Как слить бюджет на рекламу и винить во всем рекламные площадки

Иногда даже опытные маркетологи сталкиваются с ситуацией, когда бюджет на рекламу слит неэффективно и без видимых результатов.

Рассмотрим реальные ситуации, где можно слить бюджет на рекламу и выясним, чему стоит научиться в этих ситуациях.

Итак, представьте себе небольшую компанию, которая решила запустить рекламную кампанию для продвижения своего нового продукта на рынке. У компании был ограниченный бюджет, но сильное желание достичь максимального возврата от вложений.

Первая ошибка, которую можно совершить в такой ситуации - это выбор неподходящей платформы рекламы. Руководствуясь идеей достичь наибольшей охвата, они решили начать с рекламы на различных медийных сайтах и социальных сетях. Однако, это не учитывало специфику целевой аудитории и ее поведенческие особенности. Компания распыляла свои рекламные усилия на всех возможных площадках, в результате не добиваясь значимых результатов. Реальный пример из жизни наших клиентов: собственник бизнеса рассказывал, как они работали до нас. Небольшая молодая компания по производству детской мебели решила стать популярной и распродать большую партию детских шкафов, письменных столов, кроватей и стульчиков как можно быстрее, поэтому они сразу запустили таргет в Инстаграм (когда это было еще возможно в России), ВКонтакте, запустили контекстную рекламу в Яндекс и начали ждать продаж, но продаж не было вообще. Когда мы проанализировали рекламные кампании, то увидели, что не было разграничений на целевую аудиторию, не были написаны подходящие тексты и фотографии. В итоге в компании спустили в те времена тысяч 150-200 и сказали, что таргет и контекстная реклама не работают вообще. (У кого было также, что «Директ не работает»?) После подготовки портрета клиента мы показали, где находятся их покупатели, на каких площадках и как размещать рекламу.

Вторая ошибка была связана с отсутствием четких целей и метрик успеха. Компания не определила заранее, какие конкретные показатели будет использовать для оценки эффективности своей рекламной кампании. Они не знали, сколько клиентов они должны были привлечь, какими должны быть их покупки или какой должна быть их стоимость. Им ничего не говорили эти общие показатели просмотров и кликов. Здесь был фирма, которая занималась производством оборудования и их клиенты - это другой бизнес. Владелец компании не знал ничего о Метрике.Яндекс и их штатный маркетолог - это сын директора, который думал, что сможет наладить работу и они сэкономят на «каких-то там маркетологах, рекламщиках». В итоге: не было конкретного KPI, плана продаж и конкретных целей покорения онлайн-простора. В компании на вопрос «Какой основной источник ваших клиентов?» отвечали, что выставки оборудования и интернет.🫣 Мы настроили им Метрики, поставили цели и задачи по работе с онлайн-ресурсами, подготовили для материалы для выставок (элементарные qr-коды).

Третья ошибка заключалась в недостаточной аналитике и мониторинге результатов. Компания сделала рекламу и отпустила ее в мир, но не следила за тем, как она работала. Было невозможно определить, какие из каналов рекламы приводили реальные продажи, а какие были полностью безрезультатными. Они не сравнивали разные варианты объявлений, не отслеживали конверсии и не анализировали поведение клиентов после клика на рекламу. В данной ситуации клиент - это фирма, которая занимается арендой спецтехники. На сайте были Метрика.Яндекс, Гугл.Аналитикс. Директор хвастался отчетами из Метрик, показывал распечатки цветные, графики, кривые переходов. Но что это, зачем и как пользоваться не знал, этим у них успешно «пользовался» штатный компьютерщик. Поэтому директор не знал, откуда клиентов приходят больше, какая реклама прибыльная Директ или Эддвордс. После аудита и настроек рекламных кампаний, отключили Директ и заменили его другим инструментом, на который в месяц уходило вместо 200-250 т.р. всего 50-70 т.р., а эффективность была выше.

Четвертая ошибка - недостаточное знание рекламных инструментов и стратегий. Компания не вложила достаточное количество времени в изучение различных техник и подходов к рекламе. Они не использовали возможности таргетирования, размещения на более специализированных площадках или создания уникальных предложений. Они полагались на стандартные шаблоны и универсальные подходы, что снижало их шансы на выделение среди конкурентов. Это отдельная тема, по которой нужно писать большую статью. В этих ситуациях собственники бизнеса обращаются к услугах маркетинговых агентств, когда большие проблемы с продажами. Потому что сарафанное радио не работает, инсту и Гугл отключили в РФ, Яндекс.Директ стоит бешеные деньги и неизвестно, будет ли с него толк.

Описали небольшую часть ошибок, но самые распространеные, которые губят бизнес. В результате всех этих ошибок, компании тратили значительный бюджет на рекламу, но не получили никаких заметных результатов. Они осознали, что слили свои деньги и не поняли, как это произошло.

Однако, можно извлечь важные уроки для будущих рекламных кампаний. Первое, что нужно сделать, это осознать целевую аудиторию и выбрать подходящие каналы рекламы для ее достижения. Второе - определить четкие цели и измеримые метрики успеха. Третье - активно следить за результатами и проводить анализ эффективности, чтобы принимать правильные решения по оптимизации кампании. И, наконец, четвертое - не бояться экспериментировать и изучать новые стратегии и инструменты рекламы.

Для компаний, которые сталкиваются с подобными ситуациями, важно помнить, что потеря бюджета на рекламу не является необратимым процессом, а скорее уроком, который в итоге может принести полезный опыт и помочь достичь лучших результатов в будущем.

Если хотите узнать о том, как вам эффективно разработать вашу рекламную кампанию, то обращайтесь к нам😉