Сайт VS лендинг: как лендинг в недвижимости снизил стоимость лида в 10 раз, но принес в 15 раз меньше продаж, чем сайт
5 лет продвигали сайт svoya-zemlya.ru — снизили стоимость лида с 18К до 4К и нарастили объем в 18 раз. Потом пришел конкурент, сделал лендинг и за месяц снизил цену лида в 10 раз. А когда сравнили результаты через 4 месяца, то увидели: с лендинга на 30% больше лидов, но в 15 раз меньше продаж. Почему дешевые лиды с лендинга оказались не эффективны?
Что значит CPA квал. лидов?
Насрула, это означает стоимость квалифицированных лидов.
Для "Своей Земли" квалифицированные лиды, это заявки от людей, которые:
- хотят купить землю,
- рассматривают нужную нам категорию участков, то есть не землю с домом, не землю в деревне и т.д.;
- довольны ценой;
- интересуются нашим районом;
- готовы совершить покупку в течение трех месяцев, а не присматривают вариант на отдаленное будущее.