После первой сотни собеседований я увидел, что резюме – очень неудачный фильтр выбора кандидатов, потому что фавориты по резюме не доходят до финала отбора, а корреляция между коммуникативными навыками, опытом и текстом в резюме стремится к нулю...
И как же понять, может ли продавец создавать ценность в голове?
Здесь поможет только трепанация! Шутю.
Это будет видно по глазам клиента (инсайт)или по его эмоциональной реакции (смена состояния)