Если вы устали терять сделки из-за ответов типа: "Ваша цена слишком высока", "Сейчас неподходящее время" или "Мы купим, если вы добавите эти функции", пора всерьез заняться преодолением возражений. Вместо того чтобы надеяться, что у ваших клиентов не будет возражений во время разговора о продаже (а они всегда будут), потратьте время на подготовку к…