Что с рекламой в Я.Директе в нише «ремонта квартир» в Москве и Регионах РФ на МАЙ-2023
Привет, меня зовут Всеволод Козлов, я занимаюсь привлечением клиентов в микро и малый бизнес с помощью Яндекс.Директ, SEO + с рейтингов компаний. Поделюсь — что происходит со спросом на рынке ремонта квартир в Москве, Санкт-Петербурге, Краснодаре, Сочи, Ростове-на-Дону применительно к небольшим частным фирмам. В разрезе — рекламы в Яндекс. Директ н…
Ремонт квартир в Мск и других крупных городах стогнирует по уровню спроса уже не первый месяц, данамика на лицо, спасибо Автору за скрины из ВС.
Проблемы рынка сохраняются:
1. Из года в год, пик спроса приходится на период с 10.05 по 10.06, далее спрос снижается, тк цикл ремонта (внутренней отделки) имеет 3-4 мес., те через месяц спрос будет ещё ниже.
2. Низкий порог входа на рынок, даже те, кто не готов сделать лэндинг и запустить хотя бы таргет и рся на 100 тыс./мес могут получить 1-2 заказа с тех же авито, профи или как субподряд. Хотя для Мск уже давно, мы например, не работаем с компаниями по отделке, кто не готов от 300 тыс. на директ выделить, тк это не интересно нам и малоэффективно для заказчика-мало заявок, ужатые кампании, нет возможности использовать новые гипотезы, высокая цена заявки и тд. Мск дорогой и перегретый рынок, но даже тут новые игроки (СЕЗОНЩИКИ) могут получить заказ.
3. Рост стоимости стройматериалов, как чистовых, так и черновых -люди будут хотеть сэкономить в любом случае, если не смогут на матер алах, значит будут отжимать стоимость услуг.
4. Кадровый дефицит, после февраля 22 года в течен е всего 22 года ощущался, но после сентября 22 года кадровый дефицит вышел на новый уровень. Сейчас на рынке очень вымыт сегмент "среднего специалиста", осталось много квалицированных и ,как следствие, дорогоих спецов, есть руководители и низкоквалифицированные, и имеено они поднимают цены на свои услуги, тк следующий уровень конкуренции вымыт с рынка.
5. Доступность жилья, рынок ипотеки на новостройки за 3 мес 2023 года снизился на 29%, источник https://xn--d1aqf.xn--p1ai/analytics/mortgage/
Владельцы элитного жилья изменили расстановку приоритетов в своей жизни, очень много объектов либо остановили финансирование, либо вышли на вторичные рынок в той степени готовности, в который встретили 2022 год и люди не готовы давать дисконт, тк много жилья приобретается в кредит, обратите внимание на график рефинансирования, динамика потребности в рефинансировании выше потребности в ипотеке.
6. Общая экономическая и политические ситуации, курс рубля снизился за год (май 22-май 23) на 17%, политическая ситуация не вселяет оптимизма, плюс инфляция (РОССТАТ) 12% за 2022 год. прогноз в 7% по 2023 году.
Все эти факторы показывают снижение маржинальности на рынке ре онта и отделки жилой недвижимости, есть и неко орые положительные факторы:
1. Стали строить больше загородного жилья
2. Государство навело больше порядка с обманутыми дольщиками
3. Компании по отделке стали больше использовать ремонты в коедит/рассрочку
4. Сокращение объектов недвижимости-сокращение кадровых ресурсов-уход компаний с рынка обеспечил некоторую стабильность (по-другому сложно сказать).
Наше общее видение по рынку, в течение 2-3лет при такой же динамике рынка, должна произойти некоторая консолидация рынка, вымывание слабых и небольших компаний, тех кто не готов вкладывать в развитие маркетинга, рекламы, структр управления и продаж, борьба за клиента продолжится, тк рынок потерял доходность, средняя маржа снизалась с 2019 года, по нашей оценке примерно с 35% до 20-25%, это средняя оценка на которую влияют конечо огромное количество факторов, но важно что стоимость услуг не так агрессивно растёт, как меняется экономическая ситуация.
пс.
Ремонт коммерческой недвижимости, этот рынок жив только в городах Мск, Спб, Краснодар, Сочи, Казань, Тюмень, Екб. В остальных регионах новые объекты недвижимости практически не вводятся в эксплуатацию.
Заниаемся продвижением и маркетингов в строительной сфере с 2015 года www.lion-media.ru.