Маркетинг
Julia Pontus
367

Персонализированные лэндинги в b2b. Что это и зачем нужно?

Год назад я начала работать с инструментом LinkedIn PointDrive. Это приложение позволяет делать лэндинги за 15 минут.

В закладки

Сегодня все, кто работает в продажах и маркетинге, успели почувствовать, что цифровая революция основательно прошлась по всем этапам взаимодействия с потребителями. Клиенты выбирают продукты и услуги из дома, им звонят роботы, встречи проводятся в Skype или Zoom, счета оплачиваются парой кликов в приложении банка, продукты доставляются прямо до двери, услуги оказываются удаленно. Чтобы эта цепочка работала без косяков - нужно тщательно проработать коммуникацию на каждом из этапов продаж, начиная с момента привлечения внимания к продукту/услуге. На этапе начала общения нам помогают лэндинговые страницы. LinkedIn PointDrive позволяет сделать лэндинг персонализированным, например, для клиентов из одной компании или из одной индустрии.

Элементы лэндинга

Вот так выглядит лэндинг, который я подготовила для написания этой заметки. Он состоит из обложки, обычно она стандартная синего цвета, но если у вас корпоративный аккаунт, то туда можно подгрузить фотографии бренда. Потом на этом фоне вы пишите заголовок. Контактная информация, фотка и должность подгружаются автоматически из вашего профиля в LinkedIn.

Ссылка на лэндинг: https://ptdrv.linkedin.com/nuerigh​

Дальше идёт поле с небольшой преамбулой, здесь можно кратко рассказать, чем ваша компания занимается/что за продукт/про содержание одностраничника.

Основная часть состоит из блоков контента, который вы хотите показать клиенту. Здесь могут быть видео, презентации, ссылки на сайты ваших продуктов, фотографии. Мой одностраничник состоит из трёх блоков, чтобы показать вам, как на лэндинге работают разные форматы контента, но вы можете добавить больше блоков.

Последняя часть -- это завершающий блок, куда вы можете добавить информацию, которая не уместилась в другие блоки. Например, адрес компании и путь, как добраться (если месторасположение важно для клиентов); call-to-action; упомянуть ваших самых крутых заказчиков и т.д.

Как клиент увидит лэндинг?

Ссылку на такой персонализированный лэндинг можно отправлять на почту и в личные сообщения вашей группе клиентов в LinkedIn, WhatsApp, Telegram и других мессенджерах. Но удостоверьтесь, что заказчики действительно заходят в соцсеть, мессенджеры.

Аналитика

После отправки лэндинга можно посмотреть количество открытий, время и продолжительность просмотра, какие именно блоки были просмотрены. Эти данные помогают сформировать воронку и выстроить дальнейшую коммуникацию с клиентом.

Кому подойдет LinkedIn PointDrive?

Как вы видите, инструмент интересный и незамыленный, но прежде, чем начать им пользоваться, нужно учитывать несколько моментов:

1. LinkedIn PointDrive доступен только после подключения премиум-пакета Sales. Стоит пакет 65 USD за месяц. Подробнее про содержание пакета можно почитать здесь.

2. В связи с ограниченной работой LinkedIn в России нужно убедиться, что ваши клиенты имеют доступ к соцсети и её сервисам. Если доступа нет - они лэндинг не откроют. Я отправляла PointDrive пользователям из СНГ и Германии -- проблем с открытием не было.

3. Инструмент будет полезен компаниям, которые продают через визуал. Например, представитель IT-индустрии, который продает с помощью предзаписанных демонстраций систем или дизайнерские агенства, где конечные продукты -- и есть главный аргумент для продаж.

Полезна ли вам эта заметка?
Да
Нет
Неактуальная для меня тема
Показать результаты
Переголосовать
Проголосовать

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Julia Pontus", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 21, "likes": -1, "favorites": 18, "is_advertisement": false, "subsite_label": "marketing", "id": 92428, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Wed, 27 Nov 2019 15:19:17 +0300", "is_special": false }
0
{ "id": 92428, "author_id": 210459, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/92428\/get","add":"\/comments\/92428\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/92428"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199113, "last_count_and_date": null }
21 комментарий
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
1

Всё бы ничего, но linkedin заблокирован, чтобы его увидеть

Ответить
0

Можно скачать много прокси плагинов для браузера гугл хром. Абсолютно бесплатно и заходить на Linkedin без проблем)

Ответить
–1

А зачем мне эти лишние телодвижения?
Если стандартно не работает, значит сервис не нужен.

Ответить
0

Значит вы просто не используете linkedin в работе и не понимаете его ценности в поиске клиентов.

Для поиска деловых контактов это идеальный инструмент. 

Ответить
0

В поиске клиентов я использую другие сервисы

Ответить
0

А какие сервисы используете вы? Поделитесь пожалуйста. Может что то новое узнаю

Ответить
1

Нового ничего
У нас разная ЦА
Мне достаточно FB и сарафана

Ответить
0

Спасибо за ответы.

Ответить
–1

Использовали linkedin пока он работал, действительно, хорошо и удобно было. После блокировки большинство наших партнёров оттуда исчезло. 
Вот и всё. Да и вообще -соцсеть не почесалась, чтобы выполнить закон, ну и фиг с ними. 

Ответить
0

Вы правы. Но кто то остался) я больше скажу есть некоторые провайдеры который не блокируют Linkedin)

Ответить
–1

Эти провайдеры значит не в РФ трафик берут и в обход принятых законов ведут юридическую деятельность
С такими работать опасно

Ответить
0

Эти провайдеры значит не в РФ трафик берут ... С такими работать опасно

Чем именно опасно?
В зарубежный трафик могут вирусы подмешивать? Содомией его разбавлять?

Ответить
0

Причём тут вирусы и прочая дичь?
Ваша информация по протоколу ARP утекает тому у кого провайдер арендует ipv4
Видимо сетевая безопасность вам не знакома

Ответить
0

А телеграм вы используете?

Ответить
0

Вот телеграмм у меня не заблокирован)

Ответить
0

Когда его блокировали все использовали прокси и ничего) 

Ответить
0

Не поверите, ни разу прокси не ставил
Может просто оператор хороший

Ответить
0

Если стандартно не работает, значит сервис не нужен.

Т.е. после того, как у вас летом отключают горячую воду, вы перестаёте ей пользоваться в принципе и вообще?

Ответить
0

Отчасти вы правы, я прибегаю к (прокси) кипятильнику и газовой плите.

Ответить
1

Очень интересная статья. Большое спасибо. 
Буду использовать эти инструменты в своей работе. 

Ответить
0

Здравствуйте. Мы работаем в сфере b2b. 

У нас есть удобный плагин для google Chrome. С его помощью удобно получать информацию о linkedin аккаунте и в дальнейшем получать информацию о том заходил ли он на ваш сайт и какие посещал страницы. 

Только стоит он не 65 USD, а вы платите только за MQL
Если заинтересует -  https://whovisited.me/

Ответить
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "Article Branding", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cfovx", "p2": "glug" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Баннер в ленте на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "disable": true, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } }, { "id": 20, "label": "Кнопка в сайдбаре", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cgxmr", "p2": "gnwc" } } } ] { "page_type": "default" }