В сегодняшнем нашем подкасте мы разберём тему питчинга и презентации проектов в B2B сфере. Наш гость Александр Сычёв - предприниматель, приглашённый эксперт бизнес-школы СКОЛКОВО и Британской высшей школы дизайна.
Как складываются первые продажи в B2B?
- Когда мы запускали наше агентство, наша первая цель была найти контакты: HR-директоров, руководителей, в общем, тех, кто ведёт команды. Мы искали их повсюду в социальных сетях и на мероприятиях.
Был у нас один интересный кейс: мы написали в Facebook одному крутому человеку, представителю международной компании в России. И знаете что? Он откликнулся, мы встретились и вуаля – один из наших успешных проектов родился. Такое случается, когда не боишься брать и делать, ведь многие так не поступают. Важно уметь вести диалог, строить долгосрочные, партнёрские отношения, хорошо работать и точно знать, кого ищешь.
Сейчас я все больше погружаюсь в тему донесения идей от одного человека к другому, то, что называется в широком смысле питчинг.
Как правильно питчить перед компаниями, если ты хочешь повысить свои продажи? Подробнее рассказали в нашем ролике:
05:00 - Как построить агентство в B2B?
11:50 - Как совершать продажи?
18:55 - Как научиться питчингу?
22:00 - Что говорить во время питчинга?
27:00 - Чем отличается питчинг в разных культурах?
30:00 - Как начинать новое без опыта?
38:20 - Немасштабируемый бизнес и его преимущества
Хотите организовать мероприятие? Напишите ➡ wa.me/7499647700 нам и мы с радостью обсудим ваш проект.
➡ Наш сайт:
➡ Наш Instagram:
➡ Напишите нам и мы реализуем ваш проект wa.me/74996477002
________________________________________________________________________
Наши другие статьи: