Три кита – три боли контекстолога

У вас есть контекстолог, но насколько бы он ни был хорош – неважно штатный или же нанятый со стороны, – к сожалению, без вашей помощи он не сможет в полной мере реализовать большую часть своего потенциала… Но не все так плохо! Есть возможное решение – обеспечьте ему оптимальные стартовые позиции.

Сама по себе контекстная реклама является лишь частью пазла, правильное сопоставление деталей которого и должно привести к реализации маркетинговых целей и задач. Поэтому, еще раз отмечу, что до старта запуска РК на стороне клиента очень важно подготовить необходимые условия:

Проработайте по UI/UX сайт. Ваш сайт должен иметь хороший интерфейс, удобную навигацию и содержать посадочные страницы, соответствующие поисковым запросам пользователей. К примеру, юзер ищет «Купить стаканомоечную машину ПМ-2000», «Кран манипулятор», «Перевозка крупногабаритных грузов в Саратове» и т.п., в итоге он должен оказаться на странице с конкретным товаром или услугой (или как минимум с группой таких целевых товаров/услуг), а не на общем каталоге продукции. Это поможет улучшить конверсию и привлечь заинтересованную аудиторию.
Четкое определите свое уникальное торговое предложение (в простонародье «УТП») и сформулируйте его в понятной и привлекательной форме. Да сделайте это так, чтобы ни один целевой посетитель сайта не смог сдержаться и устоять! Почему это так важно? Даже самый «подготовленный» и «прогретый» контекстом юзер, перейдя на ваш сайт, зачастую конвертится значительно хуже, чем мог бы, видя грамотное УТП.
Настройте аналитику продаж. Если все приходящие лиды в вашей компании сливаются в общий котел, и у вас нет возможности анализировать структуру обращений, то контекстная реклама может потерять внушительную часть своей эффективности. Вы можете подумать: «Ведь в системах аналитики, в тех же в Google Analytics или Яндекс Директ, есть возможность отслеживать лиды с точностью до поискового запроса и геолокации потенциального клиента». Это так, однако, на финальном этапе сделки в дело вступает отдел продаж компании. И если вдруг у вас окажутся проблемы со сквозной аналитикой, то они естественным образом перетекут и вверх по всей цепочке. А из-за отсутствия точных данных вы просто-напросто можете принять неверное решение о неэффективности того или иного канала. И, кстати говоря, по этой причине частенько под раздачу совершенно несправедливо попадает ваш контекстолог.

Проработайте эти аспекты перед тем, как «призвать» специалиста по контекстной рекламе. Тогда вы окажетесь уже на половине пути к намеченным KPI!