Кейс: сделали 45 заявок за первую неделю продвижения для турагентства по 439 рублей
Всем привет! Мы – digital-агентство MDA. Занимаемся контекстной и таргетированной рекламой, созданием сайтов на Тильде, чат-ботов и ведем соцсети.
Туруслуги – это ниша на которой мы специализируемся, и в которой собрали много опыта и экспертизы. Среди кейсов можем отметить работу с турагентствами ХотТур, Алтай Эстетик-тур и Эль-Тур. За 5 лет мы протестировали множество инструментов и теперь готовы делиться этим опытом.
В этой статье рассказали как мы получили 45 прямых заявок с рекламы на старте продвижения турагентства Эль-тур, какие использовали инструменты и примеры объявлений
О проекте
Эль-Тур – туристическая компания из Сибири. Предлагают различные туруслуги: от групповых туров, оформления виз и услуг авиакассы до формирования индивидуальных туров на автомобиле с ночевкой в средневековых замках. Работают онлайн и офлайн, есть офис в Новосибирске.
Заказчик пришел с запросом: «Лидов с инстаграм не хватает, раньше только с инстаграм лидов хватало, когда были возможны рекламные функции».
Первым делом мы изучили текущее состояние продвижения турагентства. Что использовалось на тот момент:
- Сайт https://www. el-tours. ru/
- Инстаграм
- ВКонтакте
- Таргет ВКонтакте
Какие выделили сильные стороны:
- Экспертность
- Вызывает доверие опыт – агентству 15 лет
- Авторский контент в соцсетях
- Высокая вовлеченность коллектива в формирование контента
Однако турагентство может использовать больше инструментов, которые помогут повысить приток заявок. Поэтому выделили ряд возможностей для роста:
- Внести изменение в позиционирование в ВК — расширить целевую аудиторию от «горящие туры из Новосибирска» до «горящие туры»
- Разработка адаптивного сайта
- Дополнительное стимулирование акциями
- Использование чат-ботов в Телеграм, WhatsApp и соцсетях
Разработка квиза/лендинга + запуск поисковой, медийной рекламы Яндекс. Директ
Решение
В результате остановились на использовании связки сайт-квиз + реклама в РСЯ.
Использование этой связки дает следующие плюсы:
- приходят реальные заявки, а не клики
- менеджеры получают вводную информацию о запросе клиента и могут подобрать наилучшее предложение
- в Яндексе находится 100 млн. пользователей интернета в России, среди которых можно найти тех, кому будет интересно наше предложение
Сайт-квиз подготовили на основе нашего собственного решения. Когда-то мы разработали его для продвижения агентства ХотТур и теперь адаптируем под другие клиентские проекты.
Как выглядит готовый квиз можно посмотреть на видео в ускоренной перемотке.
Результат использования этой связки – 45 прямых заявок с рекламы за первую неделю. Стоимость заявки 439 рублей. Спустя месяц вышли
В объявлениях использовались основные триггеры, которые цепляют целевую аудиторию. Это и горящие туры, и выгодные цены, и упоминание бренда компании.
В креативах использовали красивые картинки с видами стран — море, экзотика и узнаваемые достопримечательности.
Результаты
По результатам первого месяца работы получили 7% конверсии в продажу, при среднем чеке тура 180 000 рублей и комиссии 10% — продано туров на 567 000 рублей, расходы на рекламу 19 764,54 руб. ROI = 186%
С заказчиком мы продолжаем работать уже более полугода и теперь стабильно приводим по 250 заявок ежемесячно по средней стоимости 411 руб.
Если вы турагентство и хотите привлекать больше заявок — пишите нам на почту manager@mda-company. ru