Как анализировать своих конкурентов и выделиться на рынке
Конкуренция – это неотъемлемая часть любого бизнеса. Чтобы успешно развиваться и привлекать клиентов, нужно знать своих конкурентов и их сильные и слабые стороны. Также нужно уметь выделить свои преимущества и уникальное предложение.
В этой статье мы расскажем, как провести анализ конкурентов и как использовать его результаты для создания эффективной стратегии развития.
Что такое анализ конкурентов и зачем он нужен?
Анализ конкурентов – это процесс изучения деятельности других компаний, которые предлагают тот же или похожий товар или услугу, что и вы. Цель анализа – определить сильные и слабые стороны конкурентов, их стратегии, цели, ресурсы, потребности и ожидания клиентов.
Анализ конкурентов нужен для того, чтобы:
- Оценить свое положение на рынке и свой потенциал роста
- Выявить свои преимущества и недостатки по сравнению с конкурентами
- Найти свободные ниши и возможности для развития
- Сформулировать свое уникальное торговое предложение (УТП)
- Разработать эффективную маркетинговую стратегию
- Предугадать действия конкурентов и подготовиться к ним
- Улучшить свой продукт или сервис в соответствии с потребностями клиентов
Как провести анализ конкурентов?
Анализ конкурентов состоит из нескольких этапов:
1. Определите круг своих конкурентов
Первый шаг – это определить, кто является вашими конкурентами. Для этого можно использовать разные критерии, например:
- География – кто предлагает товар или услугу в том же регионе или стране, что и вы
- Сегментация – кто обслуживает ту же целевую аудиторию, что и вы
- Продукт – кто предлагает тот же или похожий продукт или сервис, что и вы
- Цена – кто устанавливает такую же или схожую цену, что и вы
Вы можете составить список своих конкурентов с помощью разных источников, например:
- Поисковые системы – введите ключевые слова, связанные с вашим продуктом или сервисом, и посмотрите, какие сайты выходят в топе
- Социальные сети – посмотрите, какие компании ведут активность в социальных сетях по вашей тематике
- Отзывы – прочитайте отзывы клиентов о вашем продукте или сервисе и узнайте, с кем они сравнивают вас
- Аналитические инструменты – используйте специальные сервисы, которые показывают трафик, ключевые слова, ссылки и другие параметры сайтов конкурентов
2. Соберите информацию о своих конкурентах
Второй шаг – это собрать как можно больше информации о каждом из своих конкурентов. Для этого можно использовать разные методы, например:
- Наблюдение – посетите сайты конкурентов, подпишитесь на их рассылки и социальные сети, посмотрите их рекламу и промоакции
- Исследование – изучите отчеты конкурентов, статьи о них в СМИ, отзывы клиентов и экспертов
- Тайный покупатель – попробуйте купить или заказать товар или услугу у конкурента и оцените его качество, цену, обслуживание и другие аспекты
- Опрос – задайте вопросы своим клиентам или потенциальным клиентам о том, что они думают о конкурентах и чем они руководствуются при выборе
Собранную информацию можно систематизировать с помощью таблицы или матрицы SWOT (Strengths – Weaknesses – Opportunities – Threats), где нужно указать сильные и слабые стороны каждого конкурента, а также возможности и угрозы для вашего бизнеса.
3. Проанализируйте информацию о своих конкурентах
Третий шаг – это проанализировать полученную информацию о своих конкурентах. Для этого можно использовать разные инструменты, например:
- Модель Портера – определите уровень конкуренции в вашей отрасли по пяти факторам: угроза новых игроков, угроза замены продукта или сервиса, угроза поставщиков, угроза покупателей, уровень конкуренции между существующими игроками
- Матрица Кима и Моборга – определите степень сходства и различия вашего продукта или сервиса с продуктом или сервисом конкурентов по четырем параметрам: цене, качеству, функционалу и имиджу
- Матрица БКГ – определите рыночную долю и рост каждого конкурента и разделите их на четыре группы: лидеры, испытуемые, звезды и безнадежные
- Матрица Перето – определите 20% самых важных и влиятельных конкурентов, которые обеспечивают 80% результата
Анализ информации о конкурентах поможет вам выявить свои сильные и слабые стороны, а также найти возможности для улучшения своего продукта или сервиса.
Как использовать результаты анализа конкурентов?
Четвертый шаг – это использовать результаты анализа конкурентов для создания эффективной стратегии развития. Для этого можно использовать разные подходы, например:
- Стратегия дифференциации – выделить свой продукт или сервис по какому-то уникальному параметру, который важен для клиентов и отличает вас от конкурентов
- Стратегия фокусировки – сосредоточиться на каком-то узком сегменте рынка или нише, где вы можете предложить лучшее решение для специфических потребностей клиентов
- Стратегия инновации – предложить новый продукт или сервис, который решает проблему клиентов лучше, чем существующие альтернативы
- Стратегия адаптации – подстраиваться под изменения рынка и потребностей клиентов, улучшая свой продукт или сервис в соответствии с ними
Использование результатов анализа конкурентов поможет вам создать привлекательное и конкурентоспособное предложение для своих клиентов.
Заключение
Анализ конкурентов – это важный инструмент для любого бизнеса. Он помогает понять свое положение на рынке, выявить свои преимущества и недостатки, найти возможности для развития и создать эффективную стратегию.
Для проведения анализа конкурентов нужно определить круг своих конкурентов, собрать информацию о них, проанализировать ее и использовать ее для улучшения своего продукта или сервиса.
Надеемся, что эта статья была полезна для вас и поможет вам анализировать своих конкурентов и выделяться на рынке.
Есть совет, по объему инвестиций от имеющихся ресурсов в эту задачу для разных этапов развития бизнеса?
Например, сколько времени стартаперу отнять от реализации и других задач? Или какой процент от прибыли для развивающегося бизнеса вкладывать?
Советы же великих сводятся к тому, что не нужно повторять за кем-то, нужно делать свое. Иначе априори отстаешь и проигрываешь.