных креативов можно запустить.

In-app обеспечивает лучший пользовательский опыт. Несмотря на то, что "никто не любит рекламу", очевидно, что некоторые ее виды терпимы и даже считаются более привлекательными. Учитывая это, реклы могут сосредоточиться на маркетинговых объявлениях в приложении, повышая их уровень юзабилити.

Чем же так привлекательно размещение рекламы в приложении? Во-первых, реклама в мобаппах — это эффективное решение для повышения конверсии, удержания и вовлечения пользователей, повышения узнаваемости бренда и увеличения общего дохода. Такой мобильный видеомаркетинг подходит практически для всех вертикалей: от социальных сетей, новостных и развлекательных приложений до магазинов, фитнеса, здравоохранения, банковских услуг, игр. Просто Юлий Цезарь в мире мобмаркетинга. А вот наглядный образец:

Реклама в мобильных играх

Интерактив в маркетинговом объявлении — это, как минимум, круто и весело, можно развлечься, пока смотришь надоедливую рекламу... Как максимум — это нестандартный подход, который может выгодно представить рекламируемую продукцию. А как же работает внутриигровая реклама?

Ответ прост. Поскольку многие приложения можно скачать бесплатно, издатели игр продают рекламное пространство реклам, чтобы заработать деньги. Особенно это актуально для гиперказуальных игр, в которые можно быстро начать играть без дополнительной подготовки. Кстати, вокруг такого формата видеорекламы витает целый ореол стереотипов. Мы постараемся выяснить откуда “ноги растут”... И как же дела обстоят на самом деле.

Стереотип №1. Реклама появляется каждые 0,00001 секунды

Представьте ситуацию: вы играете в любимую игру, увлечены процессом, и тут резко всплывает реклама. Проходит еще 3 минуты, и она снова прерывает ваше любимое времяпрепровождение. На самом интересном месте. Действительно, иногда разработчики грешат пользовательским вниманием и слишком часто пихают рекламу. Это приводит к раздражительности юзеров и негативному опыту. Но определение оптимальной рекламной нагрузки на игроков и контроль креативов при закупке инвентаря обеспечивают эффективный рекламный контакт. Например, GPMD и Hyper блокирует приложения, которые производят аномально частотные рекламные запросы еще на этапе запуска. “Умные” технологии могут с точностью определить длительность игровой сессии, чтобы подобрать приемлемый интервал интеграции объявлений.

Стереотип №2. На просторах магазинов приложений очень много низкосортных игр

Во-первых, это утверждение — субъективно. Во-вторых, чтобы оценить контент приложения нужно выявить максимально объективные критерии, которые помогут отстраниться от “вкусовщины”. Мы выделили следующие:

1. Отзывы пользователей.

2. Общая оценка игры.

3. Трафик.

Поэтому необходимо выбирать компании, которые учитывают рейтинги при запуске рекламы и модерируют приложения, отбрасывая низкосортные.

Стереотип №3. Моя аудитория не играет в игры

Тут не обойтись без статы и цифр. Итак, вот интересные факты о мире мобильного гейминга:

Ну что, убедились, что в мобильные игрушки играют люди всех возрастов? А вот статистика самых популярных жанров:

Показатели рынка говорят, что релевантная реклама в мобаппах есть. Современные мобильные игры больше не являются уделом мальчиков-подростков, они привлекают по-настоящему разнообразную аудиторию. Udonis сообщает, что 55% игроков сегодня — женщины, а средний возраст пользователей — 36 лет. Более того, две трети всех пользователей Интернета в возрасте от 55 до 64 лет играют в видеоигры.

Не отходя от кассы обсудим форматы мобилки в играх. Можно выделить два основных вида:

Rewarded видео

Рекламные видеоролики с вознаграждением — креатив, который пользователь добровольно смотрит в обмен на какую-либо награду. Это может быть игровая валюта, бонусные очки, дополнительные жизни и другие внутриигровые ресурсы. Rewarded video-реклама улучшает пользовательский опыт, поскольку юзеры имеют возможность выбора и контроля над тем, когда и как смотреть рекламу. Никакого принуждения, только по обоюдному согласию…

Преимущества:

Playable Ads

Это интерактивный тип рекламных объявлений, благодаря которому пользователь может опробовать демо-версию приложения или игры, прежде чем установить ее. Как говорится, семь раз посмотри, один раз купи.

Все взаимодействие происходит непосредственно в рекламном блоке. Самое прикольное, что пользователям нравятся эти мини-игры, потому что это они увлекают и дарят приятные впечатления. Игровые объявления обычно длятся от 15 секунд до минуты.

Преимущества:

Фух, эти ваши игры закончились. Сейчас переходим к традиционной, так сказать, базовой мобильной видеорекламе. И открывает наш список любимая нативочка.

Нативная реклама

Нативная реклама на мобильных устройствах может быть баннерной, а может быть видеороликом. Она органично вписывается в пространство среды, в которой появляется. Нативный видеоролик имитирует внешний вид страницы, не раздражая пользователей.

Преимущества:

Интерстициальная реклама

Язык сломаешь, пока выговоришь. Интерстициальные видеоролики появляются между или во время контента приложения или мобильного сайта. Обычно они воспроизводятся автоматически и занимают весь экран, обеспечивая высокую степень погружения и вовлечения в рекламный процесс. Для простоты речи мы будем называть такую рекламу фуллскрин.

А как же она работает?

Принцип действия фуллскрин-видео прост. Взгляните на схему:

Преимущества:

Этой теме посвящено целое исследование от площадки Adnimation, которая занимается монетизацией сайтов. Компания провела опрос среди 50 паблишеров и выяснила, что eCPM (эффективная цена за тысячу показов) у фуллскрин-рекламы на 4000% выше, чем у баннерной. Чем обусловлены такие цифры? Эксперты отвечают так:

Сегодня дропаем инфу о нашем прорыве. Мы проапдейтили мобильную версию рекламы, теперь креативы отдаются на всю ширину нижней части экрана. Это значит, что доходы наших паблишеров станут еще выше.

Давайте тезисно:

Пока что мы тестим форматы, общаемся с владельцами сайта, подбираем рекламные форматы. Но уверены, что в ближайшее время мы распространим свою мобильную видеорекламу на всех партнеров. Кстати, наш саппорт очень быстро отвечает на вопросы… Мы не намекаем, но если они появятся, можете смело писать в Телегу @adlook или на почту support@adlook.me.

Финалочка

Ну что, текста было много, поэтому давайте подводить итоги лонгрида, чтобы ничего не потерять. Итак, что нужно знать о мобильной видеорекламе?

Вроде все рассказали. Или что-то забыли? Знаете полезную инфу про мобильный видеомаркетинг? Пишите в комментариях.

Если появятся вопросы — пишите, мы на связи в любое время :)

Если вам нравится, как и о чем мы пишем — будем благодарны за подписку на наш Telegram-канал Аукцион без молотка (так вы точно не пропустите новые статьи).

Это был adlook! На связи :)