230 заявок по 36 рублей на открытие Барбершопа

Привет! На связи Антон Дубов и я занимаюсь настройкой таргетированной рекламы.

В Крыму открывался новый барбершоп и для привлечения клиентов они обратились в маркетинговое агентство Dr.i-Bolit
В этом проекте я выступал как таргетолог, в кейсе будет идти речь только о таргетированной рекламе.Отдельная благодарность Антону Ларкину, который помогал мне вести этот проект.

Группа: https://vk.com/gatsby_simf
Задачи:
1) собрать людей на открытие нового барбершопа в Симферополе;
2) получить заявки на услуги барбершопа.

Успешность рекламной кампании зависит от выбранного оффера. Антоном Ларкиным совместно с заказчиком был придуман оффер, который сделал рекламную кампанию успешной на 100% — «Плати сколько хочешь».
В теории человек может заплатить за стрижку и 1 рубль, но тут в действие вступает психология: если услуга была оказана качественно и общее впечатление положительное, то человек испытает стыд если мало заплатит.
Мастера отработали на 5+ и в среднем люди оценивали работу мастера в 735 рублей. За счет такой акции барбершоп заявил о себе в Симферополе и привлек первых клиентов.

В Симферополе проживает около 100000 мужчин старше 18 лет, которые бы могли в теории себе позволить услуги барбершопа. 99,9% людей подстригаются и портрет целевой аудитории очень размыт — да, услугами барбершопа не будет пользоваться 30-летняя девушка, но с одинаковой вероятностью его клиентами могут быть как бизнесмены, так и студенты.
На помощь в ситуациях, когда портрет целевой аудитории размыт приходят категории интересов от самих ВК.

ВК сам подбирает аудитории в зависимости от их интересов. Скажу сразу: ставка на широкие категории интересов оправдала себя полностью. Если тестировать по принципу 1 объявление — 1 категория интересов, то будет четкое понимание люди с какими интересами лучше оставляют заявки.
Были протестированы почти все категории интересов, поэтому довольно быстро стало понятно чем живут клиенты барбершопа.

Конверсия рассылки 41%, заявка на услуги барбершопа составила 85 рублей.

Пример рекламного объявления для рассылки:

Ремарка: тестировался сниппет (ссылка с зеленой стрелочкой), но не было замечено особого влияния на CTR объявления.

Рассылка принесла 34 заявки по 85 рублей.

Анкета — король сбора заявок на этом проекте.

Рассылка хорошо конвертировала людей, но было понятно, что этап утепления людей рассылкой можно миновать, так как какие услуги, которые оказывает барбершоп, понятны людям и без рассылки.

Пример рекламного объявления для сбора заявок через анкету:

Через анкету люди оставили 96 заявок. Стоимость заявки 57 рублей.

В дальнейшем весь трафик шел на анкету.

Всегда часть людей жмет не на ссылку в конце объявления, а на группу и чтобы не терять этих людей Антон Ларкин подготовил вот такой закрепленный пост:

Такая «ловушка» в закрепленном посте помогла получить дополнительно 100 заявок.

Потраченный бюджет: 8389 рублей;
Заявки: 230;
Стоимость заявки: 36 рублей;
Конверсия из заявки в клиента: 60%;
Гостей на открытии: 45 человек.