Чек-лист: как понять, что вы и ваш блог готовы к запуску курса. Расчет плановой прибыли

Периодически ко мне приходят эксперты, которые хотят запустить свой курс или групповую программу наставничества, но им рано это делать.
Давайте разберемся, как понять, что запуск — это хорошая и прибыльная идея, а не путь к краху иллюзий и завышенных ожиданий. Что тоже опыт, конечно, но часто болезненный.

В качестве бонуса делюсь калькулятором, который рассчитывает прогноз дохода исходя охватов в блоге (от сердца отрываю!) . Собрала его на базе анализа данных десятков запусков. Все подробности ниже.

В двух словах, откуда я это знаю: за 12 лет в маркетинге кейсы от 200 тыс ру. до млн $ за запуск, продюсировала запуск эксперта мировой звезды и крупных российских блогеров.

Начну с банального, но часто игнорируемого — с навыков и знаний, которые необходимы, чтобы сделать запуск. Спойлер: идея найти того, кто все сделает за вас — иллюзия.

Если вы никогда не вели блог регулярно, то вам однозначно рано думать о запуске своего курса через соцсети.

Создание контента — это навык. Создание классного, вовлекающего, продающего, создающего лояльность и доверие, контента — продвинутый навык.

Как и в любом деле, нужно качать мышцу. Сперва учиться делать плохо, но регулярно, потом все лучше и лучше. Сперва это будет занимать много времени, потом все быстрее и быстрее.

Нужно синхронизироваться с этим процессом, встроить в свою жизнь, сделать частью ежедневной рутины. Это время, тестирование, обучение, адаптация.

Запуски через соцсети — это в чистом виде продажи через контент. Контента нужно делать много. И делать его хорошо и быстро.

Поэтому сперва учитесь вести соцсети, продавать через соцсети личную работу, простые продукты, а потом уже курсы.

Делегировать контент на 100% не получится. В вашу голову даже самый крутой специалист не залезет. На первом запуске надеяться, что придет волшебный человек и сам за вас сделает — провальная идея.

Частый сценарий — придумать продукт, но совсем не подумать, для какой он аудитории, и есть ли такие люди у вас в блоге.

Большой риск сделать курс, который никому не нужен. Если вы в этом не разбираетесь, то 100% лучше идти к профессионалу как минимум на консультацию по продукту.

Продукт и маркетинг неразделимы на этапе разработке.

Сперва проверяется спрос, потом создается продукт. А не наоборот, когда вы его уже сделали, пошли продавать, и оказалось, что это никому не нужно.

Это базовое правило, применимое к любой нише.

Если вы продукт делаете впервые, то также стоит адекватно оценить время на его разработку. Это большой труд, который многие недооценивают.

Самые успешные запуски случаются, когда у эксперта есть база знаний в маркетинге и продажах. Если этой базы нет, то разговор продюсера (или любого другого специалиста) и эксперта похож на беседу слепого с глухим.

Эксперт половину слов не понимает, и вместо того, чтобы делать свою работу, продюсер рассказывает азбуку. Ну или не рассказывает. Вообщем ваша коммуникация с любыми специалистами будет крайне сложной. Много недопониманий, много моментов, которые будут тормозить процессы.

Вместо того, что направить энергию в разработку крутых идей, вы будете пытаться банально друг друга понять. Чтобы что-то делегировать и кого-то нанимать, нужно базово разбираться, что делают эти люди, как выстроить с ними коммуникацию и отслеживать качество работы.

Давайте сперва разберем волнующую тему успеха запусков на миллионы с небольшими охватами.

1. Это работает, если эти чудесные люди — супер качественная и узкая аудитория с похожими запросами.

Например, вы предприниматель, и через нетворкинг и свои активности органически собрали в блог похожих людей. Притом все эти люди платежеспособные. Создаете дорогой продукт и продаете. Именно дорогой, с дешевым продуктом миллион на микро охватах не сделать.

Меньше сделать можно — но опять же, аудитория должна быть однородной и целевой. А если вас смотрят родственники, друзья, бывшие коллеги и так далее — ну понятно, что никак.

2. Это банальная хитрость

Часто встречала такие заголовки у экспертов, которые основные продажи делают вообще на других площадках. Вот такая уловка. Они активно продвигаются в телеге, например, но для красного словца пишут заголовки про свои низкие охваты в ИГ, который почти не ведут.

Например, я сделала свой первый запуск на 500 тыс. Охваты в ИГ у меня в районе 100. Но продавала я через мероприятие и другие источники.

Так что не обольщайтесь лишний раз))

Теперь основные критерии готовности блога к запуску исходя из вашей аудитории:

Я разработала калькулятор, который рассчитывает прогноз прибыли исходя из ваших охватов. Собрала его на базе анализа данных десятков запусков. Это не истина в последней инстанции, нюансов много, но поможет адекватно взглянуть через призму цифр, про которые многие не думают.

Что он умеет:

В полной версии калькулятора гораздо больше показателей. Делюсь с вами упрощенной версией. Файл выложен в моем канале – вы его найдете с закрепленном посте.

Пользуйтесь на здоровье))

Если вас шатает то в одну тему, то в другую, то у аудитории нет сформированного понимания кто вы и о чем. Если вы вообще не вели экспертный контент, не раскрывали тему продукта, который планируете запускать, то сперва нужно подготовить почву и только потом идти в продажи.

Это про доверие и знание вас, как эксперта. Без этого хороших продаж не будет.

Лучше всего продают кейсы и отзывы. Если у вас их нет, то запуск сделать сильно сложнее. Либо делать тестовый запуск на минималках, либо брать кейсы и отзывы из личной работы. Но если никаких твердых результатов нет — даже пытаться не стоит по-моему суровому мнению. Для меня это и есть инфоцыганство.

Пожалуйста, сразу, забываем про иллюзию, что это легко. Часто запуск занимает 100% времени! И очень сложно делать что-то параллельно. Пару часиков в день этому уделять не выйдет. В активный период продаж это полноценная загрузка. Особенно на первых порах, пока вы обкатываете процессы.

Самые крутые результаты случаются, когда фокус в продукте, когда нет давления и завышенной важности заработать. Когда очень интересно и очень хочется поделиться крутым продуктом. Если вам нужны срочно деньги, не надо. Ищите другой вариант.

Первое – идея.

Это когда вы готовы выйти в чисто поле и буквально кричать о своей идее – настколько вас распирает от ее ценности и желания делиться с миром. Сила такой энергии способна рушить любые правила. Задавать тренды, создавать уникальный опыт и множество неожиданных возможностей на вашем пути.

Второе – масштаб личности.

Если у вас есть другие бизнес проекты, где вы круто реализовались, то начинать с нуля эмоционально не ваша стратегия. Здесь подключаются ваши активы и ресурсы, чтобы выйти в это направление сразу с хороших показателей. Это поиск нешаблонных стратегий.

Как-то так. Надеюсь было отрезвляюще и полезно.

Моя главная идея — честно и адекватно рассказывать про маркетинг и запуски, если вам это интересно, больше моих душных и длинных текстов в ТГ канале.

Например:

✔ Хит-статья. Где мои миллионы на запусках? Честный разбор: прибыль, расходы, чем занимается продюсер, а чем эксперт

✔ Разбор провального запуска на 800 тыс и успешного на 1,2 млн

Удачи в запусках!