Кейс: Как получить 100 заявок по 3 000 ₽ для элитной недвижимости в Сочи за 1,5 месяца

Клиент: Агентство элитной недвижимости в городе Сочи.

Специалист от агентства: Шашихин Пётр

Задача: Вести целевой трафик на сайт и получить 41 целевую заявку по 4 878 ₽ (с НДС) на покупку апартаментов в нескольких апарт-комплексах в первый месяц размещения.

Канал: Яндекс.Директ.

Для кого:

Время на прочтение статьи: 8 минут.

Доброго времени суток! И снова с вами на связи Никитин Михаил - руководитель отдела Performance-маркетинга из Digital-marketing agency Aggo, а также Шашихин Пётр - специалист по Performance-маркетингу.

Ранее в 2 статьях мы рассказали о том, как можно легко и быстро настроить автоматизированные отчеты для каждого клиента и проекта в разных рекламных каналах:

Сегодня мы хотели бы поделиться с вами одним из наших свежих успешных кейсов в сфере элитной недвижимости в городе Сочи.

Пользователи преимущественно оставляют заявки(звонят реже) и клиенту не принципиально на какой именно апарт-комплекс получать обращение.

Было принято решение объединить отправку всех форм в одну – Заявка (общая)

для наиболее эффективного обучения автостратегий с оптимизацией по конверсиям.

1. Общие ключевые фразы с горячим спросом (купить апарт в Сочи, купить номер в отеле, инвестировать в отель Сочи и другие).

2. Ключевые фразы с названиями конкурентов.

3. Брендовые ключевые фразы.

Настройка автоматизированного отчета для клиента с помощью JetStat и Google-таблиц. С ежедневным обновлением данных.

Для каждого, выбранного к размещению, апарт-комплекса мы решили запустить Мастер Кампаний (вместо классической РК на РСЯ):

В поисковое размещение были запущены следующие рекламные кампании:

Цель для оптимизации “Заявка (общая)”. В последствии планировали переход на “Оптимизация конверсий”.

Первые две недели мы набирали статистику. Несмотря на это, конверсии начали приходить в первые же дни, но выше значений по KPI и в меньшем количестве, чем было нужно.

Итого за первую неделю мы получили 10 заявок по 4 894 ₽ (с НДС):

Меняли слабые элементы объявлений.

Раз в 3 дня сверялись по заявкам – для определения их качества и наличия фрода.

Собирали аналитику и внедряли методы оптимизации, которые способствовали уменьшению процента некачественных обращений.

Ждали оптимизации автостратегий и отклика по новым объектам, вносили корректировки по всем кампаниям.

Клиент был рад проведенной работе и доволен количество и качеством заявок.

Мы с запасом уложились в заданные KPI по обращениям (41 обращений по 4 878руб. (с НДС)), в нашем случае получилось 46 обращений по 3968руб. (с НДС):

Была поставлена четкая задача – увеличить количество заявок в 2 раза.

То есть приблизится к показателю к 100 обращений за месяц.

Рекламный бюджет был увеличен вдвое. Но есть риск, что если резко увеличить бюджет в рекламных кампаниях, то с большой долей вероятности РК сломается – увеличится цена клика, стоимость обращения и т.д.

Сначала был сформирован план масштабирования, в котором мы учли различные нюансы – к примеру, не увеличивать бюджет на успешные кампании с автоматическими стратегиями больше, чем на 10% в неделю.

Увеличили количество Мастеров кампаний. Добавили перспективные ключевые фразы. Планомерно поднимали бюджет. Скорее всего Вы догадались, что в начале периода была ощутимая просадка, но мы знали к чему шли.

Что происходит, когда кампании оптимизировались и готовы к нужному бюджету (сравнение периода переломного момента):

В данном кейсе мы продемонстрировали успешную стратегию получения целевых заявок для агентства элитной недвижимости в Сочи.

Благодаря правильной настройке рекламных кампаний, оптимизации и тестированию, удалось достичь поставленных целей и получить 100 заявок по 3 000 ₽ за 1,5 месяца работы.

Клиент доволен. Мы мотивированы на дальнейшее повышение эффективности.

Надеемся, что данный кейс будет для Вас полезен. :)